很高興你來，不遺憾你離開

文|嵐小茉

話說昨天我推了一篇文章，梁博：永不止步的靈魂歌手

這可以說是我最近寫得最用心的一篇文，

單單資料就查了一大堆，把梁博的微博翻了個底朝天（還好他不怎麼愛發微博），

並且這段時間一直在循環聽梁博的歌，我把這叫做：沉浸式寫作。

怕有些朋友忘了送書活動，我在引導語里寫了：送書活動繼續。

然後今天收到了這樣一條消息：

我正想懟回去，發現對方已經取關了。

我整個人都蒙逼了。

這本來是我跟阿扎死皮賴臉爭取來的福利，

我真想不通這人腦子裡裝的什麼牌漿糊。

免費看文章送你書還不樂意了啊？

非得知識付費繳納智商稅是吧？

老實說，我覺得以後自己的書都不會這麼大方，

畢竟是起早摸黑辛辛苦苦寫出來的，

寫得再爛也是我的心血，

要不然怎麼說敝帚自珍呢。

02

我鬱悶地把這事講給一個寫作群里的朋友聽，

不曾想，一石激起千層浪，很多人紛紛倒苦水。

簡姐姐最近出了新書，一個粉絲跟她買書，

因為這粉絲也算半個朋友，

向來大方的簡姐姐豪爽地說，不用買了，我送你。

她不但白送書，而且自己貼了快遞費。

結果對方收到書後百般嫌棄，

質問她幹嘛要在簽名旁附上唇印，還到處宣揚（唇印這招是簡姐姐跟小旗姐學來的，塗上口紅在書里印上唇印，你以為別人口紅很便宜阿？）

「我活了三十幾年，第一次遇到這種人，就當被瘋狗咬了。」簡姐姐安慰我說。

這世上總有一些人，把你為他做的事當成是理所當然，還要指手畫腳，橫加指責。

相比之下，我這事還真不算什麼了。

03

前幾日，一個朋友跟我分享了他創業初期的血淚教訓。

他做的是一個教育類助教APP，原本的設想是：1年達到怎樣的規模，3年計劃如何如何，5年之後就不得了了，

當然，要達到這樣的規模是建立在免費模式的前提下。

免費確實吸引人，

他們曾經在一個月內新增三萬多用戶，

按照這個漲勢，一年就可達到上百萬用戶的規模。

可是，但是，可但是，按照這個燒錢速度，不到半年他們的錢就要燒完了。

有段時間資金壓力大，他隔三岔五感冒，整夜整夜睡不著。

於是，他痛定思痛，決定改免費為付費。

一收費，前期積累的免費客戶99%都跑了，

新增用戶速率下降了99%，但好在都是付費用戶。

他們就這樣一點點熬，經過幾年的努力，公司終於慢慢步入正軌。

他最後說，千萬不要為了規模盲目燒錢搞「免費『』，

那些免費用戶群體實際上大部分並不是真正的目標客戶群體。

其實他們的APP提供的是高端服務，

但是免費用戶完全不懂珍惜，費錢費精力吃力不討好。

緣起緣滅，緣聚緣散

很高興你來，不遺憾你離開。

走了就不要回來了。

嵐小茉，暖心主播，畢業於浙江大學，體制內的不安分者，追夢的大齡女青年，微博@嵐小茉，個人有聲公眾號：暖心茉語（lanxiaomo222）

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