小扎認為「AR購物「贏了 Snapchat表示跟臉書沒關係

說實話，作為奮勇圍觀的朝陽群眾，在臉書公布季度財報的日子裡，除了看小扎碾壓對手Snapchat，以及被後者更強力地碾壓回去，其他新聞統統黯然失色。

關注這兩家的恩怨情仇，除了因為扎克伯格是這一波VR炒作熱潮的始作俑者之外，在接下來的基於手機社交的AR產品及其應用上，鑒於臉書一直公而皇之照搬SP所有產品功能，使得移動端的AR應用市場正在進入一個蓬勃發展的階段。

有Q1財報這碗酒墊底，小扎開始給「AR購物」的美好前景又畫了一個圈。

Facebook今天放出的2017年Q1財報：營收80.3億美元，比我們昨天文章中提到的華爾街分析師預估的78.3億美元（去年Q4的營業額是88億美元）顯然要樂觀不少。而用戶已達19.9億，比比上季度增長了4.3個百分點。

不過如果仔細看這張圖，不知道有沒有人像IN2看出這樣的內涵：增長的用戶基本集中在亞太和「世界剩餘地區」，而歐美幾乎保持水平。但其實在社交應用最熱鬧的中國，Facebook的理論市場為零，鑒於這個局面，我們能像理解印度對小米的貢獻一樣，理解一下印度跟臉書的關係嗎？不是看不起日本韓國和香港台灣，人家人口基數擺在那兒呢。至於「世界剩餘部分」，其實用戶增長數量如何意義不大，關鍵在於什麼樣的廣告主想在「世界剩餘部分」投放什麼？

當然Facebook的「新聞feed」廣告快要觸天花板是事實，但是臉書又不是只有這一條產品線，尤其是繼Instagram照抄Snapchat大獲成功之後，另一條產品線WhatApp也在今年2月開始直接克隆Snapchat Stories，目前取得的成效是：WhatApp的用戶數是2億，比Snapchat的1.8億還多，日活1.75億。可惜Oculus是真沒法克隆Snapchat，否則小扎一定會這麼做的。

Snapchat要不要先找個地方哭一下

然而小扎說先等一下再去哭，等我把話說完：

「我認為在把手機攝像頭確定為新的工作重心這件事上，我們此前有點落後了，但是我們有技術啊，我們還有一個開放的大平台。技術領先讓我們很容易就反超了哎。現在我們有很多人都在用這些應用了。我希望我們能一直保持領先地位。」

小扎智商超人，雖然整段話都滿眼都是「落後」「反超」和「保持領先」這樣的詞，但是一個字都沒提對手的名字。事實上我猜他自己都不十分情願面對3年前30億美元想收購卻被無情拒絕的Snapchat這個名字。

這段話說得通俗一點就是：「相機是新的鍵盤」是Snapchat的產品核心，扎克伯格坦承臉書此前的確沒想過要把「手機攝像頭確定為新的工作重心」。但是臉書用戶數量龐大，技術領先，所以Facebook就是複製了Snapchat產品核心，然後就反敗為勝了。

不僅如此，因為臉書目前最大的產品核心也是具有AR效果的手機攝像頭，所以當被問及這個「AR效果的產品」將如何變現時，小扎第一次這麼具象地描述了一下這個「AR購物」場景：

「有一天，你打開Facebook或者旗下一款應用（Instagram、WhatApp或者還有其他），用手機攝像頭對準你看中的購買物品，然後這個物品就會被識別，隨後就會彈出一個「購買」的按鈕……」

好吧。Snapchat現在可以哭去了。

Snapchat：我們超過半數的用戶根本不用Facebook及其產品

我一直試圖想像，如果自己遭遇Snapchat這樣的命運會怎樣面對？

會因為被強大自己數十倍的對手克隆產品而想獲得全世界的同情？讚揚？大冰火里，小惡魔的國王老爸對兒子說，只有大街上耍把式賣藝的才會要求讚賞和同情。

所以當全世界都覺得這將是兩家社交平台之間一場曠日持久的戰爭時，Snapchat保持自己一向的態度：我們不理睬，我們啥都不說。

如同小扎今天站在財報上的講話，即使無言的表態也需要強大的數據支撐。

今天通過第三方數據平台App Annie發布的一份報告顯示：在Snapchat的用戶中，超過35%不使用任何Facebook或其旗下應用（Instagram、WhatApp等）。

這份報告還給出了更詳盡的數據：在Snapchat的美國用戶中，日均來看，有超過35%從不用Facebook，超過46％從不用Instagram，而有58%從不用Messenger。而且如圖所示，這個比例正在增長。

顯然Snap的CEO Evan Spiegel不會像自己的「前輩」扎克伯格那樣解釋和豎flag。

我們就來看看App Annie的這份數據報告意味著什麼：

Snapchat超過41%的用戶是18－34歲的美國年輕人。但他們中有35%－58%的人從不用包括Facebook在內的任何臉書系產品。所以你跟我撕什麼呢？這就像微信群，功能都一樣，但是你在家長們大紅花大綠葉子的照片和好人一生平安賀卡的群里是找不到他們的兒孫們的，所以廣告商你考慮一下什麼廣告是只能投給Snapchat呢？

1.8億美國年輕人的用戶群，相比增長集中在「世界剩餘部分地區」的用戶來說，高凈值多了。這一點從紐約最繁華的商業中心都在討好誰可見一斑。年輕既未來，年輕既財富，討好年輕人沒毛病。

獨一無二，的確是Snapchat的核心理念，卻不是落在產品功能上，正如小扎在回應媒體指臉書克隆Snapchat時所說，在互聯網時代，好的應用是一種產品屬性，應該被普及和廣泛使用。但用戶卻可以是獨一無二的，你就是沒法強迫一個20歲的年輕人跟他老爸使用同樣的產品。

年輕就是只戴眼鏡不畫圈

如果你是女生，遇見比你有錢的豪門闊太太非要用大名牌碾壓你自己設計的裙子，跟你公眾場合撞衫。可以參考一下Snapchat這招：不好意思，我從不去你去的那些地方，而我和我的裙子去的地方你都去不到。

獨一無二，在這個正趨向精分和垂直的科技世界中，越來越成為可能和必須。或許臉書只關注到Snapchat的上半句「相機是新的鍵盤」，卻沒留意到下半句「我們不需要那麼多用戶，我們只要一些用戶更多的時間。」

「部分用戶更多的時間」意味著產品的差異化正在被人性的差異化取代，而後者比前者在變現上要相對穩定。而在一個廣告即「故事」的內容變現時代，相比「用手機攝像頭掃一下物品去購買」的場景引導變現，用戶的屬性才是決定這個變現的根基。

面對強大的臉書，弱小的Snapchat還是會有很多難關要過的。不過年輕這件事是明擺著的無法戰勝的優勢。就像在面對麻煩和對手時，年輕的態度是不絮叨，你抄任你抄。只有老人才愛畫完一個圈又一個圈（並沒有在南海邊），我們不是一路人有啥可刀筆刀，只有廣告額最實在。

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