職場故事：創業如何選擇產品，才能賺到錢？

今天我的一個朋友跟我聊天，今年32歲 坐標山東青島，之前做食用油快消差不多6年，16年因為家裡變故回老家處理事情，今年4月初回青島，最後問了我兩個個問題：

第一個問題：是否還接著做快消行業？或者換個項目銷售行業？

第二個問題，他老婆計劃5月初開一家減肥、美容、養生店，沒有門頭，主要做熟人，然後發展加盟的模式，問我如何操作？另產品里有空氣凈化器和凈水器，這兩個產品想單獨拿出來做，沒有好的操作思路。因為第一次做，所以。。。

下面是我的回復：}

1、　顯然，你媳婦有行業經驗，也積累了人脈，所以現在想出來創業，那麼我們第一個奮鬥目標就應該是，先把第一個門店經營出色，然後複製這套經營模式，對吧，這樣才能搞什麼加盟，現在，連樣板店都沒有，如何招募加盟商？就用嘴巴去說？呵呵，不妥啦，對，先集中全力干好第一件事，再說第二個目標，對吧；

2、 你的說什麼空氣凈化器和凈水器，不是銷售高手，沒有什麼資金實力，沒有行業經驗，沒有下貨渠道，別張羅幹了，這兩個行業也快速成熟起來了哦，品牌林立啊，我們殺進去，還能有什麼好結果？

3、我建議選擇半工業化產品，比如，珠寶、家紡、窗帘、壁紙、服裝、化妝品……是，這些產品是工業產品，但因為款式繁多，又沒有統一的參數來比較，消費者很難馬上速成，咱們銷售就能用專業知識賺非專業消費者的錢了……比如，那個珠寶中的翡翠，什麼是種？什麼是水？什麼是色？30多個種，水頭足不足誰清楚？什麼是老坑貨？什麼是山料？消費者說不清啊，咱們銷售就好給他們講故事啦……而你做的產品，人家三分鐘就搞懂了，還怎麼講漂亮的故事呢？再看看窗帘行業，全國沒有知名品牌啊，因為消費者審美不同，又都是定製化產品，所以沒有全國性品牌，這類產品什麼時間來創業，都OK，發財機會很多，對了，窗帘的利潤炒股50%……那個凈水機的利潤有25%嗎？

4、化妝品在工廠是產品，在櫃檯上就是希望，消費者不好比較什麼產品的工業參數，購買的時候，基本就是一個感性認識……而購買凈水機，全部都是理性購買，要知道，消費者的購買力，感性認知比理性購買，商家賺得更多哦，女性偏向於感性購買，而男性偏重理性購買，所以，賺女人的錢容易，而賺男人的錢好難……

這類產品大公司雲集，大品牌一發力，咱們小小代理商，很快就沒戲了哦，因為工業化產品啦，一進工廠，大規模生產後，價格就開始打起來，咱們打得起價格戰嗎？

咱們現在沒有投資，沒有客戶群，沒有人脈，這個不是短時間能積累起來的啊，你是有銷售水平的人，為什麼要在這兒創業？如果加盟一家大公司，做項目銷售，一年賺幾十萬也不是什麼難事啊，一邊是創業不賺錢，一邊是打工年賺十幾萬，幾十萬，兩邊一對比，你虧大發了呢，要反思了哦……

5、繼續做快消吧，你在快消能把人情做透的招數都用熟了，那麼，你可以在青島做房地產啊，化妝品銷售啊，房地產啊，金融理財啊，這些高價值項目，隨便挑選啦

我是雲飛，一個職場銷售人，有問題可以隨時找我交流

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