像配眼鏡一樣配內衣，AtoG想徹底終結內衣不合適的問題

世界上沒有兩個完全一樣的胸型。

文 | 鄧痕痕

像配眼鏡一樣配內衣，是 AtoG 內衣創始人周瀅瀅反覆強調的一句話。這句話概括了AtoG內衣最核心的訴求——要讓定製內衣成為常態，讓女性在一套標準流程下定製內衣。

周瀅瀅曾有兩次創業經歷，這次做內衣品牌，源於少女時起對內衣持續的熱情和研究。通過在自己和朋友身上試驗，周瀅瀅總結了一套科學穿內衣的方法。與此同時，也發現市面上的內衣都有這樣那樣的不足。

傳統內衣品牌在標準模特身上開模，隨後用工業模式確定尺碼、大批量生產。但消費者的胸並不」標準「，沒有兩個人的胸型是完全一樣的，這就導致很多女性買不到合適的內衣，出現肩帶滑落、壓胸、空杯等問題，甚至胸痛、結節等疾病。

事實上，已有不少新興內衣品牌著手解決這個問題。比如美國的半碼內衣Third Love，把現有的碼數進行細分；比如True & co通過詳細問卷幫消費者挑選內衣。但在周瀅瀅看來，這些方法都沒有」一竿子到底「，徹底解決問題。」即使把 75B 和 70B 之間的尺碼再多加 10 個，也沒法滿足所有個體的需求。「要想穿最舒適、最合適的內衣，就應該像配眼鏡一樣定製內衣。

類比來看，眼鏡有通用的度數，以及專業的驗光、測試鏡片設備，那麼內衣定製又如何實現標準化、模塊化呢？

周瀅瀅介紹說，她畢業於北大醫學部，合伙人張昱琳是中科院流體力學的專家，AtoG 的研發團隊結合人體工學、數學、力學模型，研究出了完整的模塊化的測量、定製體系。

通俗來講，內衣的鋼圈、肩帶等各個部分都有各自的受力和承托功能，AtoG 於是把各個受力的部分拆解成單位模塊（具體拆解成幾個模塊未透露）其中有的模塊最多可有 71個型號可供選擇。內衣測量師測量好用戶的參數後，依次在每種模塊里選擇合適的那個型號，拼接組合成一個模具（目前是布做的，未來會進行材料升級），類似配眼鏡時試戴的鏡片，請用戶試穿，並根據用戶試穿的情況進行調整。以上步驟都確定好之後，用戶可以選擇內衣的樣式，等待 5-7 天就能拿到定製內衣了。

在拆解和設計內衣的模塊時，AtoG 主要從兩個角度來考慮。第一是不同胸的形狀，大體上可以分為亞洲胸，歐美胸，拉丁胸等；第二是不同的胸可能出現的問題，比如外擴、下垂、副乳等等。針對以上兩點，有針對性地調整模塊和人體之間的相互作用力。

在供應鏈方面，AtoG 採用的是國際頂尖的原料，在自有工廠採用單件流的方式生產。未來將逐步升級為整套柔性生產線，這樣既能滿足定製化的精細需求，質量成本方面也能得到有效的控制。

目前 AtoG 在北京有一家體驗店，提供內衣定製、美胸課堂、胸部按摩等服務。主要通過口碑獲客，客單價在 1699-3599 元之間，已累計訂單接近 100 萬元。未來，AtoG 希望通過增加門店，開設中端子品牌線、針對人群定製等方式觸及更廣的人群。

對於這種模式，我們也有個疑問，習慣了」湊合「的女性是否能養成定製內衣的習慣呢？對此周瀅瀅回應，人們習慣花 40 分鐘驗光，再花一天等待一副眼鏡，是因為市場被教育得足夠好。目前確實有女性認為定製內衣麻煩，但在傳統商場買內衣也要經歷多次試穿的過程，定製內衣只是多了測量步驟，還能挑選自己喜歡的布料、款式。且胸型如果變化不大，短期內不需要重新測量數據。AtoG 未來也會考慮把這套定製方法開源，讓不同品牌一起教育市場。

歡迎在評論區留言，分享你在選擇內衣時最大的痛點，提出你認為在內衣行業可行的創新模式，或對 AtoG 提出建議。

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