發誓賺十億英鎊 超新星拳王親自構建拳擊大生意

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本文作者：理查德·希爾格洛弗

翻譯：羅冉峰

倫敦時間4月29日，前英國奧運拳擊金牌得主安東尼·約書亞在溫布利體育場激戰烏克蘭知名重量級拳王弗拉基米爾·克里契科。約書亞在第11回合技術性擊倒對手，贏得IBF、WBA、IBO三大組織的重量級世界拳王金腰帶。

約書亞業已成為英國最新的體壇風雲人物，當地媒體看好他成為下一位貝克漢姆或漢密爾頓。約書亞自己更喊出豪言，要成為一位「十億富翁」。

究竟約書亞是妄自尊大，還是有希望成為下一位現象級的體育人物？知名市場營銷研究網站The Drum近日發布長文，從約書亞的個性、成就、公關策略等方面分析其發展前景。體育大生意特意編譯全文，與讀者們一起探討，昔日風雲變幻的重量級拳壇，是否會因約書亞的橫空出世而再現精彩。以下為文章正文，小標題和配圖為譯者所加。

一戰賺1500萬英鎊，距離十億大關卻還遙遠

安東尼·約書亞在溫布利體育場9萬名觀眾面前上演KO，贏得1500萬英鎊獎金。這位拳壇新星，即將成為世界上首位收入過10億的運動員。

誰在鬼扯？就是約書亞本人在「鬼扯」。

27歲的約書亞剛剛戰勝了弗拉基米爾·克里契科。他在接受《GQ》雜誌採訪時曾說道：「按照最新派的觀念，我要成為十億富翁……看看現在的普通人，那些老頭子、老太太，光靠手裡的房子就已經成為百萬富翁了。」

在「十億富翁」這個問題上，約書亞似乎是嚴肅的

「十億富翁」這個標籤，正是約書亞自己打上的。其後他打出一場漂亮的113公斤重量級賽事。《太陽報》的標題寫道：「安東尼·約書亞誓掙十億英鎊」。

但約書亞似乎故意忘記了一些東西。譬如，福布斯估算十屆世界冠軍奧斯卡·德拉霍亞在整個拳壇生涯中只賺到4.05億英鎊；又如，邁克·泰森的5.44億英鎊收入，分別來自於拳擊、WWE表現和好萊塢電影等渠道；再如，外號「金錢」的小弗洛伊德·梅威瑟迄今也掙了不過6億英鎊而已。

約書亞更「忘記」了，按照福布斯的統計，邁克爾·喬丹、泰格·伍茲、阿諾·帕爾默（譯者註：老牌高爾夫球手，曾贏得五次大滿貫冠軍）等運動員，早就立起收入過十億的里程碑。

但誰會關心這些？對於一位志在讓全世界拜倒在他腳下——呃，還有拳頭下——的人物來說，「十億第一人」是非常精彩的公關形象塑造。

職業生涯49戰全勝的梅威瑟是史上最高收入的拳手，經常通過社交網路炫富，而約書亞雖然也圍繞財富來做文章，不過走的是「哥會做生意」的路線而不是「老子用錢砸死你」路線

當年穆罕默德·阿里也採用了高明的自我推銷手法，把自己標榜為「最偉大的拳手」。他說：「我不是最偉大的，而是最最偉大的。我是當今拳壇拳法最好的拳手。」

如今，用「技藝」來吸引人有點過時了，銀行賬戶餘額的位數才為年輕人所敬佩。

背靠資深運動員經紀團隊，已有13家贊助商支持

這是約書亞身上比較有名的一則逸聞：他常常向相熟的乾洗店老闆諮詢做生意的訣竅，然而在1500萬鎊之戰前，他還欠著乾洗店120英鎊。

2011年，他遇上人生低谷，被查出持有及試圖供應B級藥物。雖然受到12個月的社會服務令的處罰，要參與100小時的無薪公益工作，但這次「藥販子」嘗試，至少了反映他的「經濟頭腦」「商業野心」。

在各項賽事的稱重儀式上，約書亞不失時機地戴著贊助商提供的耳機，幫助後者增加曝光

現在，約書亞在職業生涯擁有19連勝佳績，加冕了世界拳王金腰帶。同時，他又展開了一項無關拳台上擊倒對手的生意：為Beats設計耳機。

在社交網路上，他上傳了一段與德瑞博士（譯者註：Beats的創始人、知名饒舌歌手）在線交談的視頻。配文為：「有點緊張，該死的！」——一股濃郁的「謙虛型裝x」氣息躍然於屏幕上。

實際上，約書亞的「AJ之隊」已經簽下了13家贊助商（譯者註：約書亞官網的的贊助商欄目中有13個項目，但其中一個項目並非商業品牌，而是約書亞對拍攝期比賽的攝影師表示感謝）。曝光最頻繁的是安德瑪。除此以外各個領域的品牌五花八門，從票務品牌StubHub到功能訓練裝備Altitude面罩，以及天空體育、BXR運動場、葡萄適飲料、Texo腳手架、EQ運動營養品、愛彼腕錶等等，都在約書亞的贊助商名單上。

安德瑪是約書亞最重要的贊助商

有這麼多的贊助商並不夠，他還在個人官網上售賣帽子——其中一款印有「安東尼·約書亞大戰全世界」的字樣——等待任何人掏錢滿足他對財富的胃口。

在約書亞的商業大計中，他的靠山不僅有拳擊推廣人埃迪·赫恩。約書亞拉來了一群親友和體育生意專家，組成了強勢天團。

天團中人才濟濟。邁克爾·賈爾曼是首席體育基金的一位經紀人，曾經和大衛·貝克漢姆、尤賽恩·博爾特等名人打過交道。弗萊迪·坎寧安負責約書亞自己創立的AJ拳擊公司的商務運作。坎寧安描述自己的老闆：「一切關於公司品牌合作的事情，約書亞都想了解。」

努力塑造好人形象，親力親為討好粉絲

張嘴閉嘴就是錢，這種風格很容易成為眾矢之的。於是他再次從阿里身上取經，這一次學到的是如何表現自己富有人性光輝的一面。《衛報》在其報道中寫道：「仁厚、尊重，這是（拳手中）很稀有的品質，約書亞靠此來贏得口碑。」

要是問富蘭克林·布魯諾（譯者註：前重量級世界拳王，與約書亞一樣是英國人，其為人謙遜頗為業界稱道，「明白我說什麼」是他的口頭禪）約書亞這人怎麼樣，老頭子大概也會給出正面答案：「很謙遜。明白我說什麼嗎，哈里（譯者註：哈里·卡朋特，BBC拳擊支持人，與布魯諾交情深厚）？」

外界形象討好的約書亞如與性情乖張的泰森·弗瑞（右）對戰，必將掀起更豐富的話題

最積極宣傳約書亞本人「謙遜」一面的，又是約書亞本人。他在推特上發著「保持活力，保持謙遜」之類的內容，正文後貼著凌仕香水的廣告標籤。年長一點的人，不禁從中看到亨利·庫珀（英國老牌重量級拳手，曾在溫布利對戰阿里）「飛揚自我」系列須後水廣告的痕迹。

對於約書亞搶盡風頭的局面，泰森·弗瑞（譯者註：英國重量級名將，以言行乖張聞名，他曾擊敗克里契科贏得多條世界拳王金腰帶，但此前因禁藥問題而被禁賽）肯定煩悶不已，急於復出拳台。約書亞不但在拳台上所向披靡，同時還靈巧地避過外界的辱罵和嘲諷，用MC哈默（譯者註：知名嘻哈歌手）的《You Can t Touch This》（你碰不著）來形容他可謂恰到好處。

約書亞的個人履歷沒什麼污點，同時他有意識地完善自己的形象。他的官網上有一個「回饋」板塊，介紹自己如何捐贈紀念品，「鼓勵孩子們樹立遠大夢想」。最近，他購置了一批拳擊裝備，送給芬奇利的一家拳館——那裡是他展開拳擊訓練的第一家拳館。

人們稱讚阿里，「人格光輝閃照出他的偉大」。約書亞也有這一番追求，他聲稱自己是「人民的冠軍」——這個稱號的靈感源於英國人把黛安娜稱為「人民的公主」。

阿里當年如日中天時，還會與成千上萬寄信給自己的粉絲互動。雖然可能只不過是一個簽名，但此舉加強了他與大眾的聯繫。在這個時代，約書亞要與拳迷互動，方式更加簡便。社交網站可以發揮巨大作用。他的臉書主頁有近200萬個點贊，Instagram和推特粉絲則各有400萬。

約書亞在社交網路分享「勝利大餐」

幽默感也是當年阿里贏取好感的必殺技之一。約書亞正在想辦法複製這一模式。與克里契科一戰之後，約書亞在社交網路上傳了一張放滿食物的桌子，配文為「別管餐桌儀態了，我餓死了」。 這是和應他在賽前說的「我比對手更加饑渴」一語。

力邀跨界明星，名人為「山雞變鳳凰」故事背書

約書亞的嘮嘮叨叨、嘻嘻哈哈、自賣自誇的推銷方式，都是效仿阿里。但兩人有本質上的不同。阿里確實是朝著「世界最偉大拳手」的方向努力。

而約書亞的風格準確來說是「平衡」和「自我肯定」。「謙遜」的標籤就是一種平衡自己渴求財富的形象的手法，雖然這種謙遜似乎多是有意塑造的風格，而缺了一點真心實意的踐行。當下，外界正在炒作約書亞將取代安迪·穆雷、貝克漢姆、劉易斯·漢密爾頓等人，成為最高收入的英國運動員，而前者迄今仍然牢牢地把控著使用自己肖像權以及參與各種商業推廣的權力。

按約書亞現在的成名速度，或許在可見的未來里他不用再以「迷弟」的身份跟貝克漢姆合影了

約書亞一直在小心翼翼地打造自己「山雞變鳳凰」的故事。一位沃特福德的小夥子誤入歧途後又重新踏上正路，這種套路能吸引更多受眾。觀看CBBC新聞節目敘述約書亞的光榮勝利故事時，你大概會忍不住動容地十指互相交叉。

溫布利之戰前，老牌歌手埃爾頓·約翰致電約書亞祝他好運，令約書亞看著更有明星范。約書亞在社交網路說道：「他也是沃特福德人。太不可思議了，埃爾頓居然想和我聊天。」這番話還是那種謙虛型裝x風格，但大家不怎麼介意。在比賽現場，阿諾·施瓦辛格和Jay-Z等巨星的面孔也有出現。

音樂是建構約書亞複合吸引力的要素之一。他用Stormzy（譯者註：英國知名歌手，歌曲風格以Grime為主，Grime是一種源於英國的地下音樂流派）的歌作為入場音樂。考慮到Stormzy也是「我有我主張」的類型，兩人風格堪稱一拍即合。

Stormzy（左）還曾經在約書亞的比賽上出現在他的拳角中

這位23歲的音樂人一直保持著獨立身份，沒有與任何大廠牌簽署合約。但根據《財富》雜誌估算，他依然能凈賺150萬英鎊。Stomzy身邊也有一群商業顧問，但話語權在他自己手上，與約書亞的模式非常一致。

現在約書亞自己也儼然變成音樂人了。他和蘋果音樂合作，推介其個人心儀的出場音樂歌曲單。可以想像，以後他說不定會受重金之邀，在拉斯維加斯或者伊比沙的音樂狂野派對上充當客座名人DJ。

要成為拳壇第一人，還要征服美國……和中國？

說到拉斯維加斯，約書亞會意識到，美國是一個他必須征服的舞台，否則他無法實現自己的各方面野心。在英國，天空電視台的付費拳賽訂閱數量為150萬，而美國Showtime頻道可達到400萬，德國更曾經達到不可思議的1000萬。很明顯，世界舞台才是約書亞的舞台。據說赫恩領導的推廣團隊，還在跟中國商談合作可能性。

著名拳擊推廣人、萊諾克斯·劉易斯的幕後推手凱利·馬隆尼深知美國市場的重要性。「約書亞想賺得更快、賺得更多，就要挑選一個更適合美國人看比賽的時間出戰。」

約書亞穿著印有阿里名字的T恤，要取得阿里的成就，約書亞還有遙遠的辛路

美國人對約書亞的加入表示歡迎，他們深知已經準備好「新生代阿里」這樣的新聞包裝點。上周，美國著名記者埃迪·戈德曼就在報道中把阿里和約書亞彼此聯繫。執筆阿里官方傳記的體育作家托馬斯·霍瑟也同意，「我們在見證著一位體育超新星的爆發」。

走著瞧吧。

註：本文所用圖片非註明均來自網路

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