浙江小伙網路直播賣珍珠，半年銷售3000萬

趟上互聯網這趟列車，這個時代就真的應了那句：夢想還是要有的，萬一實現了呢。浙江諸暨有個小伙，最近就實現了夢想，笑言自己走上了人生巔峰。小伙原名詹鑫達，人稱珍珠哥，1987年出生，今年剛滿30歲。他的爸媽賣了31年珍珠，現在，他不僅讓自家淘寶店成了行業內銷量第一，自己也成了諸暨珍珠之鄉山下湖鎮有名的網紅。

怎麼紅起來的呢？珍珠哥賣珍珠有絕招——搞直播，還首創了直播開蚌取珍珠。沒直播前，他的淘寶店年銷售額約幾百萬，一直播，好傢夥，開播至今半年，銷售額已經到了3000萬元，今年目標5000萬元！

1153號寶寶在嗎？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦。」「哇，多漂亮的大白，測一下，哇，13毫米呢！恭喜寶寶！」直播的方式很簡單：一個人喊號一個人開蚌。58元開一次，還送一件首飾（價值99元），加39元還能配條銀鏈子。網友先去淘寶店下訂單，憑訂單取號，直播時叫哪個號子，就為哪個號子開個蚌。開出的珍珠，歸買家所有。

「就前幾天，開出一個直徑16毫米的，市場價值3000元呢。」珍珠哥說，先下單再開蚌的方式，就是圖個好玩刺激，其實開出不好的，他們會幫粉絲重開一個，直至開出好的。據說，有個土豪，一口氣開了200多個，開出的珍珠全都送給員工做了禮物。

2010年，珍珠哥大學畢業，回家開了淘寶店。用心經營六年，年銷售額達到幾百萬，「其實已經不錯了。」珍珠哥其實私下挺靦腆，可上了直播，就像換了個人。

為了突圍，他把原來開的多蚌珠，改成了巨無霸蚌，也就是一蚌一珠，珠子成色都不錯。還分時段做「私人定製」，讓粉絲自己選款式和配飾，他幫著搭配定製。「還得繼續努力。」珍珠哥接下去的計劃，是全面轉型做內容、短視頻。人也已經在招了，月薪3000元～5000元，還包吃住。

其實呢，活也挺苦。一家人輪番上陣，每天要從早上8點直播到次日凌晨2點，每個人直播四五個小時，要一直不停地說，全年無休。不僅如此，全家都要輪流接受來自網路的惡意。「噴的人也很多，但是不能罵回去，只能保持好心態。」珍珠哥挺想得通，他說，他把這當成是「成為明星後甜蜜的負擔」。

「別人都說你兒子好優秀啊，我開心得不行。」在網上，珍珠媽媽的人氣絲毫不輸珍珠哥，談起兒子，她笑得合不攏嘴。做了31年的珍珠生意，從沒想過珍珠還可以這樣賣。每天化妝得美美的，坐在兒子旁邊幫他打下手，聽著網路的那頭那一句句「珍珠媽媽好美啊」，心花怒放。 （本組圖片 供圖 魏志陽 轉載請著名出處。）

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