「旅遊互聯網」＋「微度假產業」 景尚旅業三年營收增長3.24倍

文|挖貝網 馬春笛

作為專註於「旅遊互聯網」、「微度假產業」的綜合性旅遊集團——景尚旅業於2017年4月28日公布了2016年報。

根據年報顯示，2016年景尚旅業實現營業收入4.61億元，同比增長34.22%。事實上，自景尚旅業自2014年掛牌起，營業收入一直保持高速增長。三年間，景尚旅業營業收入增長3.24倍。

是什麼基因造成這樣跨越式增長？

據景尚旅業2016年報，在如今OTA（在線旅遊平台）尋求線上線下融合之時，景尚旅業早已憑藉傳統旅行社+互聯網的優勢率先布局，並形成「旅遊互聯網」+「微度假產業」獨立運營，相關互補的盈利模式。

「旅遊互聯網」搶佔先機

2016年國內旅遊市場繼續穩步上升。來自國家旅遊局官方數據顯示，2016年出境旅遊人數1.22億人次，同比增長4.3%，國內旅遊44.4億人次，同比增長11%。預計2017年全年國內旅遊人數48.8億人次，同比增長10%。

根據景尚旅業年報，旅行社業務作為主營業務2016年收入3.48億元，佔比營業收入的75.51%，對比去年同比增長25.6%。

事實上，作為傳統旅行社業務的景尚旅業時曾面對著OTA蠶食的局面。

在互聯網大潮衝擊下，旅行者網上預訂成為趨勢。作為2005年成立企業，景尚旅業在受到了線上產品激烈的價格競爭影響下開始尋求變革。盈利模式由傳統的旅行社服務向線上、線下相結合轉型升級。目前已擁有70人的電商團隊。

與OTA相比，景尚旅業作為傳統的旅行社出身，擁有門店直面客戶、成本控制的優勢，憑藉著10多年積累的旅遊資源，提高產品市場競爭力。此外，公司提升自身服務水平，在售前、售中、售後各個環節保證客戶的訴求得到表述，改善了用戶體驗。

與此同時，隨著線上流量紅利漸漸消失，各家OTA均面臨著線上獲客成本飆升。OTA們打了多年的線上價格戰後，開始重新評估旅行社門店的價值，OTA們逐漸發現線下實體店的價值。

據挖貝網了解，目前攜程旅遊、驢媽媽、同程、途牛等在線旅遊企業都在布局線下門店，尋求線上線下融合。而景尚旅業作為「傳統旅遊業+互聯網」的踐行者，搶佔了市場先機。目前同程旅遊、驢媽媽已經成為公司前五大客戶。

根據年報顯示，景尚旅業2016年在無錫、南京、上海等地設立了分公司，將成熟的門店管理經驗和擴張方案向華東地區其他城市複製，未來三年，力爭門店數量達到600家以上，快速提升門店覆蓋範圍，形成華東立體城市站，增加獲客能力。

值得注意的是，景尚旅業將在在門店建設和運營中，積極探索與VR等技術結合，通過景區VR內容的展示，增強客戶消費體驗感。

安信證券人士表示，景尚旅業在常州、江浙滬地區有幾百家線下門店，在客戶端具備良好的區位優勢。

根據財富品質研究院發布的報告顯示，2017年中國出境旅遊人數將突破1.4億人次，總消費將超過1.5萬億人民幣，中國要客的境外旅遊消費（含購物消費）將達到破紀錄的7000億人民幣。

在這樣的行業背景下，各大旅遊公司緊跟市場需求，從目的地碎片化資源整合，到特色主題游產品，再到個性定製旅遊等，不斷推出新的產品服務和新鮮玩法。

據悉，景尚旅業推出了「一定行」定製旅遊品牌，比如遊學探索之旅、攝影之旅、驚險狩獵體驗、暑期夏令營等主題特色產品。

2016年上半年，景尚旅業通過參股一家具有簽證權的老牌旅行社「上海中婦旅」拓展出境游業務。目前景尚旅業旅遊線路已經覆蓋全球200多個旅遊勝地。

微度假產業連鎖化運營

在主營業務保持快速增長的同時，景尚旅業開始精耕於細分市場。在城市化日益加劇導致的逃離城市浪潮中，景尚旅業抓住了中產階級客戶的需求，推出了「微度假」的創新概念。

而這一概念不止局限於微度假景區產品的推出，更逐漸落向實體產業。

景尚旅業以山水景區、主題酒店、運動體驗、育樂項目等四大項目，塑造了遊憩型微度假樂園，目前擁有常州恐龍主題度假酒店、景尚尚茶主題酒店、浙西涼源峽漂流、安吉愚人谷高山滑雪微度假樂園等實體產業。

此外，公司在浙江安吉的滑雪場項目已完成各項規劃設計，景區規劃有南方最大的室外滑雪場，擁有符合承辦大型滑雪比賽的標準雪道，目前已完成部分行政審批工作，於2016年12月展開大規模工程施工，爭取在2018年初投入試運營。

值得注意的是，微度假實體產業容易受制於環境。

數據顯示，2016年景尚旅業實現凈利潤 1135萬元，同比下降-45.87%，根據年報，凈利潤下滑的主要原因在於涼源峽景區因2016年7月份上半月連續降雨和8月份下半月缺水，經營狀況受到很大影響；此外，尚茶酒店改造升級，進行二次裝修，導致費用增加並因裝修停止營業，影響利潤貢獻。

對此，景尚旅業表示，隨著涼源峽二期工程的完工，接待能力大幅增加，漂流用水將得到保障，收益將日趨穩健。

作為致力於打造旅遊產業鏈閉環的的綜合性旅遊產業集團，景尚旅業除了集合旅行社、旅遊網、微度假景區、主題特色酒店等產業還加入了旅遊客運。

據挖貝網了解，景尚旅業2016年新增靈山-拈花灣、天目湖-南山、迪士尼等專線，提高電動車使用效率；開通南京祿口機場、上海浦東機場班線；以常州為中心探索建立和周邊南京、無錫、蘇州等地集散中心的聯動機制。

數據顯示，景尚旅業2016年旅遊客運業務實現收入3579萬元，對比2015年684萬元增長4.23倍。

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本文系「挖貝網」原創

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