從《傲嬌與偏見》看如何打造一部「小而美」的工業化電影

作者/謝維平 編輯/曹樂溪

五一檔四部國產片上映依然被上映兩周的《速8》逆襲的消息一度讓外界熱議。很多人以此認為避開《速8》才有國產片的生存機會。

但實際上，也有例外，有一部小成本「小妞電影」《傲嬌與偏見》，4月20日頂著《速8》的風頭上映，最終卻斬獲了上億票房。

近幾年，「小妞電影」在國內始終處於不溫不火的狀態，每年會有一定數量的影片上映，但只能在情人節、暑期檔、聖誕檔等幾個檔期見縫插針，絕大多數票房都止步於千萬級別。

事實上，「小妞電影」在好萊塢是非常重要的電影類型，《當哈利遇到莎莉》、《風月俏佳人》《西雅圖未眠夜》都是其中的經典之作。

中國的「小妞電影」應該怎麼拍，如何借鑒好萊塢在這方面的工業化製作流程，如何針對不同影片的特點來進行宣發，《傲嬌與偏見》能否推廣和複製？

帶著這些問題，小娛與《傲嬌與偏見》的製片人魯岩和宣發負責人楊海進行了一番深入探討。

製作關鍵詞：

專業、均衡、控制

魯岩在加入阿里影業之前，曾經參與過《赤壁》、《非誠勿擾》等影片的製片工作，對電影製作的各個環節都有涉及。2015年來到阿里影業之後，《傲嬌與偏見》是她擔綱的第一個項目，「當時公司計劃發展一批小而美的電影項目，傲嬌就是其中之一。」

回顧《傲嬌與偏見》的整個籌備和拍攝過程，魯岩表示沒有遇到太多意外狀況，基本上都是很順利的按部就班完成：2015年3月份拿到同名網路小說的電影改編權，5月份出大綱，6月份齣劇本，8月份確定主演，10月份開機，國內和國外兩個部分的拍攝，用了50天左右完成，2016年進入後期製作階段。

「《傲嬌與偏見》的製作團隊非常專業，從導演到製片主任，從攝影到剪輯再到統籌等等，大家都是專業的，做事和溝通就會相對輕鬆，」魯岩說，《傲嬌與偏見》雖然製片成本不高，但採用的都是國內一線的製作團隊。

魯岩說，《傲嬌與偏見》做了不少其他小成本電影都不會做的事情，比如動態預演，導演出了劇本之後，專業團隊會把整個成片用動畫形式做預演，這樣導演就會很清楚總共有多少場戲，整體長度，哪些場次需要特效，「所以我們的製作時間雖然不到兩個月，但成片可用的素材非常多，導演和剪輯師可選擇空間很大。」

除了專業，魯岩在採訪過程中多次提到的詞是「均衡」，這是工業化電影製作中很重要的一點，尤其考驗製作人，「《傲嬌與偏見》整個製片過程、流程再到管理，沒有哪一塊的預算特別突出，基本都精打細算，使用得非常合理，沒有浪費，可以說是很均衡的。」

均衡還體現在Casting（選派演員），《傲嬌與偏見》劇本定了之後，如何確定主演成為製作團隊一直在考慮的問題，如果選超一線明星，對於愛情電影的確有幫助，但也有可能打破製作團隊的平衡，帶來壓力。

「所以我們還是從影片本身的氣質出發，來找最合適的演員，迪麗熱巴當時主演的克拉戀人剛播完，我們都認為她是非常適合這個角色的，」魯岩透露，劇本拿到嘉行之後，嘉行也認為這部電影的角色和迪麗熱巴非常匹配。

2015年，迪麗熱巴剛剛通過《漂亮的李慧珍》、《克拉戀人》等電視劇嶄露頭角，兩位男主演張雲龍、高偉光同樣屬於新人，《傲嬌與偏見》啟用新人擔綱，使得整個影片非常均衡，事實上對於拍攝製作和後期宣發都收到很好效果。

魯岩認為，工業化電影的製作還注重控制，包括成本、拍攝和管理各個方面，「國內有一些電影製作團隊，尤其是新人較多的團隊，在這方面可能會比較缺乏經驗，往往容易導致各種意外情況，最後導致失控。」

她介紹，《傲嬌與偏見》的預算定了之後，製作團隊在籌拍的時候進行充分溝通，哪些事情可以做。比如影片結尾部分在義大利的外景戲。

在整個電影開拍前，製作團隊仔細算過國內搭景與海外實地拍攝的成本，最終從影片質量的角度考慮，決定把整個團隊拉到義大利去拍，「從上映後的效果來，義大利的那部分，很多觀眾都被感動到，覺得很美好，這說明我們的初衷達到了。」

在義大利拍攝的部分，工作計劃是提前兩個月就開始做的，包括要拍哪些場景，具體的拍攝量，大概多少場戲，這個計劃會隨著拍攝工作的推進，不斷地細微調整，基本到了拍攝當天就不會再出現大的變化，「如果留在拍攝當天再去討論和決定，再有大的調整，一定會出問題。」

魯岩說，控制的核心就是提前量，只有把準備做足做細，整個製作團隊才會提前了解到拍攝時候具體要做哪些事情，有問題也可以提前溝通和調整，「製作團隊就像是一個圍繞製片人和導演運作的系統，執行製片人負責讓這個系統流暢地工作。」

宣發關鍵詞：

分眾、精準、轉化

《傲嬌與偏見》在上映之前，不少業內人士都認為票房會在5000萬左右，畢竟「小妞電影」在國內並不是一個熱門款，主演陣容雖然顏值超高，但缺乏超一線明星壓陣。

《傲嬌與偏見》4月20日上映後，首日排片率16%，票房1062萬，此後兩天票房穩步提升，並在上映第七天成功破億，對於一部小成本的小妞電影，《傲嬌與偏見》在票房上可算成功。

在觀眾口碑方面，電影上映後貓眼電影的觀眾評分一度高達9.4分，目前仍保持在9.1分，甚至要高過五一檔另外兩部大製作的愛情片《喜歡你》和《春嬌救志明》。

對於《傲嬌與偏見》票房和口碑雙贏，該影片的宣發負責人楊海並不意外，「這部電影的目標觀眾群是非常明確的，就是十四五歲到二十二三歲的女性觀眾為主，地域分布主要以二三四城市為主。」

很多國產片會避開好萊塢大片同期上映，但《傲嬌與偏見》反其道而行之，選擇與《速8》一個檔期，「有《速8》在，其實會讓《傲嬌與偏見》用戶更加精準。一定會有不看《速8》或者已經看完《速8》的觀眾有其他觀影需求，這部分用戶正是我們需要抓住的，」楊海說。

他告訴小娛，在觀眾和地域上，《速8》是全覆蓋的，尤其是一線城市。《傲嬌與偏見》屬於愛情浪漫輕喜劇，以二三線城市女性觀眾作為主打，正好與《速8》形成互補，「一部電影在上映檔期選擇上，不怕一個巨大無比的對手，只要題材有差異化。最怕的其實是同類型影片，互相的消耗和分流。」

有了明確的用戶定位，接下來就是如何精準的開展影片營銷。《傲嬌與偏見》上映前在全國進行了580多場點映，而且大多數場次都安排在二三線城市，甚至四線城市，其中有不少影院是第一次做點映場。

楊海透露，在選擇點映的影院時，《傲嬌與偏見》找了許多分布在大學周邊的影院，「我們通過淘票票可以看到，想看這部電影的觀眾是男生還是女生，他們通常在什麼時段看電影，他們分布在哪些區域，這些都是可以透過數據看出來的。」

從點映場的反饋來看，有許多場次女性觀眾佔九成以上，其中就有不少結伴而來的中學生、大學生。由於《傲嬌與偏見》內容也是針對這部分觀眾，點映場次的觀眾口碑非常好，為影片上映後的口碑發酵起到很大幫助。

在線上，精準營銷更是互聯網的強項，通過阿里巴巴大文娛旗下的優酷、UC、阿里文學、阿里音樂等渠道，以及淘票票自身的平台、微博等，《傲嬌與偏見》在目標觀眾前進行了多種方式的精準推廣，並獲得了相當可觀的流量支持。

楊海表示，《傲嬌與偏見》這次的宣發，分眾和精準都做得比較到位，但最關鍵的還是轉化，即如何把影片的熱度轉化成實實在在的票房，「很多影片在上映前宣傳做得很多，微博上熱度也很高，但票房就是上不去，這其實就是沒有做好轉化這個環節。」

拿微博來說，這次《傲嬌與偏見》與微博在藝人直播方面進行了一次嘗試，三位主演迪麗熱巴、張雲龍、高偉光在影片上映後都通過直播向用戶發放紅包，紅包可以在淘票票上定向購買《傲嬌與偏見》電影票，最高峰時有200萬人同時在線觀看。

「從轉化率來看，微博直播發紅包的效果是最好的，遠遠高過以前做過的其他用戶回饋活動。從內容傳播到用戶消費，解決了光有熱度沒有產出的問題，」楊海說。

《傲嬌與偏見》的模式能否複製？

《傲嬌與偏見》是阿里影業自主製作並且宣發的影片，1.23億的票房對於一部小成本的「小妞電影」可算成功，但對於阿里影業來說，票房並不是關鍵，關鍵是《傲嬌與偏見》在內容製作和宣發上的成功經驗能不能複製到其他電影項目中去。

魯岩認為，從內容製作上來說，《傲嬌與偏見》是一部非常標準化的工業電影，「像《尋龍訣》、《畫皮》屬於比較重的工業電影，而《傲嬌與偏見》屬於比較輕的工業電影。」

在她看來，所謂工業化電影應該是由專業團隊製作，有著均衡的結構和合理的控制，按照某種標準化流程打造的觀眾愛看、市場認可的電影，「隨著優質國產電影數量的增多，相關製作團隊的水準也會不斷提高，工業化電影在國內一定是可行的。」

前些年，國內的小妞電影更依賴明星來驅動，《傲嬌與偏見》的表現則說明，工業化的「小妞電影」在國內是有市場的。一位資深業內人士估算，《傲嬌與偏見》按照目前1.23億元票房，如果該片成本2000萬，投資回報率超過140%，如果成本2500萬，投資回報率超過90%。

楊海認為，《傲嬌與偏見》宣發的模式和經驗對於中小製作電影非常有價值，「阿里影業的宣發平台是開放的，定位是服務於整個電影行業的基礎設施，並不是專門為阿里影業投資及製作的電影服務。」

通過這次《傲嬌與偏見》的宣發，阿里影業在探索阿里巴巴大文娛跨業務、跨部門聯動方面有了突破，「優酷、UC、阿里文學和阿里音樂都調動起來了，未來完全有可能再通過更多創新，把天貓、淘寶、高德等平台都拉進來。」

楊海透露，目前阿里影業宣發業務部門正在搭建一個內部的標準化體系，根據影片的前期熱度和量級，在阿里巴巴大文娛生態內調動相匹配的資源，為影片提供宣發服務。

「通過通多宣發項目的打磨，這個體系會不斷完善和升級，成為一個適用於整個電影行業不同類型、不同量級電影的平台。」

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