在淘寶貨和輕奢品之間的中端市場，有這樣一門「性感」的生意

Shadow Army想重新定義「蕾絲」

文 | 喬芊

快時尚作為一種生產和銷售模式，也反應了人們喜新厭舊的消費心理，尤其是女性。可「更新快」的另一面往往是價格不高、品質平平，既不適合出入高大上的寫字樓，也不能趕赴鄭重而浪漫的約會。瞄準這些「社交」場景，Shadow Army的目標就是從一條精緻且美的蕾絲連衣裙開始，為年輕白領女性打造質優價優的蕾絲產品。

國際上，不少大品牌擅長運用蕾絲設計產品，也都形成了各自的風格和辨識度, 比如Valentino的高級定製蕾絲裙、Dolce&Gabbana風靡時尚圈多年的西西里風格蕾絲成衣和配飾，還有頂級內衣品牌La Perla的性感蕾絲內衣。輕奢品牌中，來自丹麥的Rosemund專註於蕾絲，另有法國的Sandro、英國的self-portrait，都推出過標誌性的蕾絲產品。但在中國，專註蕾絲的品牌尚未出現。

Shadow Army創始團隊主要來自於世界三大時裝學院之一的義大利馬蘭歐尼設計學院。「蕾絲起源於義大利，侵泡在義大利時尚行業里耳濡目染最多的便是蕾絲。」創始人Annie周告訴36氪。

Annie周的合伙人Cecilia趙負責產品研發和供應鏈管理，後者曾擔任Giorgio Armani米蘭總部設計師、Dolce&Gabbana陳列設計師，之後在PEACE BIRD擔任主設計師，在這個國產品牌的形象變革中發揮了重要作用。

針對23-35這個年齡段女性客戶喜愛的國際快時尚品牌、輕奢品牌，Shadow Army進行了先期的產品調研。結果顯示，春夏季節裡面，含有蕾絲元素的產品在女性服裝中佔比在15%左右。

接下來是價位選擇。奢侈品牌動輒過萬的價格顯然脫離了大眾消費，輕奢品牌客單在3000上下，若非打折也很難出手，於是Shadow Army把客單價定在800到1000左右，瞄準相對龐大、又能抓住消費升級人群的中端市場。

目前Shadow Army的女裝採取精選品類、保證品控的策略，目前16種sku分為三個系列：Silk系列主打內衣，偏家居休閑；Charm系列使用股線蕾絲，花型立體；Unforgerttable系列使用輕薄貼膚的細蕾絲，透視度更高、更性感。據介紹，到6月會有兩個新系列上線，sku未來也會穩定在30上下。

Annie周稱，他們的產品中70%涉及手工，穩定高效的供應鏈能力是他們最大的優勢。目前為他們生產的大工廠月訂單能力超過3萬件，也為某法國知名品牌做代工。出於和工廠的良好關係和雙方對這一市場的看好，工廠對Shadow Army沒有起訂量的要求，且給予優先排產權，使得他們在庫存、生產速度和品控上都有領先於同行的表現。

「大多數創業項目只能找4、5人的板房作坊生產，但他們缺乏場地和設備，無法完成下水、固色處理等試驗，同時出貨慢、品質參差不齊。」Annie周說。

據了解，便宜的淘寶貨中，蕾絲面料按公斤計算，25元一公斤，一公斤出5米，一米面料只要5元，加上底料成本1—2元，一件廉價的蕾絲裙整個布料成本不超過10元，算上加工費，所有成本在60元之內。據稱，Shadow Army的面料供應商位於廣東佛山，他們選用的底料成本是淘寶貨的3倍，最好的主料成本則可以達到10倍，由於好的面料含棉量高，舒適卻也更易縮水和脫色，因此對加工工藝要求高，也相應推高了造價。

在嘗試自建平台流量不佳之後，Shadow Army在4月6日上線了淘寶企業店。不過他們並不想只做一個線上品牌，準備在明年落地幾家實體旗艦店，而在此之前，Shadow Army會用快閃店的方式完成線下推廣。團隊另一位合伙人楊永騁曾在戴德梁行和世邦魏理仕任職，在對接商場上具有良好的資源優勢。此外，Shadow Army也和時裝租賃電商衣二三達成合作，在其平台上線了產品。

雖然眼下Shadow Army的產品只有連衣裙和睡衣，但他們計劃下半年就推出女士內衣，未來還可能涉及童裝、家居用品等。其中蕾絲內衣生產線將主打「閨房情趣」，做高性價比的中國版「大內密探」（即Agent Provocateur，倫敦高級內衣品牌，以強烈的性暗示著稱）。

Shadow Army還表示，從現有的淘寶數據可見，很多三、四線城市的客戶對他們的產品需求強勁，這與當地的零售渠道和品牌缺失有關。因此他們計劃以少量門店佔領一線城市的「戰略高地」後，更多地通過渠道下沉賺取利潤。

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