他的兩個故事，打動一百零八個國家

科技日報記者 王延斌

用短短12年時間打開108個國家的市場，並「佔領」全球IT中心美國，沒有「兩把刷子」是不行的。浪潮集團董事長孫丕恕很樂於跟科技日報記者分享其中的「秘訣」：

「布局『一帶一路』，要講好兩個故事：第一講政治故事，我的產品會幫助這個國家滿足政治訴求，或改善民生，或造福百姓；第二講財富故事，我的產品會為國家、企業帶來多少財富，滿足國家GDP或企業利潤的需求。」

大多數時候，旨在為全球提供科技資源分析的國際數據公司（IDC）總能提供獨特而冷靜的視角。不過，當浪潮攜帶最新款產品SmartRack亮相全球超級計算大會時，IDC副總裁Earl Joseph出乎意料地情感強烈：「美國市場渴望看到中國的最優秀力量。」

這位資深專家明白，相比Facebook牽頭的OCP標準伺服器的「固執」，中國浪潮的高科技產品更開放、靈活，更能「隨需而變」。

美國是全球IT中心，高科技企業能否在這裡立足是其國際化的標誌。12年來，浪潮不但將伺服器裝到微軟、Turn、F5等世界頂級IT公司的「大腦」中，更在美國腹地設立了生產線，在矽谷建成了研發中心，並憑藉著高科技、定製化、本地化三把「殺手鐧」暢行北美。

浪潮憑什麼？「如果說處理器是計算機的大腦，這款晶元則是計算機的軀幹和靈魂。」浪潮海外事業本部副總王軍強向科技日報記者展示了一塊晶元，有兩個拇指蓋大小，它被裝到獲得國家科技進步一等獎的「浪潮天梭K1高端容錯計算機」中。

「K1擁有32顆處理器，依靠這個晶元連接，可確保32顆處理器像一顆處理器一樣工作。」王軍強說，這種被美國政府嚴格限制出口的緊耦合技術，是460位浪潮工程師通過4年多攻關才最終拿下的。

2016年，浪潮誕生了3780項類似的發明專利，幾乎每天誕生11項。這種超強的研發能力，確保浪潮能與IBM、HP等行業「旗艦」展開競爭。

在IT江湖裡，55歲的孫丕恕是一個善於深謀遠慮的厲害角色。這源於他搞科研的出身和擅長鑽研的性格。在行業發展趨向深入的時候，那些對行業認知和用戶痛點「洞若觀火」的企業才會如魚得水。

2001年，浪潮提出國際化戰略，先後與LG合資開發通信管理軟體，與愛立信在雲計算、NFV、物聯網上展開合作，與思科共同研發網路與技術產品，與微軟發展軟體外包……與狼共舞，關鍵是在舞步中揣摩發展之道——藉助「巨頭」，浪潮建立起了海外渠道和市場。

作為西亞的標誌性作物，椰棗壽命長達百年，但其為雌雄異株植物，雌雄難辨、繁殖成本高成為沙特全國的難題。他們希望通過椰棗基因測序研究解決，而這需要藉助國外的超算系統。

在浪潮東南亞區總經理劉峰看來，與歐美競爭者PK，浪潮優勢並不明顯，但他們的一句話戳中了對方的需求，「你們引進超算是為基因測序，我們希望聯合中國頂級基因研發機構給你們提供產學研最終解決方案」。

沙特、辛巴威是浪潮在「一帶一路」上的「樣板房」，引來數十個國家參觀調研，並轉化為實實在在的訂單。

迄今為止，浪潮已經在海外舉辦了500多場技術培訓和宣講活動，為遍布非洲、亞洲近十個「一帶一路」國家培訓一萬多名技術專家和官員，有力推廣了中國理念。

文中圖片除註明外均來自網路

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