健身銷售陷入困境,我一招讓朋友業績翻了200%
有個朋友去了健身房工作,前不久他問我:
健身教練在面對客戶(沒交費)的時候,如何做到模糊銷售主張啊,不明白如何做到啊!求指點;
我呵呵一笑,這還不簡單嗎?在微信群里曬照片啊,比如,你又服務了什麼學員,他們是如何在你指導下鍛煉的,嗯,如果你要攻克一個女生,就發身材好的女生照片,這是利用羨慕嫉妒恨的心理,潛台詞就是,瞧,人家身材不錯了,還在鍛煉,你呢?
如果你的客戶是一個男生,就髮漂亮的女生照片,潛台詞就是,瞧,我們健身俱樂部美女如雲哦,你要是來了,或許能碰見什麼美女,交個友也未可知哦。
模糊銷售主張就是要不斷給客戶提供增值服務,不談開單唄,比如,如何更好健身,健身的各種好處,你可以通過分享文章來實現,並且能一對一幫對方免費先健身,那都不是一個事情,只要他或她有這個想法了,受困於沒有健全的健身器械,遲早會來健身俱樂部的哦,但你可以先免費指點他或她,利用現成的一些傢具或簡單器械,先健身起步,有了興趣,他或她就會加盟哦
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