當遊戲遇到金融 蝸牛的這張信用卡有點不同

倫敦風投公司Atomico發布的數據報告顯示，2016年全球電子遊戲收入突破1000億美元，其中，中國以246億美元超越美國，成為新的「世界玩家之都」。同步於數據的高速增長，各界對遊戲產業抱以更加密切的關注，近年來與遊戲品牌的跨界合作，也成為商業運作的一大常態。

遊戲+金融，蝸牛光大推出聯名信用卡

6月6日，蝸牛遊戲與光大銀行在蘇州東方之門舉辦發布儀式，推出蝸牛玩家專屬聯名銀聯信用卡。從企業層面而言，雙方跨界整合、資源互利透露出了十分明確的戰略目標。大數據時代，用戶數據就是用戶行為、喜好的具體體現——基於在線遊戲消費行為與信用卡業務的深度合作，不僅可以為蝸牛遊戲帶來更為精準的用戶定位與傳播依據，同時也能夠讓光大銀行的信用卡在線消費業務，得到在線遊戲的有力支持。

玩家層面，聯名信用卡有著三大權益：通過蝸牛提供的專屬渠道成功申請蝸牛信用卡的新用戶可以獲得《天堂2：血盟》、《九陰真經3D》和《太極熊貓3：獵龍》的遊戲專屬道具；首刷方面，蝸牛信用卡的新客戶在遊戲中充值任意金額，可以在這三款遊戲中獲得對應遊戲價值50元的禮包；此外，聯名信用卡所產生的積分也可以兌換蝸牛遊戲的相應充值券或禮品。

聯名信用卡早有先例，蝸牛這次有何不同

從去年開始，影游聯動已成為遊戲跨界的招牌「玩法」。作為文化商品，遊戲擁有天然優勢，加上影視劇同期上映帶來的關注度，有效推動觀眾轉化為玩家，實現從宣發到落地的完整商業化套路。但不可否認的是，隨著影游聯動的增多，受眾對於IP要求的苛刻，競爭的日益激烈，也讓影游聯動越來越難以產生意外之喜。

蝸牛於光大銀行跨界合作的創新，也體現在了戰略方向的改變，化繁為簡，將重點定在與用戶息息相關的生活消費，用最直接的方式來改善用戶的消費模式。此外，影游聯動的合作基礎大多都是剛上線的新品，市場反響與用戶口碑都存在著不確定性。相反，聯名信用卡的建立基礎往往都是那些已經擁有一定忠實用戶的遊戲，用產品的人氣拉動信用卡的消費需求。

以本次合作的三款遊戲為例，均是蝸牛遊戲旗下的優質產品。《天堂2》與《九陰真經》本就是端游時代的經典品牌，至於《太極熊貓》，僅初代就擁有全球5000多萬用戶。對於信用卡業務而言，遊戲福利將有效激活龐大的玩家群體，促進遊戲玩家與信用卡用戶之間的身份轉化。而且通過遊戲主動了解、產生興趣的用戶，也會有著更高的轉化率和消費意願。

與以往的類似合作不同，這次光大銀行的聯名對象並不是某一個別產品，而是以「蝸牛遊戲」企業品牌為主體，主打產品多達三個。這在一定程度上降低甚至避免了因產品熱度下降帶來的風險，基於公司級別的牽手，無論是信用卡用戶的拓展，還是遊戲深度用戶的挖掘，都更具有可持續性。

「游卡聯動」：信用卡在前，《太極熊貓3》在後

值得一提的是，在6月6日聯名信用卡推出之後，6月8日《太極熊貓3：獵龍》也於App Store大中華區首發。在以聯名信用卡為主角透露出遊戲的福利及領取方式，隨後啟動產品發行，也足以看出蝸牛對於《太極熊貓3：獵龍》的重視。正如上文所述，以往的遊戲與銀行推出聯名信用卡，合作基礎都是那些正值上升期的產品。蝸牛此次敢於用新游跨界合作，《太極熊貓》系列的影響力不言而喻。

對於行業而言，這次的「游卡聯動」，也有著更深層次的意義。在蘋果App Store取消暢銷榜這一大動作之後，蝸牛的此次市場營銷是否會率先成為手遊行業在新規之下的應對措施，其效果可能也會具有一定的參考價值。

粘性不強是目前大多移動遊戲的特點，加之更新迭代的過快，有的遊戲雖然能夠在內容上與玩家產生粘性，但運營不足與消費觀念的脫節，卻讓很多優秀的產品在日趨規範的商業競爭下倍感乏力。此次蝸牛遊戲攜手光大銀行跨界合作，可以看做是以信用卡為媒介，將光大銀行、蝸牛遊戲、中國銀聯三方資源的整合嘗試。以合理、便捷化的消費服務，來增加玩家與產品之間的粘性。另一方面，在網路借貸業務的衝擊之下，遊戲是否能帶動年輕人對於實體信用卡的熱情，在這次跨界中，或許也將窺知一二。

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