嗨音：「約嗎？」Peach：「不約！」

科技 06-10

情趣社交產品終於發現用戶深層的心理需求。

文 |郝方舟?

36氪去年報道Peach時，它還在做情趣玩具的「萬能遙控器」，並希望靠2C電商跑通商業模式。我上周再接觸創始人兼CEO屈博，發現Peach從今年起，將重心轉向社交，並計劃導入嗨音的流量。

屈博表示，當初以技術驅動入局情趣產業時，一心「破譯」藍牙，攻破後發現產品需求不強，並沒研究透用戶的心理。市面上將陌生人社交引向線下的APP不計其數，但「約」就是終極需求嗎？

「約」，最起碼不是大多數女性的真實需求。走向線下風險大，Peach上的女生尋找文愛、聲愛的對象，或者連麥聽著對方的呼吸聲睡覺，解決的未必是生理需求，更多的是精神上的愉悅、認可和安全感。Peach的語音直播、閱後即焚和自嗨模式，正是在滿足這些需求。

Peach曾經的社交重心是「開私密房」後遠程遙控對方的玩具，但有玩具的男性數量遠低於女性，女性也羞於上來就公開自己玩玩具。相比那一剎那的快感，在「派對房」和「邂逅房「中調情的「前戲」才體現了情趣。「派對房」把線下夜場社交的模式搬到手機里，用戶在很多選擇機會中挑選適合「開私密房」的對象；「私密房」除了玩具，還支持兩性小遊戲和多種場景，未來將上線「角色扮演」，配合內容板塊中的「小嗨文」；「邂逅房」根據標籤和行為數據提供精準速配，給新用戶和低等級的用戶更多體驗機會，提升留存率，不過此功能剛剛上線，因為用戶性別比例不均衡，有時配不上對。

市場上更多社交產品不重視「前戲」，群發一句「約么」，靠平台用戶基數也能勾搭上。Peach通過設置房間規則，延長關係鏈的建設，希望以此篩掉相對low的用戶。

如果只做玩具的遙控APP，又有些「偽需求」，難道手機比手還好用嗎？Peach更希望通過社交創造場景和現場感，讓玩具同調雙方節奏，助興精神層面的體驗，同時保護隱私，保留神秘感。

關於語音直播，屈博表示，Peach不炒網紅，不靠頭部付費，而是迎合嗨音的亞文化用戶群，提供一個可以宣洩真實情感的、更生活化的小社區。平台性質既為顏值欠佳卻很會撩的女生增加收入機會，又滿足了素人聊騷和打賞的成就感，用戶可以輕鬆換人，不需要走到線下，又在臨時會話的機制中保持粘性。Peach這個階段要做的，就是依靠破譯藍牙的技術壁壘，分析數據優化功能，並注意規避政策風險。

據介紹，Peach5月底消費總人數1500+，月活28000+，付費率5.25%，復購率57.56%，次日留存率約20%，每天平均開房1900-2500間，成功新配對用戶800-1100人。

以會員體系和打賞分成走通商業模式的Peach，計劃今年導入嗨音沉澱的用戶，成為獲客最主要渠道，並通過「老司機帶小萌新」等活動，進一步提升1對1私密體驗。Peach正在融合兩個APP的底層，合并「頻道」和「內容」，統一功能。讓嗨音的存量用戶不需要一上來就社交，更順暢地接入到Peach。

談到去年收購嗨音，曾任嗨音顧問的屈博一直認為嗨音的調性與眾不同，較有逼格，但是流動性強，在找到好通道和節點前，只能慢慢轉化。作為輕度社區，用戶的核心需求是看內容和私聊，而不是買貨，之前想導向電商並不「對路」。同時UGC政策風險大，所以保持獨立的APP，與Peach稍作隔離。