樂視新一輪故事：3年內電視用戶運營收入要超200億

搜狐科技 文/范蓉

「大屏生態運營收入三年累計要超200億元。」這是昨日樂視超級電視給外界透露的一個重要信息。發布會上，樂視除了發布39999元樂視超級電視UMax85、5699元樂視超級電視X65、1999元的智能家庭中心-屏霸、299元電視盒子等5大新品，也提出了三大戰略、四個目標。其中三大戰略為：從粗放型的獲取用戶到獲取可運營的高價值用戶；從模式探索轉化為商業價值的挖掘，通過開放戰略釋放樂視生態的商業價值；紮根美國市場，打好國際化的基礎，為第三階段的全球化運營做好準備。四個核心目標是：第一，從扭虧為盈到大幅度盈利。第二，在堅持只做中大尺寸和高端產品的前提下，成為中國市場年度銷量的第一。第三，擁有中國最多的每日和每周的開機活躍用戶。第四，非硬體的大屏生態運營收入三年累計超200億元。

「最近樂視風波和大量的負面掩蓋了很多樂視做的好的地方，遇到問題我們會認真對待，而超級電視依然要大發展。」樂視致新總裁梁軍表示，「我們需要用實際行動給我們的投資人傳達一個積極的信號。」雖然樂視並沒有透露樂視致新的融資內容，但梁軍表示，目前已經有投資人進來，錢也到賬。

2017年要扭虧為盈 之後兩年要大規模盈利

梁軍表示，樂視致新在過去三年一直處於虧損狀態，2017年會扭虧為盈，2018、2019年要大規模盈利。梁軍的判斷是，樂視已經到了大屏運營的時機。

他同時透露，樂視在3年內擁有了千萬大屏用戶，而超級電視擁有大批的20—45歲年輕的高收入用戶，其中50%的家庭擁有私家車，89%的家庭擁有自己的住房。超級電視的用戶地域分布以一、二線城市為主，佔比高達66%，而且39%的用戶集中在東南沿海的經濟發達地區。樂視超級電視的銷量以中大尺寸為主，在今年雙11的銷售中，在京東、天貓的平台上，創造了總的銷售額第一，而且65%的銷量來自於50寸及以上尺寸的產品，其中50寸、55寸、65寸產品，分別在各自的尺寸段中奪得了銷量第一。樂視超級電視的會員佔比達到了91%。

「這些用戶二次付費意願非常高，有96%的同步院線的付費用戶都是樂視超級影視的會員，這些會員用戶的續費率是非會員用戶續費率的10倍。這說明未來樂視電視用戶的商業化運營的潛力是巨大的。」梁軍表示，超級電視日均開機率持續保持在60%以上，日均開機時長5.62個小時，這些數字顯示超級電視具有極強的用戶黏性。

「這組數據非常重要，在超級電視的平台上，愛奇藝、騰訊、優土三大視頻應用的日開機其中佔比，分別為2.4%、1.9%和0.7%，而樂視超級影視的日開機佔比高達65.8%，超級電視作為硬體終端入口的價值十分明顯。」梁軍認為。

開啟大屏商業化運營：用戶基礎+產品+商業化BOSS平台

除了不斷發布超極電視，樂視還要通過不同形態的產品將電視機的存量用戶變為樂視的用戶。這次發布會上，樂視推出了屏霸和電視盒子。

梁軍介紹，以屏霸為樂視智能家庭中心的產品在未來三年將成為家庭互聯網新的生活標配，這被樂視成為「新物種」，它和超級電視一樣，擁有強大的硬體性能和配置，以及專業的音響功能。

梁軍將樂視超級電視定義為一個大屏互聯網公司，因此，不只是產品，在運營大屏用戶的技術上，樂視擁有智能化平台、智能雲平台、廣告服務平台、一站式商業化管理平台、智能演算法平台、用戶洞察平台五大技術平台。據悉，樂視的智能雲平台分布在全球60多個國家和地區，儲備了超過30個T以上的帶寬資源，可以支撐上億數量的設備和千萬級別同時在線的直播流。同時，樂視超級電視採用了智能的多維度實時的網路策略，終端播放視頻可以達到0秒啟播，把用戶流量、品牌廣告、效果廣告和大數據深度整合，讓全生態的應用和第三方的流量接入、管理和服務得以有效支撐。

此外，樂視推出了大屏智能廣告平台，可以執行全方位資源的分析和廣告的精準投放，以及為代理商和廣告主提供多樣化的商業服務。「一站式的商業化的BOSS平台已經完成了支付行業數據安全標準的所有認證，並且具備一流的風控能力，它有最全的支付體系，能超過20種以上的在線支付能力，而且現在的日交易額已經超過了10億，我們提供了超過10種以上的商業分成模式，並且全程公開可監控，隨時可以查看各種各樣的收益。」梁軍強調了樂視大屏在廣告收益上的精細化布局。

和第三方合作夥伴共同運營用戶

發會上，樂視宣布了互聯網電視牌照商CIBN、杭州華數加入樂視超極電視生態體系。「僅僅擁有高價值用戶和擁有互聯網的運營能力還是不夠，今天我們將正式宣布樂視超級電視將啟動『Open Eco』的生態開放戰略。」梁軍表示。將在樂視垂直整合的閉環生態系統中，率先展開與第三方合作夥伴的深度合作。

通過智能化桌面、標籤系統、桌面互動、播放記錄、語音和搜索能力，以及用戶行為數據，和第三方合作夥伴共同運營用戶。例如，與CIBN的合作中，樂視為CIBN定製了獨立的智能化專屬桌面、輪播頻道的入口、搜素入口。

梁軍透露，在超級電視EUI平台上，已經構建了完整的多桌面相互導流和推薦的能力，也同樣會提供給第三方合作夥伴，包括從樂見桌面、分眾桌面等對第三方內容的導流，也包括了桌面和輪播頻道之間的導流和相互推薦。另外，利用強大的後台數據系統，全程收集、追蹤用戶的行為數據，對用戶進行深度洞察分析的基礎上，為合作夥伴提供用戶行為報告、商業化報告和整體行業報告，以便讓第三方合作夥伴能夠更好的在樂視超級電視平台上完成它的高效運營。

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