王思聰帶團隊進軍飲料市場,能否打造下一個「網紅」
王校長進軍飲料市場確實超乎人的想像,消息一出震撼商界。背靠著名人首富的光環,照耀著星光璀璨的華麗,擁有著揮金如土的富裕,讓無數創業者嚮往著追求與崇拜,只能嘆息與遙遠的慾望。
文|羅皇保
王校長的號召力與影響力堪比省級電視台,受到媒體界的追捧與愛戴,不管在商界、娛樂界、美女界能一呼百應,應者雲集。
而王校長選擇飲料超乎人的想像是因為飲料市場並不同,需要打通上下供應鏈,需要生產管理,需要強渠道,口味與市場反應快,競爭大,資金回款慢等行業問題,完全沒有與電商、科技、遊戲、體育、人工智慧等趨勢有關的項目,而選擇屬於低估值的產品型項目,當然這對王校長來說這都是小事情。
王校長的投資經,讓我們感覺無所不覽,向我們生活方方面面靠攏。
那麼,EROS愛洛瑪咖有什麼行業的創意特點嗎?
產品定位
從目前運動功能性飲料定位來看,紅牛符號「能量」,捷虎符號「能量」,樂虎符號「抗疲勞」,脈動符號「 狀態」,環繞著補充能量,補充狀態的定位,對應符號是「餓了,困了,累了,狀態不佳」的場景下,相互之間口味相差不大,用戶的選擇多半是根據品牌、價格、心情狀態、渠道鋪貨來選擇。而王思聰的EROS愛洛瑪咖運動飲料區別於其他定位,「活該有趣」的賣點,抓住年輕人的青春、嚮往、挑戰、冒險的精神,年輕就要過著有趣有味的生活方式,做一個有個性的飲料品牌,來打動年輕人。
消費場景
從人群中分析,年輕人的興趣、愛好、高頻率地點大多數在於健身房、夜店、酒吧、游泳、娛樂城等,細分到生活場景是派對、加班、運動、唱歌、夜玩等,所追求的是青春、戀愛、事業、娛樂,而娛樂佔了年輕人大多半時間。那麼運動與娛樂場景是運動飲料的主要戰場,也是年輕人興趣並樂於消費的場景。
產品包裝
從產品包裝來看,選擇活潑粉紅色加S塑性白色的產品包裝,S型的logo顯得極限運動、潮酷時尚的個性符號,符合年輕的喜好,也符合在酒吧、派對與運動氣氛的場所場景下相結合,從產品定位、場景定位、包裝策劃是非常吻合。
用戶價值
EROS愛洛瑪咖從定位上看,功能+瑪咖粉,所有用戶的認知瑪咖是一種純天然食品,具有保健作用。王校長在產品原材料上添加用戶價值的元素,從而間隔競爭對手,直接讓用戶感知的價值,並非喊口號「能量、能量」抽象的東西,這是做產品最大的禁忌,讓用戶在頭腦中直接的感知到價值,而不是很抽象的東西,加之王思聰的品牌背書解決信任問題。
雖然王校長是名人照亮的光環,但一個新品牌還需要長期的市場與用戶培育,不管是王校長還是王首富都要面對著品牌力的建設,包括品牌形象、品牌文化、品牌故事、品牌美譽度的長期打造工程,需要市場與用戶的考驗。
「網紅容易,持續的網紅就不易了。」
極致的產品,創新的技術,才是品牌的活力。
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