傢具的10種賣點提煉方法，你會幾個？

不管是價高物美的高端傢具，還是物美價廉的低端傢具，優秀的導購總有辦法將它銷售出去。所以，如果你覺得傢具不好賣，那可能是你沒提煉好賣點！

要推銷傢具，首先自己得知道這個家具有什麼賣點吧?

其實，每一個產品都有一般賣點和深層次賣點，一般的賣點容易掌握，而深層次的賣點需用心琢磨。

傢具的一般賣點

一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。

1.材料賣點

如：紅木比實木高檔並昂貴；實木傢具比貼木皮家具有優勢；貼木皮傢具又比板式家具有優勢。

在板式傢具中，三聚氰胺板比中纖板有優勢，中纖板傢具又比刨花板家具有優勢。

具體起來，紅木中又分花梨木、紫檀木等幾種；實木中用得多的又有水曲柳、棹木、松木等；板材中按甲醛的含量又分為E0、E1、E2等幾種。

導購員應掌握一定的材料知識，在講解起來才有理有據，並能充分推銷自己的傢具。

2.結構賣點

結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便於拆裝清洗；而有些椅子、桌子的腳應設計得粗大厚重，增強了其穩定性。

3.價格賣點

為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯繫起來。

4.配件賣點

配件一般指傢具上的五金件，如果這是進口的或由著名五金企業生產的，同樣可以成為一大買點。而且賞心悅目的配件也能讓傢具增輝，同樣能打動消費者。

5.工藝賣點

新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，工藝的先進能決定產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。

6.服務賣點

在服務中，售後服務最重要，現在許多商家都能承諾售後一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售後數年包修，這無疑也讓消費者大為放心。

傢具的深層賣點

「三流企業賣產品，二流企業賣服務，一流企業賣標準」。把更深層的賣點挖掘出來，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和敘述所打動。

1.人文賣點

現在是個創意的時代，我們只要賦予產品某種新的文化新的概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣房子講與名人同住，賣手機講身份，賣奶粉講天才等，不一而足。

商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。我們對傢具在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。

2.心理賣點

一些古典風格的、歐美風格、田園風格等傢具，無論從價格上、品牌是、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些傢具正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鍾。

再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對傢具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式傢具非常青睞，既時尚，也不貴重。

對於兒童、青少年傢具，打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環保型的傢具自己成了首選，貴一點也有人買帳。因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。

3.人性化賣點

傢具並不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，並融洽相處。當你用電腦上網時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。

將類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，一單買賣自然會不在話下。

4.名人效應賣點

現在許多傢具企業都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有擁躉，自然會產生名人效應。「名人喜歡這款傢具，應該不錯的，我相信它」，許多消費者都有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買本傢具時能抓拍下來，懸掛在牆上同樣能起到廣告的效應，帶動傢具的銷售。

可以說，任何一款傢具，總有一些賣點，或多或少，或大或小，關鍵在於導購員如何挖掘這些賣點並因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。

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