攝影O2O下半場:短短半年,又進來1個多億
伴隨著Only Lover、婚趣以及嫁拍等各種「拍」的逝去,在2016年年初,結婚產業研究員、婚嫁同窗班長鄭榮翔曾帶各位同學去反思:攝影O2O,有些事兒是不是一開始就錯了?
當時言簡意賅的觀點就是:攝影這個低頻非標行業,想通過商業模式的改造來找突破點還是很難的。放在今天,可以再加一句話:如何更好的去理解各類攝影的場景,才是王道!
上半場:被坑數千萬,還要繼續戰鬥
兩年多的時間,由最初的24個「拍」,現在就剩下幾個,這過程中有很多的坑。
比如:這種改造商業模式的做法可能就是錯誤的;如果不能形成成本結構上的優勢,或者人均效率的提升,本來勝算就不大;流量獲取和轉化都是硬傷,成本非常高,卻把獲客的事情想得簡單了……
1-Only Lover止步於天使輪,曾獲得清流資本的100萬美元
2-婚趣網止步於Pre-A輪,曾獲得八月照相館的百萬元天使、信天創投的數百萬元Pre-A輪融資
3-嫁拍止步於Pre-A輪,曾獲得合力、和玉聯合投資近300萬美金Pre-A輪投資,曾經也是婚紗攝影O2O領域最大金額的融資
來拍創始人龔輝健認為:攝影師才是影像服務業真正的核心資源,只有真正提升攝影師的地位、尊重攝影師的價值,才能產生最優化的服務產品,才能形成擁抱未來影像服務業生態。
下半場:再來一個億,誰能率先突圍
大家都知道現在大的主題是消費升級,一定程度上是消費者兜里的錢多了,但是只會給高品質、個性化的服務買單。無論我們作為一個平台還是服務品牌,我們都要捫心自問一下,我們是否真的有給消費者提供一個更高的品質。
【2017年1月】
婚禮貓獲東方富海、天星資本等,數千萬A+輪融資
此前,在廣東衛視創投真人秀節目《我要去創業》中,婚禮貓CEO吳慶宗「脫口秀」表現十分搶眼,最終獲得東方富海(2000萬)、睿鼎資本(500萬)、桃李創投(500萬),三家合計3000萬元投資。
創始人吳慶宗對記者表示,婚禮貓已經驗證了自己的商業模式,進入隨時可以盈利的階段,並且準備於年底掛牌新三板。
2014年7月,婚禮貓曾獲得IDG資本數百萬美元天使輪融資。
2015年10月,獲得東方富海領投、IDG資本、八方投資等跟投數千萬A輪融資。
2017年1月,完成東方富海、天星資本、桃李創投、睿鼎資本等合投數千萬A+輪融資。
【2017年2月】
10餘年影樓老兵,開辦圖匠學府獲1000萬投資
婚紗照要修圖,個人寫真要修圖,如今連個自拍都要修圖……在影樓行業摸爬滾打了10餘年,周子峰深知修圖師的不易。
周子峰說,其實,修圖這份工作完全可以在家裡完成,也可以成為人們的一份兼職,他打造的「圖匠網」就是要解放修圖師,同時解決影樓存在的修圖難題。
2017年2月,圖匠學府獲得了來自巢湖市產業基金1000萬元的天使輪投資。
【2017年4月】
淘拍拍獲6480萬A+輪融資,歷經3次轉型看準攝影應用場景
在本輪投資中,百合網投2500萬元、興業若水投資公司2500萬元、蘇州吳中經濟技術開發區創業基金1000萬元、梁祝婚慶480萬元,共計6480萬元。
淘拍拍歷經從「純粹線上展示交易平台的輕模式」到「線上展示成交+線下體驗中心的O2O模式」到「類京東的自營+平台模式」到如今的「創新的攝影服務交易網+攝影應用場景解決方案提供商」。
2014年11月,獲458萬天使輪投資。
2015年10月,獲百合網3200萬A輪投資。
2016年10月,併購攝影行業十大知名影樓「北京八月照相館」。
2017年4月,獲6480萬A+輪投資:百合網2500萬、興業若水投資公司2500萬、蘇州吳中經濟開發區引導基金1000萬、梁祝婚慶480萬。
【2017年5月】
新勢能投資入局婚嫁,哪拍科技獲得900萬天使輪投資
服務於婚嫁市場的流量運營和轉化服務公司哪拍科技,在2017年5月獲得900萬天使輪投資,投資方為新勢能投資。
哪拍科技正在沿著婚紗攝影營銷鏈條逐漸深入到產業中,未來將為婚紗攝影公司提供更加深度的營銷和轉化服務。
創始人周璇認為:人像攝影行業的品牌化和規模化是大勢所趨,消費者不需要大量同質化的商戶信息,更需要少而精、有品牌影響力的商戶,與行業變動相對應。
一個商業模式能否成立,最終要看:人性,趨勢,成本結構和用戶體驗。我們要堅持走在正確的方向,而不能心存僥倖。
2017年,婚嫁同窗已經陸續在上海(2月)、麗江(3月)、成都(4月)以及合肥(7月)組織主題班會,後面還將會在南京(11月)舉辦品牌活動:同窗年會,各位同學期待吧。
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