【編者按】為了更好的達成「幫工廠找賣家，幫賣家找工廠」的目標，助力跨境電商順利「出海」，雨果網將攜手1688跨境專供（kj.1688.com），於6月15-16日在上海光大會展中心啟動「2017 CCEE（上海）雨果網跨境電商選品大會」。1688跨境專供是阿里巴巴旗下市場，坐擁阿里巴巴源頭廠家貨源、百萬跨境電商商品，通過大數據選品方式為廣大出口電商的賣家（包含亞馬遜、Wish和速賣通等跨境B2C電商開店和獨立站的中小賣家）提供貨源及相關服務，致力於「讓跨境賣家沒有難做的生意」。

從1989年發展至今，寧波天虹文具有限公司依靠文具產品打出一片錦繡江山，多次獲得寧海縣工業綜合實力20強企業榮譽。

據該公司電商部負責人陶德強表示其主要生產、銷售辦公類及學生類文具，以外貿出口業務為主。目前公司年銷售額達5億人民幣，旗下國內品牌「天文」近年來通過線上線上渠道也獲得了快速發展，同時也在打造國際品牌「Tihoo」。

返校季成文具銷售旺季，市場需求持續穩定

每一年，各大平台都會針對返校季進行促銷，消費清單中必然少不了文具這一欄，那麼當下的文具市場究竟如何呢？是否真的潛力無限呢？

眾所周知，歐美、日本等發達國家在生活文具方面的發展也相對成熟，市場需求和增幅較大，經過長期的發展與積累，已在全球文具行業中佔據主導地位。在消費需求方面，例如學生卷筆刀，國內文具行業約80%的消費者使用的還是手搖的卷筆刀，而歐美地區，例如美國約70%的消費者已經使用電動類卷筆刀。

雖然國內文具製造工藝還不及歐美等發達國家，但國內在品牌運營、技術研發和產品設計方面逐漸往成熟的方向發展，當下中國已經逐漸演變成文具製造出口大國，其中寧波寧海地區還有「世界文具基地」的美稱。

寧波天虹文具有限公司地處寧海，與其他地區相比，擁有天然的發展優勢，在技術、人才方面存在優勢，供應鏈能夠快速的反應，有效降低成本，提高生產效率。

陶德強表示目前整個出口市場呈現欣欣向榮，持續穩定的局面。「產品主要銷往歐美、日本、俄羅斯以及東南亞地區，這些年，美國的銷量逐年增加，產品由最初的長尾夾、切紙刀、尺子、打孔機等到現在大批量的電動卷筆刀。雖然去往美國的老產品的銷量每年會有起伏，但新產品的增勢也非常可觀；歐洲市場對我們來說是這幾年的『新增市場』，因為工廠整體的運行不錯，我們通過了BSCI驗廠，所以常規產品進入了歐洲最大超市Lidl 和Aldi，加上4年前我們投入了碎紙機，這幾年在歐洲的量也在逐年上升；另外日本是我們的傳統市場，日本市場的消費很穩定。」

新中求異，走出低價競爭旋渦

雖然我國是全世界文具第一製造大國，但大部分文具缺乏技術含量，不少文具廠家以拷貝別人的產品生存，導致國內很多的產品低價競爭，利潤極低。

「這樣的競爭方式相當於損人又不利己，不屬於良性競爭，企業想要更好、更穩、更快的發展，創新為第一要素，同時還要把控好營銷和成本。」陶德強說道。

陶德強告訴雨果網，對於產品出口企業來說，除了貨源、選品之外，還需要研發技術、市場反應、消費者需求、供應鏈快速反應跟上市場，通過市場風口判斷發展前景。「我們一直以來都在改良我們老產品（長尾夾）的設備機器來提高效率， 從上世紀90年末開始我們逐年增加複雜且技術含量高的產品，並通過申請專利等方法保護了自己的知識產權。」

「需要站在消費者的角度看問題，這樣才能製造出滿意度高、復購率高的雙高產品。」陶德強說道。

生活、個性文具未來發展潛力巨大

目前國內外辦公及學生文具發展相對成熟，未來文具將迴向生活化和個性化方向發展，公司有自己的研發團隊，通過技術創新，與消費者建立快速反饋機制，才能推出更有競爭力的產品。

對此，文具出口企業應該注重人才以及對人才的管理；發揮傳統企業精細化的管理並結合互聯網思維的優勢建立一套創新的管理思維。

同時，陶德強表示目前常規文具出口，只要材料使用符合當地市場法律要求就可以銷售。「我們在銷售的文具中，目前只有鍍鎳的回形針和木製鉛筆銷往美國有反傾銷限制，其他產品都不存在這些問題。」

他建議從事文具出口的跨境電商賣家，「產品是基礎，與源頭廠家深度合作，建立良好的消費者到工廠的反饋機制，實現共贏；運營方面，盡量避免像國內電商的價格戰，側重精細化數據化的服務式運營。」

最後，陶德強希望通過雨果網選品大會這個渠道，對接亞馬遜、Wish、速賣通、eBay等跨境電商賣家客，更好的擴展市場。

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或者選擇天虹官網：http://www.tianhong-stationery.cn/

【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其餘打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！（文/雨果網 塗佳慧）

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