「幹掉」小米，超越華為，這個曾經三線的手機品牌竟然也能逆襲成為中國第一？

共和君說：

所有品牌的成功，絕非偶然！

（陳列共和出品 歡迎轉載 請註明出處）

最近天團手機OPPO又在搞！大！事！

周杰倫成為其R11明星代言家族第9位成員！

（論廣告土豪，共和君6月只服這個叭叭！）

如果說請周公舉代言只是一點小甜頭，那麼對於大多數人來說，能讓更多人欣喜若狂的還要數今晚R11的發布會。

這場被稱為男女老少皆宜的「年中狂歡盛會」，到底有多令人期待？

共和君先不說，先來看看別人家的發布會現場

▼

（整體很OK，很理性，就像聽一場TED一樣讓人開眼界。）

而他們家的新品發布會是醬紫

▼

（這麼「不正經」，確定是手機發布會？）

（還要小舞台，看來是要搞大動作呀！）

（確定不是文藝演出？）

（你們的TFBOYS已經上線）

光看舞美和嘉賓

（還有李易峰，陳偉霆，周杰倫，林憶蓮…

）

陣容就已經皆大歡喜得不行，當然光環有了，還要有主戲，千萬不要忘了，這個是OPPO的新機發布會現場。

說到底，對於科技迷來說，這款新機的見市，無論是

從顏值還是功能方面

還是非常值得期待的。

但是不管是吃飯睡覺，公車廁所，手機已經不知不覺地成為了我們生活中的剛需。

前段時間，調研機構Counterpoint的調研報告中顯示，2017 年第一季度，中國智能手機市場共出貨 1 億 560 萬部智能手機，而國產手機就佔據了市場一半以上的份額，其中，OPPO以17.5%的出貨量緊隨華為其後。

但這些細微的差距，只是OPPO緊隨華為其後，蓄勢待發的一個準備狀態。這場手機界的拉鋸戰就從來沒有停止過，去年年底，OPPO就再次趕超華為，成為國內銷量第一的手機零售商。

在更新換代非常快的電子行業，特別是手機行業競爭非常激烈的現今，OPPO是如何在市場中脫穎而出？今天共和君就跟大家來聊聊

這個異軍突起的「小霸王」是如何取代華為第一的位置？

強大的實體渠道

說起OPPO的成功，很多人第一個想到的理由就是它們強勢的線下實體渠道。

▲在二、三線城市的覆蓋率可謂是轉角就能碰到一家。

據統計，在中國，平均隔開5個街，就會有一家OPPO的實體店。在中國能有這樣的店面覆蓋率的，除了中國郵政，可能就非它莫屬。

在網路營銷大肆盛行的現在，OPPO並沒有迎風而行，相反的，線上只是作為它營銷以及擴大影響力的一個品牌助推器。品牌更多的精力是輔佐經銷商做好線下店的體驗，提高售前和售後的服務，給經銷商提供技術支持。

營銷手段

有一句話說，做不好電視廣告的手機，不是好銷售。廣告作為他們的一個營銷手段，不管是電視廣告還是明星代言，都呈現出了霸屏和洗腦的勢態。

▲「充電兩分鐘，通話兩小時」。

▲「這一刻更清晰」。

從

「充電兩分鐘，通話兩小時」的快充，到

「這一刻更清晰」。這樣的簡單粗暴的廣告文案上來說，他們的營銷是真的

抓住了客戶當下對手機需求上的痛點

，再把這個痛點放大，才能更讓人印象深刻。

而且不但是品牌，機子的功能，更讓其他手機商家眼紅的是，就連沒有去過實體店看過真機的顧客，都能清晰的叫出產品的名稱。

要說廣告做得比影視作品還精彩的，在國內，共和君今年不扶老奶奶只服OPPO。號稱廣告界顏值最高的「瑪麗蘇」，2017年新年剛到，超夢幻的新廣告簡直來的猝不及防。

視頻時長：2"15"，建議wifi觀看

這個堪比好萊塢科幻大片的廣告，在網友中更是大獲好評，很多人都說這明明就是電影的製作，拿來做廣告是不是很犯規？

（圖片評論來自知乎）

除了大片既視感的廣告，OPPO也趕上了「不正經地跨界熱」大玩一把

跨界營銷

，讓人大呼過癮。

就在6月份，OPPO和中國新銳設計師天王墨推出了R11的聯名潮T恤，與她過去活潑明快的作品風格類似。彩色織標上都是oppo新款手機R11相關的元素：2000萬像素、清晰、「反正都精彩」的slogan等等。▼

這一件主打年輕個性文化的潮T，正是當代年輕人做自己、不盲從的旗幟，

好

的營銷能讓手機品牌變得更酷。

更精準的定位

能佔據那麼大的市場份額，還有一個原因是調整了產品策略。不同於其他手機營運商的機海戰術，他們每次出新都只有一款，

找到銷售重心，實現單品爆破。

在調整產品策略時，OPPO還做出了一個舉動，就是擱置了以前高端的Find系列，把幾乎所有的資源都放在R系列上。

在硬體保守的情況下，OPPO突出差異化特色，

比如洗腦的「充電 5 分鐘，通話 2 小時」 VOOC 閃充，還有現在女性群體非常喜歡的拍照功能。

無論是從手機功能還是價格定位上來說，他們有

更清晰的用戶定位

。

手機定位於中端產品，

價格在1000?2000元左右。

主要還定位於個性化手機，主要目標市場是追求時尚生活的年輕人，並將其完美音質作為其獨特賣點，與其他手機構成差異。

比起華為的技術，小米的黑科技，鎚子的情懷，大面積覆蓋了中國各個角落的OPPO則更關心大多數用戶的硬性需求：

1、能不能滿足我的要求

2、能不能買得起

3、能不能以我願意的方式買到

在實體經濟持續受到電商衝擊的時代，很多人都說實體經濟沒有未來，但是OPPO的成功也預示著，

在比起快速下單，更多人注重消費體驗。

從我們知曉的品牌來說，以電商起家的小米，現在也開始從線上走到了線下。

更接地氣，更貼心的用戶思維，可能就是OPPO能在市場上佔據地位，得以成功的另一個關鍵。

一個企業想要長久的發展，就必須要不斷地去學習，用知識去迭代。今年五月初，OPPO再度邀請了國內視覺營銷領域權威——鍾曉瑩老師為他們講解如何讓美成為看得見的競爭力。

這一個舉動，預示著OPPO將更加註重線下商家店面的美感，也將更重視用戶的體驗感。

從低端，山寨，名不見經傳的小企業到今天幾乎是家喻戶曉的品牌，OPPO的成功正是預示著

線下店重視用戶體驗才是當今店鋪得以生存的一個重大原因。

最後，共和君再用一句話來總結，現在再談零售，

沒有良好的用戶體驗，不考慮用戶的零售都必將消亡。

你們的點贊是對共和君最好的鼓勵喲~

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