解碼DNA 潘加奎：解開基因密碼，為健康生活護航

乾貨 | 靠譜 | 實用

解碼（上海）生物醫藥科技有限公司（以下簡稱「解碼DNA」），成立於2011年8月，是一家專註於精準醫療的高新技術企業，為醫療機構及大眾健康提供基因檢測服務和產品。

公司總部位於上海國際醫學園區，旗下擁有4000平方米的醫學實驗室及辦公場地，分別在上海和青島設立了第三方獨立醫學檢驗所，並在泰州設立IVD（體外診斷）試劑盒生產廠房，已經獲得了衛計委頒發的醫療機構執業許可證、臨檢中心頒發的臨床基因擴增證書（PCR證）、醫療器械經營許可證、以及ISO9001服務體系認證，在行業中居領先地位。

DNA藏著每個人的生命密碼，很多信息都寫在裡面，包括我們的身體特徵、運動潛質、身體胖瘦、衰老速度、易患疾病、藥物有效性及副作用等等。

由於每個人的DNA密碼都不一樣，所以我們的長相不同，胖瘦不同，衰老速度不同，患病不同，藥物的有效性及副作用也不同。

「如果我們不了解自己的DNA，那麼很多選擇註定是盲目的。」解碼DNA創始人潘加奎介紹說，「就健康而言，我們不清楚自己應該重點預防哪種疾病，是某種癌症，還是某種血管類疾病？患病了，醫生開給我們的藥物是否有效？是否有副作用？不清楚試了才知道，於是有時候，我們淪為了藥物的試驗場。」

人們在選擇上的盲目性，很顯然是一個普遍存在的大問題，尤其在醫療健康方面。解碼DNA公司存在的使命就是來解決這些問題的，潘加奎和團隊成員希望通過他們的努力，解碼每個人的DNA，讓選擇更精準。

具體來說，首先，通過解碼DNA技術，測遍每個人的DNA，幫助人們了解與眾不同的自己；其次，通過互聯網技術，把DNA數據應用到人類生活的每一個場景，讓每個人都可以隨時調用自己的DNA數據，做出適合自己的最佳選擇，成就健康幸福的人生。

2016年3月，解碼DNA獲得數千萬人民幣A輪融資，由海匯創投領投，平安創投跟投。

基因檢測服務+IVD試劑盒產品，雙線互補打造核心競爭力

使命的達成，需要清晰的發展戰略，潘加奎表示：「我們的發展戰略，簡單說就是差異化的「服務+產品」。檢測服務會產生大量DNA數據，積累數據就是沉澱價值，而試劑盒產品會帶來更高的商業價值；很多創新檢測項目的商業化，可以先通過服務的方式來開展，一旦獲得臨床認可，就可以進一步開拓更大的發展空間。」

解碼DNA自2011年創立開始，就著手差異化的「服務+產品」的發展戰略布局。

目前，解碼DNA分別在上海和青島建立了兩家第三方獨立醫學檢驗所，為檢測服務提供了強有力的支持，檢測樣本送至實驗室檢測，結果以檢測報告的形式反饋給醫生，醫生根據報告選擇後續的診療方案，目前已經開展了1000餘項基因檢測服務。

對於未來醫學檢驗所在全國的發展戰略，潘加奎表示，解碼DNA作為一家以DNA檢測為核心業務的公司，短期內不會在全國廣泛建立醫學檢驗所。

「本質上來說，我們是一家特檢公司，而非普檢公司。我們會和一些區域性三甲醫院合作，共同建立實驗室，依託醫院本身資源，使其基因檢測業務輻射本地和周邊城市，並進一步擴散到全國。」

從服務走向試劑盒的產品銷售，幾乎是每一個基因檢測公司的夢想，目前，單純提供基因檢測服務的公司數量與有自己試劑盒產品的基因檢測公司的數量比例，大概是15:1。

由於產品報證需要更大的投入以及更持久的耐心，這是一個非常耗時耗力的過程，但結果非常值得期待。

解碼DNA在2015年初開始啟動IVD試劑盒的開發及申報工作，在中國醫藥城（泰州）建立了1600平方米的試劑盒生產廠房，用於國家CFDA III類醫療器械證的報批和生產。

「IVD試劑盒是臨床檢測產品，和基因檢測設備的關係其實就是墨盒和印表機的關係，試劑盒可以跟設備配套，為臨床提供檢測服務。而不同的試劑盒是針對不同的檢測項目，我們通過大量的研發及臨床試驗，向國家CFDA申報III類醫療器械證，解決了產品的合規性問題，並計劃未來5年內申報20張證。」

潘加奎解釋說，規模較大的三甲醫院往往對IVD試劑盒的需求更旺，而規模較小的醫院由於自身流量的限制，相關疾病的檢驗量不足以支撐其自主進行基因檢測，因此更願意把樣本外送到醫學檢驗所。

所以從這一角度來看，基因檢測服務和IVD試劑盒產品可以實現業務上的互補，在大型醫院和小型醫院兩端都有望實現業務量的增長。

差異化競爭才是根本

「在中國做企業，是比較幸運的，因為我們的市場足夠大。不管是第三方獨立醫學檢測服務，還是IVD試劑盒產品，都具有廣闊的發展空間。而DNA檢測產業尚處於早期階段，未來醫院的各個科室，DNA檢測必將成為常規。」

「也正因為此，在最近的2年內，大量基因檢測公司如雨後春筍一樣冒出來，良莠不齊，很多項目因此很快進入了充分競爭的階段，同質化競爭越來越明顯，這是擺在大家面前不容忽視的問題。」

「服務+產品」的模式是戰略格局，差異化、有競爭力的項目才是根本。解碼DNA選擇婦幼類遺傳基因檢測及藥物基因組學作為主攻方向，並逐步建立起自己的核心競爭力。

近期，解碼DNA與中華醫學會旗下兒童哮喘協作組組長鮑一笑教授開展產學研合作，共同在兒童哮喘風險基因檢測方面進行深入的研究，在兒童哮喘的篩查與診斷方面，檢測的靈敏度和特異性都達到了80%左右的水平。

此外，解碼DNA還有脊肌萎縮症（SMA）、葉酸代謝能力、兒童維生素D等婦幼類檢測項目。

對於ToC的業務，潘加奎認為，目前行業內消費級的基因檢測業務主要來自線下推廣，線上教育難度比較大，解碼DNA目前主要是以B2B2C的方式為主。

解碼DNA是平安集團的被投企業，也是業務上的戰略合作夥伴，在渠道方面有一定的優勢。

此外，就人員構成方面來說，解碼DNA自身也擁有強大的研發和市場團隊。「我們的團隊基本都是在行業內部摸爬滾打很多年的資深人士，對市場、產品和項目都有比較深入的認知。」

END

會議推薦

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！