宜家、muji太大眾？論逼格還是原創家居高！

不知道大家有這種體驗沒？小創經過一天忙碌的工作後，都希望回到的家是一個特別符合自己生活習慣的家，是讓人可以感到身心都放鬆的家。它可以溫馨、可以簡約、可以復古、可以現代，但是首先得自己喜歡，不能不彰顯自己的特點。在「性冷淡」風大行其道的今天，我們選傢具首先可能會想到宜家、muji,可是你會發現，周末去逛宜家或者muji，真是人山人海，異常擁擠，十分大眾，這樣的家居怎麼能滿足小創的裝ability呢.....

許多商家發現並迎合了消費者這種需求，以家居裝飾內容為載體不斷的去延伸，有更多的原創設計師開始在創業的路上綻放光芒，我們今天節目就邀請到來自二廠的萊特斯家居（一個以原創推動生活的文創項目）的任保錕先生，我們將共同探討在消費升級時代如何把原創進行到底去滿足更多消費者的需求，怎麼才能獲取高凈值用戶等方面的經驗。

最近十年,在不知不覺中,人們的生活方式和生活習慣發生了很大變化。雖然,在推動經濟發展的「三駕馬車」中,與歐美國家相比,中國的消費一直處於短板。然而,從2014年開始,中國經濟增長結構出現歷史性轉變,消費成為國民經濟增長中最重要的力量。2016年,社會消費品零售總額繼續保持兩位數增長,最終消費對經濟增長的貢獻率高達64.6%。家居市場變化就是一個很好的範例,我們從這些變化中可以觀察和感受到中國的消費升級。

本期嘉賓

任總是家居製造專業科班出身，從事這個行業已經七年了，從業期間會發現很多國內的仿品，尤其是去參加一些的展會時，這些展會是不允許中國人進去參觀的，這對他是一個非常的觸動，為什麼中國就不能有自己的原創家居呢？目前，萊特斯主要面向中高端市場，服務於家居經銷商。他們與很多國內外知名設計設以及一些國內設計師合作，購買的設計專利，然後在國內生產。一方面這是萊特斯自己的產品，沒有任何抄襲；另一方面，相對於進口家居產品，萊特斯能給到中國老百姓一個合理的價格。

《我是創客》媒體平台主持人 晨曦 (左)

重慶格度傢具設計有限公司 創始人任保錕(右)

談及原創家居，任總表示，家居不是一件工藝品，不是設計漂亮就可以了，作為家居，它需要真真切切地融入到生活，不但要美觀、有靈感、有故事，最重要的是必須舒服。在當下這個消費升級的時代，大眾的品位在一點點提升，人們更注重生活品質，對傢具也更傾向於品牌的選擇，不僅需要設計感還需要實用。在國內，家居的設計很容易被抄襲，很多原創家居都有設計師雷同感。抄襲者可以剽竊原創的設計，然後搖身一變，比原創還便宜，這是目前原創家居市場的弊病。對此，我們只能等待，做原創設計，一定會有喜歡你設計的顧客來購買你的產品。目前，國家對知識產權保護開始慢慢重視，還有一些忠於原創、尊重設計師的消費者始終會去選擇購買正版，我們期待一個更好的尊重知識產權的未來。

消費升級表現在人們更青睞專業化、定製化、差異化的產品和服務。與此同時,中國消費市場開始分化,一般性商品產能過剩,個性化消費持續增長。對於供應商來說,一方面,消費升級面對細分市場,以銷定產,蘊含著巨大的發展機遇和空間,專業化、差異化與高附加值相伴另一方面,面對多元化需求,廠商規模化效益會降低,成本增加,設計品質與生產升級都會面臨挑戰。萊特斯提倡從員工的角度去定製打造優秀的辦公空間，跟設計、裝修結合到一起。比如，通過家居和施工走線來解決辦公無線化落地。再比如，萊特斯的站立式辦公設計為長期伏案的員工提供了定製的人性化服務。從點到面，將多個行業整合在一起去做家居的消費升級。

消費升級的現象在生活中隨處可見，生活在不同城市的人們的線上消費行為，展示出所在城市消費升級的階段性特徵。CBNData《報告》發現，一線城市對平板、影音等家庭娛樂場景的消費需求高；二線城市對生活電器和大家電等品質電器的需求提升快；三、四線城市對家庭場景的基本消費如家居布藝、住宅傢具及收納整理，展現出巨大的消費慾望。作為互聯網原住民的「90後」這一代人，已經到了成家立業的年紀，成為了線上家庭場景消費最主要的群體，佔比超過整體的四分之一。CBNData《報告》對比2015、2016年兩年的數據發現，年輕用戶消費潛力較大，90、95後連續兩年的消費增長率超過90%，遠高於其他年齡段。而選擇萊特斯的就正是這批「會玩兒」的人！

談及大眾所喜愛的宜家，任總表示，宜家雖然具有物美價廉有現貨的優勢，但需要自己一件件地把傢具組裝搭配。而萊特斯提從前期的設計到後期的供貨到售後的服務安裝，提供了整體式的一條龍服務，避免了把物件一件件弄出來還沒有周圍的軟裝配飾的困擾。他們所做的就是在前期把所有服務做好，把設計都落實在圖紙上，消費者可以拿著他們的設計圖紙，再到實體店去採購。

節目最後，任總給出了三個建議：

1

在創業初期，就想明白，創業成功是小概率事件，而失敗則是大概率的。

2

一定要做好風險把控問題，在不影響自己生活的情況下，穩步地創業這件事做好。

3

沒有絕對的成功者，都是一些階段性的成功者。

小創自己是一個比較尊重原創、尊重設計師的小文青，平時也喜歡購買宜家、muji這樣的走「性冷淡」風的設計產品。今天在了解原創家居後，知道了原創家居不一定就是「個性」、「小眾」這些標籤，同樣也可以有「人性化」、「價格合理」這樣的優勢。小創覺得，原創家居，不妨一試！

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