想進軍中東歐的寧波企業戳進來

163個項目、涉及現代農業、交通運輸業、基礎工程建設、汽車製造等數十個行業、項目資金達數十億歐元……在上周五舉行的中國-中東歐國家投資合作洽談會上，波黑、斯洛維尼亞、捷克等9個國家在寧波向全中國的企業拋出橄欖枝，希望與中國展開多領域、全方位、深層次的經貿合作。那麼，9個國家拋出哪項目？哪些項目適合寧波企業？甬企又如何搶抓這一黃金機遇呢？

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9個國家組團拋出橄欖枝

本屆洽談會上，波黑、捷克、匈牙利、拉脫維亞、馬其頓、波蘭、塞爾維亞、斯洛伐克、斯洛維尼亞等9個國家共計列出投資合作項目163個（國家按英文首字母排列），其中波黑一口氣拋出了80個項目。據相關負責人介紹，目前波黑國內經濟正在漸漸復甦，同時還要進行從計劃經濟到市場經濟的轉型，因此迫切需要中國企業的大量投資。

為吸引投資，波黑的投資項目書也非常詳細完善，將項目內容、波黑針對項目優勢、合作形式一一用中文描述清楚。比如一個建設鋁材工廠的項目就下方特別標註，波黑是歐洲能源成本最低的國家之一，遠遠低於德國、義大利等國家，並依據產能估算該項目可每年節約用電量11844千瓦時，並表示該項目可以以股權投資的方式參與，所需投入一千萬歐元。同時，記者發現其每一個項目都有專人聯繫，電話、郵箱、通訊地址等信息一應俱全。其盼望中方投資的熱情溢於言表。

縱觀此次的163個投資合作項目，有一大部分是農業項目。商務部國際貿易經濟研究所研究員李志鵬解讀道，農畜產業一直是中東歐的特色產業之一，如羅馬尼亞是歐洲主要糧食生產國，有歐洲糧倉之稱；保加利亞是乳製品之鄉，酸奶暢銷全球，中國企業應該關注這塊產業以及下游農業深加工領域。

同時，李志鵬表示這批項目中，中國企業還應關注基礎設施建設領域，因為中國企業在這個領域具有一定的技術優勢。

此外，如捷克等國在機械製造、汽車、造船領域具備高端競爭力，中國企業可以在這批項目上尋找商機。

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哪些領域適合寧波企業？

作為寧波「走出去」較早也較為成功的代表——盛威國際董事長徐普南在會上公開表示願意分享自己的經驗，幫助寧波中小企業開拓中東歐市場，會後記者與他進行了交流。

據了解，徐普南曾多次前往中東歐國家考察，目前在保加利亞等中東歐國家投資建廠。他認為如匈牙利的葡萄酒等農副產品絕對可以稱得上物美價廉。因此，寧波企業首先可以瞄準這類產品的進出口貿易。

在寧波企業最熟悉的製造業領域，徐普南企業家們可以去羅馬尼亞、波蘭、捷克、保加利亞、匈牙利等國尋找商機。

「這些國家部分承接了前蘇聯、前南斯拉夫的工業基礎，其人才優勢明顯，有技術但僱傭成本低，僅為西歐國家的一半左右，並且能源相對便宜，低價也十分低廉，寧波企業可以在這些國家開設製造基地或是研發中心。」他說。

事實上，也已經有寧波企業先行一步。目前寧波三傑燈業已經在匈牙利建立了一家工廠,在波蘭也設立了辦事處。其產品在中東歐市場上,與佔據主導地位的德國產品形成競爭態勢。據介紹,在LED燈領域,三傑燈業產品已與德國製造品質相當,但價格足足便宜了30%,這種性價比優勢使三傑燈業在中東歐的出口份額保持持續增長。

而寧波均勝汽車電子有限公司借道旗下的全資子公司德國普瑞,在羅馬尼亞、波蘭等中東歐國家建立了汽配生產工廠；東方日升、尤利卡等企業,分別在保加利亞、羅馬尼亞等國家開展太陽能電站建設；寧波繼峰也已在德國設立了合資公司，並在捷克設立了生產基地。

除此之外，徐普南特別看好的一個行業就是中東歐國家的酒店住宿業。「我去了很多次，經常被布拉格、貝爾格蘭德、布達佩斯等地區的美麗風景所折服，因此一定會有越來越多的中國人前往中東歐旅遊。但這些城市的酒店並不理想，設施陳舊、裝修風格單調，也鮮有萬豪、喜來登等星級品牌酒店。因此，寧波企業完全可以通過合作的方式，在這些城市建造酒店，引進連鎖品牌。」

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甬企拓展中東歐市場需要注意什麼？

「寧波的中小微企業很多，直接前往中東歐投資的風險較大。所以最好的方式是借勢，跟著大型的央企、國企進入一個國家。」徐普南介紹，當國企、央企進入後，當地政府與市場對中國企業的認知度就會迅速提高。比如在非洲的衣索比亞，正是因為中鐵等央企的進入，當地有了「中國鎮」這樣的產業、人流聚集區域，最難的融合問題迎刃而解。

（徐普南）

同時，徐普南建議寧波企業要認真研究當地人的文化。在捷克這樣工業較發達國家，技術工人們因受的教育傳承良好，因此技能素質普遍很高。但也有一些瑕疵，就是勤勞指數遠遠不及中國人。「讓他們慢工出細活可以，但讓他們加班卻辦不到。」

此外，徐普南認為，寧波企業可以以中東歐國家作為跳板，進入西歐市場。因為，歐盟一體化程度很高，從中東歐向西歐拓展，可以享受到當地便捷的物流、市場渠道及便利化政策。

正是因為中東歐國家的種種優勢與中國「一帶一路」戰略的持續推進，2016年,寧波企業對中東歐國家的投資再創新高,達1.6億美元,為2015年的15倍多。截至目前,寧波企業在中東歐國家投資設立企業42家,核准中方投資額1.9億美元；中東歐國家也在寧波設立投資項目78個,合同外資2.5億美元,雙邊投資總量位居全國同類城市前列。

「希望寧波企業家們有機會多去中東歐國家轉轉，欣賞風景的同時尋找商機。」徐普南說。

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