OPPO成長邏輯：老闆不看財報，因為整天盯著利潤動作容易變形

智能手機增速的放緩讓市場的競爭越發激烈，爭奪增量市場開始成為各家手機廠商的首要任務，而利潤帶來的壓力也逐步加大。

「物料價格的上漲、人民幣匯率的變化對手機產業鏈的影響非常大，但OPPO的老闆從不看財務報表，因為整天盯著利潤，容易讓動作變形。」6月11日，OPPO副總裁吳強在接受包括第一財經在內的記者採訪時表示，市場競爭越來越激烈，一般想到的是削減銷售和營銷費用，但對於他們來說，應該是加大營銷投資。「不一樣的方法反而帶來的代價是小的。」

在採訪前的一天，OPPO用電視直播的方式發布了自己的年中新品R11，並且得到周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑等多位一線明星助陣。「有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下，這是一步比較穩的步子。」手機中國聯盟秘書長王艷輝對記者如是說。

「佔領」年輕人

誰能引領市場?華為和OPPO誰能在接下來的競爭中獲得更大份額?在智能手機增速下降的大環境下，這些問題似乎都難以準確回答。

但從市場的數據可以看到，華為P系列和榮耀、OPPO的R9s、vivo的X9、金立的S10，這些主打年輕時尚群體的機型成為各家廠商出貨的主力。賽諾分析師李睿對第一財經記者表示，2500元到3000元價位段在2月份的銷售量同比去年有一倍的增長。

就像達成了某種默契一樣，從去年開始，各家廠商對明星、電視廣告資源上的搶奪十分激烈。

金立的內部人士對記者表示，不少合作衛視的價格也因此水漲船高，並且明星價位的合作也不算低。但想要合作的廠商依然很多。

吳強對記者表示，此次和浙江衛視的合作開始於半年前，細節的敲定也用了三個月的時間，在觸達消費者上，OPPO希望嘗試一些不同於以往的方式。「最終的轉化率多少我們還不知道，但銷量不是我們考慮的。」吳強說。

事實上，伴隨著最後一批90後的成年禮到來，消費市場已經逐漸被真正的互聯網一代全面接管。他們的成長，意味著消費市場的主流方式、社會文化塑造都將發生全面而深刻的變革。

一季度，各家廠商也紛紛出招，比如當江疏影手持華為P10以硬朗形象出現在《VOGUE》上時，林允則身穿花裙握著OPPO上了《時尚芭莎》，類似的綠色，華為稱之為「草木綠」，OPPO則文藝地起了個「清新綠」的名字。隔著雜誌，都能默默聞到兩者之間的火藥味。

王艷輝對記者表示，「傳統廣告」能發揮的能量似乎已經在不斷減弱，特別是在90後、95後這樣的新生代群體中，傳播強勢的時代早已成為過去，單純依賴廣告就能成功不太可能。

「冷靜」面對市場

從去年開始，華為、OPPO以及vivo以絕對的出貨量佔據了國內手機市場的前三，並且之間的份額差距逐漸減少。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。

雖然OPPO等廠商在一季度取得了不錯的成績，但總體而言，和往年整個行業的熱鬧景象相比，今年的手機圈確實顯得有些「冷清」。

口水戰、演唱會，這些在一年前還被經常使用的營銷方式在今年似乎派不上用場了，取而代之的是在各自「自媒體」陣地的自娛自樂，有的手機廠商甚至已經停止研發新品。以魅族為例，2016年，魅族的月更模式，成為智能手機市場的一道奇葩景象。但機海戰術背後是高端旗艦產品的缺失，前不久這家廠商經歷了裁員風波。

而另一撥廠商，如金立、榮耀等把拍照視為手機的宣傳重點，相似的價位背後是與OPPO產品對標的決心。

面對各家廠商的拍照追逐熱潮，以及對全面屏和攝像頭的噱頭炒作，吳強表示應該稍微冷靜一些。

「人民幣匯率、上游元器件都會給手機廠商帶來一些壓力，但慢一些沒有關係，可穿戴設備以前很熱的時候不少廠商沖了進來，其實不妨多關注一下整個市場。」吳強表示，目前手機性能已經完全滿足消費者需求了，就像是我們去買電腦的時候，都不太在乎它的CPU。

相反，比起硬體的比拼，吳強認為更需要關注現有資源的擴展，比如OPPO依然認為拍照技術仍有挖掘空間，但各家廠商在拍照技術上的側重點肯定是不一樣的。

而對於銷量預期，OPPO認為今年基數變大，再保持80%到100%的增速不太現實，並且天天盯著利潤，容易讓動作變形。在渠道上，OPPO也開始約談代理商，希望網點鋪設更加精而不是多。

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