同樣是地產經紀 為什麼差距那麼大？

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樂活按語

好的地產經紀不只是單單賣一個房子，而是要真實地走進客戶的生活里，給客戶一個解決方案

近年來，多倫多、溫哥華兩地的房地產市場熱度居高不下，房價和銷售屢創新高。作為一家實力雄厚、「聯想系」背景的地產公司，新趨勢地產以全新的運作模式登陸溫哥華，僅僅一年時間，就取得斐然成績，令業界刮目相看。旗下多位優秀的領隊是其制勝的法寶之一，今天就讓我們看看負責溫西和列志文地區的領隊Morning Yu（羽晨）怎麼說。

2016年度大溫地產局總統銷售團隊

讓經紀沒有那麼孤獨

作為少有的第一個「吃螃蟹」的人，即以團隊作戰進軍市場的Morning Yu （羽晨），加盟新趨勢後，成為必不可少的一員虎將。

她充分肯定了新趨勢以公司整體資源的形式來做地產銷售，並以公司的雄厚資金實力，培養、打造精英經紀的模式。她說自己也是這種模式下最受益的第一批經紀，以Team Leader （團隊領導）的形式，帶動Team Member（團隊成員）共同開拓市場。

溫哥華地產局總統大獎嘉獎：Medallion 團隊獎項

「這種模式是可行的，不管是對新經紀還是老經紀都是合適的，特別是對一些有瓶頸的經紀更合適。」新趨勢為精英經紀提供一個規模更大，更為寬廣的平台，讓精英經紀成立一個具有競爭實力的團隊。

這種取長補短的模式，最終受益的是客戶，所以才能發揚光大。而作為一名領隊，Morning Yu （羽晨）認為怎樣把培養好的人留住才是最團難的事，是所有領隊都要面臨和挑戰的事。但她不會像在傳統模式中，只教下屬部分內容，而是會傳授更多技巧，讓隊員成長，讓團隊壯大。

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老人換房實例分析

團隊作戰的好處到底是什麼? Morning Yu （羽晨）講述了剛剛發生的實例。

一位住在溫西的70多歲台裔老人打電話諮詢近期地產行情，但不願意見面，Morning Yu （羽晨）通過多次電話溝通，終於有機會與團隊中一位台裔隊員同行前往老人家。家庭富裕、子女優秀的老人，面對來自新公司的陌生經紀人戒備心很強，也讓Morning Yu （羽晨）理解這幢充滿感情的房子對老人的意義。

已經做好了所有準備的Morning Yu （羽晨），鑒於同區中有低開高走的更好房源在售賣，並沒有催促老人掛盤，而是先進行對同類房源的跟蹤，並一一解答老人提出的諸多疑問，她沒空時，隊員就會去隨時保持溝通。經過了一次很大的家庭會議後，老人決定贊同Morning Yu （羽晨）的方法，開始售賣房屋。當一切安排妥當，老人又開始害怕，上盤後，半夜三更打電話，Morning Yu （羽晨）都會接，並給她解釋。最終，Morning Yu （羽晨）接到了8個OFFER，並在兩周賣出房子，賣出價比原計劃多了30萬，得到了老人充分的信任與肯定。

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Morning Yu （羽晨）強調：在溫哥華，老人換房的需求是很多的，但我們往往會忽略這個需求。她的團隊就曾經敲開過一個與貓相依為命的老人家，這位交談過四個經紀（含西人經紀）的老人，最終選擇了配合度高，說話又誠肯、中聽的Morning Yu （羽晨）團隊。期間，他一起生活十幾年的貓死了，團隊中的隊員像兒子一樣立刻趕過去，照顧他、安慰他。

Morning Yu （羽晨）感嘆：我們並不只是單單賣一個房子，而是要真實地走進到客戶的生活里，成為他（她）的家人。給客戶一個解決的方案，到底什麼對他（她）最重要，他（她）將來是要一個什麼樣的生活。

打鐵還需自身強

Morning Yu （羽晨）實話實說，她加盟新趨勢後，隊員減少了，但是人少產出高，憑藉業績分配資源，雖然自己在公司里排第二位，但她手下每個隊員的業績都是很高的。

溫哥華地產局總統大獎

未來，Morning Yu （羽晨）會把本職工作做好，把團隊帶好。目前在她的團隊中，有資深副隊長Danie Zhou（周軍）；有來自Edmonton（愛德蒙頓）的TOP#1 FAN YANG(楊帆)，是Edmonton當地無人不知的老楊團隊；另有新人GLEN HAO（郝邁），非常勤奮，能抓買家帶買家，業績排前三；而老隊員EAMON HUANG（黃騰），做事穩健，跟隨她多年，是把控大盤的好手。

他們的團隊今年總銷售額已經達到$46,675,359.00，她相信，正如新趨勢總裁彭巍所說：「打鐵還需自身強」，未來發展會有無限空間。

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