揭秘：OPPO和vivo成功的深層次原因

目前國產手機品牌表現最好的，除了華為（含榮耀），就是OPPO和vivo了。這些年華為依靠P9、Mate9、榮耀8、P10等新品在國內和國際市場多線建功，是中國製造的楷模。一直堅持本分地做手機的OPPO和vivo則分別依靠R9、R9S和X9、Xplay6等爆款機型緊隨其後，實現了突飛猛進的發展，一舉站上了前三名，2016年出貨量均實現了翻倍增長，2017年一季度在全球市場只有不到5%的增幅情況下，OPPO和vivo仍保持了20%以上的增長。至於OPPO和vivo手機好不好，市場已經給出了答案。難道還要質疑億萬用戶的智商嗎？那只能說明你OUT啦。

」廣告「手機為何能瘋狂？

有些人會覺得OPPO、vivo是廣告手機，似乎充滿不屑，而事實上，哪個手機不是廣告手機？沒有廣告誰知道還有這個手機？只不過廣告的形式不同，互聯網手機多依靠新媒體、論壇等網路傳播手段，而O、v則是線上線下廣告齊發，實現了全覆蓋。廣告和代言人是塑造品牌的一個手段，任何一個名牌都離不開，蘋果、肯德基這些國際品牌不也整天在打廣告嗎？尤其是電視、戶外這些媒體，對提升品牌形象的作用是十分巨大的，因為在電視里或走在路上看到的廣告，可信度往往更高，華為、小米等品牌現在也都邀請了代言人，而且在線下的廣告投放力度一點也不少，為的也是塑造品牌。大量有效的廣告投入是換來知名度和美譽度的必要條件，也是企業強大實力的展現，多數時候人們買手機，就是要選擇知名度高的牌子，買著放心，在自己的圈子裡拿著這樣的手機有面子，不是嗎？

真是的低配高價？

還有人覺得，OPPO和vivo的手機配置低，價格高。的確，和互聯網手機相比，O、v存在這樣的差異，但所謂的配置低，無非就是在處理器的選擇上，不是用的高通最新的835這樣的，而是653、660等性能略低一點的處理器，用這樣處理器的原因，是為了避免性能上的浪費！這些處理器滿足日常應用需要已經完全沒有問題，而且功耗要小很多。但在內存上、存儲上、攝像頭上、屏幕上還有手機本身的用料，O、v的手機一點兒也不低配，基本都是頂級的，尤其是攝像頭方面，都是用的最好最先進的，而且手機的製造工藝都是國際一流水平。另外，通過近千人的研發團隊和巨大的研發投入，O、v的軟硬體上創新上也在不斷引領行業發展，例如VOOC閃充技術、率先採用前置雙攝等，這些都提升了手機的使用體驗。

還有一點需要清楚，那就是渠道模式不同，目標用戶群不一樣！O、v的主要市場在線下，把手機擺到店裡賣，是需要較高成本的，比如房租水電、銷售人員工資獎金、各種損耗等，雖然成本高，但能夠給客戶最直觀的產品感受。而且線下用戶多以年輕人為主，在意的是手機是否好看、手感咋樣、拍照效果咋樣、系統是否流暢，至於是什麼處理器這些複雜的參數並不太關心，也懶得關心，只要拿在手裡體驗好就行了，試問一句「有幾個買iPhone的人會在意或了解iPhone的硬體配置」？除了少數發燒友，大部分買iPhone的人不都是沖著牌子來的嘛？

O、v打造的品牌效果也是如此。再加上線下店鋪完善的售後體系，讓人買著放心，用著舒心，出了問題也很容易解決，整個產品服務體系，其實才是O、v的核心競爭力，正是這樣的核心競爭力，能讓產品的定價在中高端水平，才能讓用戶心甘情願地掏錢買，這也是十多年來，他們一直在堅持做的事情，做高質量的產品，服務好用戶，服務好渠道商，實現多贏局面。如果沒有這一切的支撐，你隨便出個手機，定個3000元試試？早就死掉了！當初鎚子不就犯過這樣的錯誤，還有小米也在努力往3000上靠，但始終無法觸及，因為這是一條靠10多年的紮實努力才能積累下來的路。

遇到過很多90、00後的年輕人，我問她們為何會喜歡OPPO和vivo？她們的回答很相似，總結起來主要有三點：1.OPPO和vivo名氣大，而且讓人感覺年輕時尚 2.手機外形好看 3.拍照尤其是自拍效果好。了解了這些，就知道O、v為何不去拼硬體配置，不去搞價格戰的原因了，只有緊緊圍繞用戶需求來研發產品，才會得到市場的認可，你不買，只能說明你不是他們服務的對象，就像小米、榮耀一樣，他們追求的是性價比，滿足的是那些懂手機的發燒友和對價格較為敏感的人們的需求，只要專註於自己的用戶群體，都可以贏得市場。

成功只屬於能夠堅持的品牌

華為任正非說過：華為之所以成功，就是堅持在通信領域做一件事——研發！槍口對準一個城牆長年累月地攻擊，直到擊穿，如果中國的企業都專註於自己的核心領域，把一件事做好，就能夠取得成功。

OPPO和vivo正是如此，二十多年來堅持做手機，做越來越好的手機，是中國製造的匠心精神的典型代表，而且他們正在把來自中國的優秀產品輸出到國際市場，努力地提升著中國企業的國際形象，值得點贊！

以上為@通信老柳 個人觀點。

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