買完護手霜再來一杯醇美式，是歐舒丹帶給你的法式優雅

歐舒丹在賣護手霜的同時，用咖啡帶給你另一種美好氛圍的享受。

文 | 季覺蘇

法國護膚品牌歐舒丹近日將在南京開設大陸第一間咖啡館。化妝品類的競爭越來越激烈，品牌們不得不開展各種副業來留住更多的顧客。

位於南京德基廣場地下一層的這間歐舒丹咖啡館目前仍在裝修中。裝修擋板也延續了歐舒丹一貫的普羅旺斯南法風格：「芬」享一杯南法慢。

位於新街口地鐵站內的南京德基地下一層廣場自帶客流量，每一個經過的路人都會好奇觀望這間即將開業的新店。而咖啡館店鋪的不遠處，則是歐舒丹的櫃檯。

櫃姐告訴36氪的記者，咖啡店將在7月初開業。在中國內地的近200個直營櫃檯中，德基的這間算是銷售額頗高。

對於致力於將自己打造成高端化妝品集合區，又自帶客流量的德基廣場來說，這裡入駐的每家品牌似乎都不愁銷量。也許這也解釋了為何歐舒丹Café會選擇南京德基作為它的大陸第一站了。

在此之前，歐舒丹已經在東京、澳門、台北和莫斯科開出了五家咖啡館。新業態咖啡館，包括開在高級酒店裡的SPA服務成為財報中的亮點，兩者都是為了佔據更多的消費者時間。同時，在2017年第一季度的財報中，中國市場成為歐舒丹最大的增長引擎，對集團增長的整體貢獻率達64.6%

即使不愁銷量，對於身處大牌雲集的德基內的商家們來說，問題的關鍵在於如何在有限的空間里，有限的注意力資源里，給消費者講述一個更打動人的故事。而能夠佔據更多消費者時間的咖啡館是個不錯的選擇。

事實上，化妝品跨界開咖啡館已經不是一件新鮮事。上海南京東路上的悅詩風吟旗艦店也開了一間DIY咖啡館：既可以享受咖啡甜點，還有護膚課堂，DIY製作護膚品等互動環節。更早些時候，一些主打天然、植萃的小眾貴婦牌也會開闢出咖啡區，供消費者休憩以及進行更多的品牌互動。

位於東京的歐舒丹咖啡館內景

小資咖啡館似乎已經成了天然類護膚品的專利了。除此之外，香奈兒也曾嘗試開了一間快閃咖啡館，與其說賣咖啡，還不如說化妝品牌們更想與消費者互動。挑選與購買這個動作表面上看是一瞬間的事，但是在這之前的驅動力，有太多文章可以做了。

然而開咖啡館這件事似乎並不適合所有化妝品牌的調性。何況，並不是所有的品牌都像歐舒丹這麼壕，能夠在寸土寸金的德基廣場內再開一間咖啡館。如何講出一個更打動人的故事？百花爭艷的德基廣場內，每天都在上演。

最傳統的做法是請明星站店。36氪記者走訪歐舒丹Café這天，正值章子怡出席Giorgio Armani的活動。大半個德基廣場被圍的水泄不通，而在此之前，余文樂，《太子妃》裡面的九王於朦朧都曾經來德基為品牌站台。「我曾經買過一次悅木之源的護膚品，櫃姐一個勁的加我微信，把我加入會員。之後經常會發簡訊讓我去店裡領小樣。上次九王過來，還發簡訊讓我來看。」南京某高校的林同學這樣回答36氪的記者。

省錢而又普遍一點的做法是，請品牌某個大區的創意總監，什麼Kevin老師之類的，搭個場子，現場給大家講解和操作「每天的卸妝，你做對了嗎？」、「化妝之前必做的保濕步驟」等等。現在還會結合美妝網紅在旁邊搞個直播。

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