為什麼「大家居賣場」的客流越來越小之六：地產商「精裝房」的影響

最新 06-12

文/王獻永

尤其是近2年，在房地產庫存高企的市場條件下，知名地產商紛紛推出精裝房來吸引消費者。對於房地產商來講，便捷消費者的消費後續過程，讓消費者更省心、省時、省錢且能滿足潛在消費者的個性化需求是增加其自身銷售優勢的有效手段。因此，個性化定製的精裝房出售漸成趨勢。「拎包入住」購房觀念漸漸深入人心。

2002年，建設部頒布《商品住宅裝修一次到位實施細則》，首次明確「全裝修房」即「精裝修」的概念，是指房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完成，廚房和衛生間的基本設備全部安裝完成的集合式住宅。2003年起，中國的房地市場進入了快速發展時期，精裝修房主要針對一些中高檔次的樓盤，隨著精裝修房逐漸被市場所認可，越來越多的住宅產品採取精裝修的標準予以交付。

精裝修房不僅能大大減少污染與浪費，降低房子裝修對環境的影響，同時，也符合「低碳環保」的經濟發展趨勢，對於購房者來說，購買精裝修房可以省時、省力和省錢。至於說消費者擔心精裝房的質量問題，即使是自己找人裝修，也未必不出現質量問題。至於所用原材料的質量問題，我想，不能說沒有地產商以次充好的，但是從總體來看，地產商整合產業上下游的資源，找專業的人和機構來做精裝房還是優於個人自行裝修的。因為單個的消費者本身對裝修是個外行。

萬科、龍湖、恆大等一大批知名地產商紛紛推出精裝房，地產商為了減低裝修的成本，紛紛直接找到建材傢具的生產工廠進行批繞過了傳統的家居賣場。精裝房在北上廣深的市場佔比已經達到了五成，隨著地產商對精裝房的大力推廣和國家產業政策的支持，消費者消費觀念的改變，相信越來越多的三四線，甚至四五線市場的消費者的接受程度會越來越高。

當精裝房所佔比例越來越大的時候，傳統零售大家居賣場的生意肯定會越來越差的，因為去傳統大家居賣場採購的消費者大大的減少了。更大比例的採購額是由地產商完成的，而地產商的採購，通常會直接找廠家，不會優先找傳統的銷售商。

面對精裝房的這種發展趨勢，傳統家居賣場及家居賣場中的銷售商（經銷商）也要有意識的去尋求轉型，不然就會面臨被淘汰的風險。至於轉型的方向，家居賣場可以加大家飾產品的面積額多元化發展，銷售商可以轉型做工廠在當地項目的售後服務商。

傳統家居零售賣場客流稀少，地產商的「精裝房」發展趨勢對傳統賣場的影響巨大，尤其是大城市。大家居賣場不僅要研究為什麼現在賣場客流稀少的原因，更要研究如何順應這種趨勢，賣場如何轉型的問題。

我們也應該看到知名的建材工廠也紛紛逃離大家居賣場，在大城市紛紛開設自己的獨立大店，大店的裝修模式往往是迎合了地產商精裝房（精裝樣板間裝修）的發展模式，這也許是家居工廠拓展地產工程單的一個發展策略。

>>>本專題系列文章推薦閱讀

下期文章預告：

為什麼「大家居賣場」的客流越來越小之六：社區樣板間銷售的影響

關於作者王獻永

知行合一營銷策劃工作室創始人

傢具賣場/專賣店顧問式運營託管模式的開創者/實踐者

傢具賣場/傢具經銷商健康成長的顧問醫生

傢具賣場運營管理問題的終結者