最強的電影衍生品，仍然屬於變形金剛

三年前，《變形金剛4》在中國市場捲走了近20億票房，突破了當時中國大陸最高電影票房紀錄。

這個月底，《變形金剛5》就要上映了，打破前面的記錄絕非難事。不過，作為全球範圍內極富影響力的超級IP，《變形金剛》對中國市場的期望顯然並不止於票房。

《變形金剛5》

前日，時光網主辦了一場「變形金剛風尚大典」，讓我們可以更加深入地了解變形金剛在銀幕之外的影響力。在活動中，時光網CEO侯凱文對近期中國電影市場做了一個整體判斷，即電影市場其實已經開始進入「下半場」。

上下半場的概念來源於互聯網產業，但移用到電影其實也非常妥帖。侯凱文說：「上半場票房是主旋律，這個階段我們迅速積累了大批的觀影人群，但去年票房市場的突然放緩讓大家都意識到，國內電影市場的下半場已經開始了，而下半場的主旋律就是電影消費市場的發展。」

換言之，周邊衍生產品將會成為接下來中國電影消費市場發展的重頭戲。

時光網CEO侯凱文

變形金剛，對於國內觀眾而言，不光是一代人的記憶，70、80、90後，甚至00後，都通過動畫片、大電影接觸到它，所以它對三、四代人均擁有極強的影響力。這在所有的電影IP里，都很難找到可以相提並論的。

我們知道，最早是1983年，日本玩具公司TAKARA推出了兩種分別叫做DIACLONE和MICROMAN的可變形機器人，那就是變形金剛的前身。但當時，它們還都只是由人操縱的機甲，直到1984年，是美國玩具廠商孩之寶賦予了他們靈魂和生命。

孩之寶大中華區消費品部總監張可欣

孩之寶與TAKARA達成協議，使用他們的專利和形象來研發美版的變形玩具。光有玩具還不行，得有打動人心的故事。於是他們開始跟漫威合作，出版漫畫乃至動畫片，很快便風靡全美。

1987年，變形金剛進入了中國。剩下的，就都是歷史了。

現場AR逼真上演變形金剛對決

中國為什麼沒有發展處變形金剛這樣成熟立體的超級IP呢？業內人士認為，因為近十年來電影票房發展太過迅猛，導致了中國電影消費生態失衡，消費市場整體不成熟，IP受眾缺乏對電影本身之外的環境教育，無法對電影時尚消費產生認同和直接需求。

按照侯凱文的說法，國內衍生品市場無論是消費一面還是供給一面都做的不夠成熟，大眾認知處在比較初級的階段。我們過去很長一段時間對衍生品的認知就是單純的兒童玩具售賣，很多人都認為它的衍生品就是小孩子的玩具，跟成年人、跟時尚沒有絲毫關係。

對此，侯凱文說時光網就一直在努力解決這個問題，通過衍生品開發、電影營銷以及包含直播在內的媒體平台三大業務的整合與深耕，全方位帶動和幫助一個超級IP在中國的落地。

目前，時光網擁有國際頂級的電影IP資源，而且是國內最早一家同時與好萊塢6大片商簽有合作協議的品牌。過去兩年，時光網在電影行業B端的業務發展也確實朝著侯凱文所說的這個方向發力。

以往衍生品的售賣更多通過影院或商場等傳統商業渠道實現，而現在，人們普遍喜歡網購，電商則成為了重要渠道。時光網目前已經建立了包括時光網APP、時光商城、天貓旗艦店和面向B端用戶的Mtime Pro在內的立體電商營銷渠道。

變形金剛系列衍生品

談到什麼樣的IP能做到衍生品大賣，侯凱文強調這事不能急，一個經典IP往往都是幾十年的事。那麼問題來了，《西遊記》這種經典IP為什麼就沒有做成系列？

侯凱文解釋說，《西遊記》是中華民族的某種文化共識，至少有三十家在做孫悟空，但沒人能獨家擁有孫悟空，沒人有這個知識產權，所這它不是嚴格意義上所說的商業。

當年環球《侏羅紀公園》熱映時，商家就把恐龍玩具賣的熱火朝天，但環球沒辦法，因為恐龍這種生物並不是他們原創，他們沒辦法把恐龍收入自己的知識產權里。

這從側面反映出一件事，中國的電影業距離歐美還有一定距離，要想做出好的IP，還得靠自己的創意。

變形金剛系列衍生品

那麼衍生品的盜版問題呢？侯凱文對此非常樂觀。

只有那種特別大的IP衍生品才有市場，才會有人去做盜版。但現在每個月都有好幾個大片，盜版也是需要成本的，衍生品要開模具，它不像計算機直接拷貝就行。模具開完之後生產的成本很大，盜版工廠根本跟不上上映的節奏，這就完全違背了盜版的商業模式。

而且，現在國家管盜版越來越嚴格，法律也越來越完善，整體情況是在往上走。

影時光擎天柱頭模藍牙音響

說到具體的產品，這次變形金剛系列也有了新的變化。

以前的電影衍生品基本就是簡單地貼LOGO，這個形式現在已經落後了，「貼logo是標配，要把電影的元素提取出來，加上功能，需要有一定的故事性。」

所以這次，衍生品都相當還原，電影裡邊車轂是什麼樣，衍生品就是什麼樣，再加上相應的功能，比如音響，比如充電寶等等，這樣才算是擁有了收藏價值。

影時光變形金剛5狂派白金馬克杯

衍生品是一個有時效性的東西，那麼一般它的周期是多久？

侯凱文說，IP分為長線IP和短線IP，比如去年他們做的《魔獸》和《長城》就明顯前者是長線，後者是短線。長線IP不用愁時間，而短線的生命周期大概也就上映前一周和上映後三周，總共一個月。

時光網今年在戛納電影節已經進行了大膽試水，取得了令人振奮的收視成績，接下來他們將全力打造「電影內容與文化+IP開發+電影營銷」三位一體的衍生品運營新模式，不斷改善中國電影消費生態。

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