多問一句，你就創造了記錄

每天叨叨幾句，讓自己內心堅強點心情舒暢些。

感謝你閱讀我膚淺的見解，希望能引起更多的共鳴。

一個小夥子去應聘某市裡超級百貨公司的銷售員。

HR問他：「你以前做過售貨員嗎？」

他答覆說：「我以前做過村裡的貨郎。」

HR喜歡他的直率：」你明天可以來上班了。上班的時候，我們老闆會來看一下。」

第二天，臨近下班HR陪同老闆還真的來了。HR給老闆介紹了新人後，老闆問他，「小夥子，今天做了幾單生意？」

「只有一個人買了。」年輕人回道。

「那就只一單了？」老闆很吃驚地說：「我們這兒的售貨員普遍一天都可以完成20多單生意呢！那你成交額是多少呢？」

「20萬歐元！」小伙兒答覆道。

「20萬歐元？天吶，你碰到土豪了嗎？」

「是這樣的，他來買東西，我先給他推銷了個小魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。」

「我接著問他上哪兒釣魚呢，他說海邊。我建議他買條小船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長18英尺有雙發動機的帆船。然後他說他的福特牌小汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，就賣給他一輛豐田新款奢華型巡洋艦。」

老闆驚詫地問道：「一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西？」

「不是的」鄉下的小夥子答覆道，「他是來給他老婆買衛生棉的。我只是跟他說了句，你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？」

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這故事告訴我們挖掘客戶的需求很重要。

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