從鑽展小白到大神的通神之路，鑽展全面解密人群定向
鑽展是三大引流神器之一，通過定向人群，被動展現的一個工具。很多賣家對直通車很是精通很認可，但對鑽展第一印象就是花錢多，尤其是中小賣家這樣的想法更多，會考慮店鋪基礎小，銷售額少而想著只開直通車就夠了，鑽展花的多，店鋪不適合做鑽展，然而這種想法是很不可取的。我先跟大家分析下鑽展跟直通車區別：
鑽展是圖片式的廣告營銷，他屬於主動類型的。只要你投放了對應的廣告位置，買家就能看到你的廣告（當然和你的投放時間和地域等都是有關係的哦），但是他有一個很大的問題：他是和全網商家競爭的，不分類目不分產品，誰出價高誰就優先展現，而且是按照展現收費的。鑽展的在於需要大流量，快速曝光。在測圖測款這塊要比直通車更為高效。
相比直通車，第一我們要明確推廣鑽展的目的性。
1.爆款積累銷量，爆款的形成需要大量的數據量累積。
2.帶動全店關聯產品銷量，做好全店動銷這塊。鑽展的效果比直通車要更好
3.人群攻防戰，圈定競爭對手的客戶，守住自己的客戶群體
4.快速測款
5.店鋪打上人群標籤，做流量閉環。
鑽展是按照出價高低順序進行展現，系統將按照各時段出價，按照競價高低排名，價格高者優先展現，出價最高的預算消耗完了後，輪到下一位。直到該小時的流量全部消耗完，排在後面的無法展現。
鑽展有兩種扣費模式，CPM模式還有CPC模式。
CPM模式下的：實際扣費=按照下一名CPM結算價格+0.1元。不會高於自己的出價。
CPC模式下的：CPC出價根據系統預估CTR*1000=預估CPM，整體競價按照CPM高低排序。
根據實際扣費邏輯公式，我們得出無論是CPM扣費還是CPC扣費，他們的實際扣費公式是一樣的，都是下一名的CPM出價+0.1元，且不高於自己的出價。按點擊付費實際上就是按展現收費。
我們鑽展投放的計劃有三種模式：
全店日常銷售，現在分為兩種計劃。一種是系統託管計劃，一種是是系統推薦計劃。下圖是託管計劃是設置好預算後，選擇投放的地域還有時間。投放人群這塊由系統託管投放，我們只要按系統的出價去投放可以了。智鑽現在真的是很智能化，產出這塊也還不錯，點擊率能做到很高。
一種是系統推薦計劃，下圖是系統推薦計劃是設置好預算後，選擇投放的地域還有時間，系統會自動推薦出店鋪投放人群及店鋪定向的競爭對手。
全店拉新跟託管一樣，分為兩種計劃。一種是系統託管計劃，一種是系統推薦計劃。拉新的人群定義分為，未成交人群（180天內未在您店鋪下單購買的客戶），未行動（90天內未在您店鋪收藏或加購的客戶），未進店（7天內未進您店鋪的客戶）。
還有最後一種是全店自定義，由自己設置投放定向人群。
一、下面我們一起走進第一個點：定向人群
類目型定向-高級興趣點近期對某些購物興趣點有意向的人群。興趣點定向的升級版。設置定向
相似寶貝定向近期對指定寶貝的競品寶貝感興趣的人群設置定向
智能定向系統根據您的店鋪或寶貝為您挑選的優質人群（為保證投放效果，建議持續投放2天以上）設置定向
營銷場景定向按用戶與店鋪之間更細粒度的營銷關係劃分圈定的人群設置定向
達摩盤定向基於達摩盤自定義組合圈定的各類人群設置定向
興趣點定向對某些類型或風格的商品感興趣的人群設置定向
訪客定向近期訪問過某些店鋪的人群設置定向
群體定向對某些一級類目感興趣的人群設置定向
通投不限人群投放
如果對每個定向有不理解的，可以看圖1中每個定向後面的灰色字體，這是對每個定向的解釋。
在這9個定向裡面，最常用的是營銷場景定向、訪客定向以及達摩盤定向。
這是點擊相似寶貝定向出來後的頁面，有兩個選擇：喜歡「相似寶貝的人群」和喜歡「我的寶貝的人群」。如果你要推廣的這款寶貝各項數據都比較好的，加購收藏也很多的話，可以選擇喜歡「我寶貝的人群」，但是各項數據都不是很好，又想要新流量的話，建議選擇喜歡「形式寶貝的人群」，然後再選擇推廣的寶貝，點擊確定即可。
系統智能推薦是根據店鋪人群特徵推薦的優質人群,人群來對說，還是很精準的。
營銷場景定向按用戶與店鋪之間更細粒度的營銷關係劃分圈定的人群設置定向
營銷場景定向：是包含核心客戶、興趣客戶以及觸達客戶的，場景營銷定向在鑽展裡面來說是很重要的一個，所以要合理的運用這塊哦。核心客戶不用說，肯定是對店內產品或是店鋪產生過收藏、購買等的人群，也就是說這部分的人群肯定是對你店鋪有意向的，所以要選擇；興趣客戶是對點擊過你店鋪廣告的人群，即點擊過直通車等；觸達客戶在很大一部分上來說，只是展現在了一些特定的買家人群面前，沒有點擊也沒有收藏等行為，但是說白了這部分人就是你的潛在顧客，看你用什麼樣的廣告去打動這部分人群，從而成為你的顧客。
達摩盤定向基於達摩盤自定義組合圈定的各類人群設置定向
月消費達3000元，就可以申請開通，申請理由誠懇些，說出目的還是很好通過的，達摩盤後台是基於淘寶後台大數據計算，可以自由組合各種精準標籤人群。如近期店鋪搜索偏好，店鋪瀏覽次數。可幫助店鋪達到多種營銷手段。
興趣點定向對某些類型或風格的商品感興趣的人群設置定向
興趣點定向相當於二級類目流量，針對某種類型或者風格感興趣的人群。
訪客定向近期訪問過某些店鋪的人群設置定向
訪客定向有兩種表現形式為自主添加店鋪，還有添加種子店鋪。自主添加店鋪可選擇競爭對手店鋪，圈定對手店鋪進行投放。但是在選擇自主添加店鋪的時候，需要你去看競爭對手店鋪或是競爭產品情況，記住這裡的店鋪選擇，不要選擇銷量比你好，產品價格比你低的店鋪，因為這種店鋪的顧客未必就是你的潛在顧客，你需要的是價格比你高一點，店內產品形式和你一樣的（如果你只是賣單一產品的，不要去找多系列產品的店鋪，這樣很有可能流失的），所以在店鋪的選擇上需要花費一定的時間。有人可能對店內產品形式單一與多產品不是很理解，我詳細的說明下：如果你是賣廚房用品的，但是廚房用品也有很多種寶貝，但是你只是做其中的一種或是兩到三種，但是別人的店鋪卻是涉及到這個類目下的所有的產品，這就是單一化和多產品的（當然也許你賣單一的產品競爭性更好）。
添加種子店鋪定向：輸入種子店鋪的旺旺名，系統會圈定跟這個店鋪相近的人群進行投放。
群體定向對某些一級類目感興趣的人群設置定向
比興趣點定向要更廣泛一點，這裡只能精確的一級類目，流量很大，精準度的話比通投好些。
通投不限人群投放
最後一個通投不多說，流量特別大，能圈定幾億的人群進行投放，而且這部分人群也是最不精準的。基本除非超級大賣家，很少有人會去通投，通投的價格也是最便宜的，但是架不住基數大，基本幾千上萬下去連點水花都沒有。
類目型定向-高級興趣點近期對某些購物興趣點有意向的人群。興趣點定向的升級版。
這個高級興趣點定向是最近添加的，比興趣點定向要更精準一些，能精確的三級類目的人群投放，精準度相對來說較高。
定向所圈定的人群精準度，決定了產品的轉化率。在這裡我按照這些定向的精準度給大家排列一個順序：
DMP>營銷場景定向>訪客定向（選擇自主添加店鋪）>相似寶貝定向（喜歡我的寶貝）>高級興趣點>興趣點定向>訪客定向>群體定向>通投
說完了定向，那接下來就是資源位的選擇。鑽展淘內淘外，至少200多個資源位！配合以上的定向，已經可以拿到全網各種沒節操的流量！其實，真正玩上的核心就那麼幾個，比如淘寶pc首焦、無線首焦、天貓精選、淘寶右側。每個資源位要求的創意等級不一樣，所以作圖的時候需要注意一下哦，另外圖片的大小保存的時候也要注意下哦。還有一個在做計劃推廣的時候，建議先將創意上傳上去審核哦，不然計劃建立好，創意依然是要等待審核哦。
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