與高柏詩攜手 尋找中國原創時尚彩妝力量

口紅之於女性，不僅僅是唇部的一個顏色變化，更重要的是情緒和自我的表達。而彩妝之於中國，也不僅僅是消費品。更重要的是，彩妝的崛起，代表著中國時尚消費能力的覺醒。

正如美國之於美寶蓮，法國之於歐萊雅，日本之於資生堂，韓國之於愛茉莉太平洋一樣。每個國家時尚消費能力覺醒的背後，都必將伴隨著代表本國原創時尚品牌的崛起。在中國在如今中國時尚消費能力覺醒的大勢之下，高柏詩重新梳理品牌，將自己定位於「中國原創時尚彩妝」。

既然定位於第一個「中國原創時尚彩妝」，高柏詩就需要在消費者、在渠道中挖掘真正的中國原創時尚元素，給予品牌更豐滿的表達。

為了真實記錄和呈現中國原創時尚彩妝所邁出的第一步，品觀網聯合高柏詩將在全國範圍內展開一場中國原創時尚彩妝的探尋之旅，將從消費者、渠道商和零售商三方角度呈現市場對於中國原創時尚彩妝的真實看法需求，以及對於高柏詩在中國原創時尚彩妝發展道路上的建議。

市場渴望原創

「這兩年彩妝市場潛力巨大。」位於浙江杭州市的橙小橙總經理周建雷認為隨著國民收入的提高，消費者對於個人生活質量有了更高的追求，女性的觀念轉變給彩妝品類製造了巨大的需求入口，彩妝正站在一個高速發展的風口之上。

>>浙江杭州橙小橙化妝品連鎖總經理周建雷

據了解，橙小橙系統內每家門店彩妝陳列面積雖然只有整店面積的六分之一，但是銷售佔比已經達到30%，是拉動整店銷售的核心品類。

「未來會持續加大對彩妝的投入。」周建雷表示未來會將彩妝放到門店經營的第一位，增加品牌、擴大陳列面積，還將成立一支由50人組成專門的彩妝團隊，將彩妝專區打造為店中店形式的潮流館，目標是將彩妝銷售佔比增至40%。

在對未來彩妝品類美好前景展望的同時，周建雷也表達了一些憂慮。「未來在彩妝品牌的選擇上會考慮很多，大多數彩妝品牌的創新性不夠。」他舉了一個例子，一名90後顧客曾經來到門店要求購買一支卧蠶筆，這對周建雷來說都沒聽說過，店內根本提供不了這樣的產品。

創新產品不夠是表象，背後缺失的是基於中國時尚的原創能力。「如今店裡更多的是日韓和歐美彩妝品牌點單率更高，這說明我們能引領消費需求的中國原創時尚還遠遠不夠。」

「高柏詩一直以來都是定位大眾親民路線，擁有十分良好的消費者基礎，由高柏詩來做中國原創時尚彩妝的開路者，再合適不過。」對於原創時尚彩妝的概念，周建雷認為這是一個非常好的市場切入點，隨著90後越來越成為化妝品市場的主力消費群體，她們對於彩妝的需求呈現出更加前衛和多樣化的特點，只有用原創產品引領她們的需求才能在未來的彩妝市場佔得先機。

新人類崛起 消費者渴望原創

「越是創新、大膽、新奇的產品她們越是喜歡。」據周建雷透露目前橙小橙的90後消費群體佔到60%，彩妝已經成為這部分新興人類的日常必備品，甚至是一種全新的生活方式，她們更加個性化、勇於嘗試。

高定101（高柏詩自製口紅行動）就是在基於對年輕消費者洞察基礎上充滿參與感和體驗感的活動。據了解，高定101（高柏詩自製口紅行動）在色彩上的突破和創新十分受消費者歡迎，藍色、白色甚至黑色的口紅完全顛覆了消費者之前對於口紅的認知，令眾多年輕消費者感到興奮。

1991年出生的黃志婷就是一個典型的案例，就職於杭州的一家房地產銷售公司的她自入職開始就養成了每天化妝的習慣。隨著個人收入的提升，和身邊朋友的影響，她慢慢變成了一個彩妝發燒友，購買和使用彩妝成為她平時最大的愛好。

隨著互聯網的深入發展，黃志婷開始從網上獲取彩妝信息，來自全球各地的彩妝她都略知一二。隨著個人視野的拓寬，她越來越不滿足於市面上千篇一律的彩妝產品。「我喜歡有個性的產品，不喜歡跟別人一樣。」黃志婷舉了一個例子，近期因熱門電視劇《三生三世十里桃花》而爆紅的用粉色眼影打造的桃花妝被眾多女性追捧，而她近段時間卻偏偏喜歡藍色眼影，她自己用藍色眼影創作的妝容受到周邊朋友的誇讚以後，她也感覺十分滿足。

黃志婷這種追求個性，不隨波逐流的消費態度恰恰是當下90後年輕消費者消費理念的典型代表。對於個性化生活和妝容的追求就給當下的彩妝品牌提出了更高的要求，要贏得未來的主流消費者，在產品研發上的原創性已經迫在眉睫。

本次高定101（高柏詩自製口紅行動），黃志婷給自己定製了一款白色的口紅，她還沒有想到配合這款口紅的妝容，但是高柏詩這個品牌已經給她留下了一個非常深刻的印象。

「高柏詩很酷。」

這是90後年輕消費者對自己喜歡彩妝品牌的一個最高評價。「很酷」的背後，事實上是高柏詩跳出中國傳統彩妝品牌路徑的窠臼，對原創時尚的挖掘。

原創應該聚焦在產品創造力

「原創在於做出與眾不同。」周建雷認為原創二字歸根結底是要回到產品上，要符合原創定位就必須做出與眾不同的產品，高定101（高柏詩自製口紅行動）讓他看到了中國原創的希望。但他同時也建議，中國原創時尚彩妝不僅僅是要有產品的創造力，更重要的是如何將中國原創審美和時尚相結合。

「國家越來越強大，中國的地位會越來越高，民族自信心建立以後消費者會越來越喜歡中國原創的東西。」周建雷表示高柏詩在超過十年的品牌沉澱之後，需要這樣一次大膽的跨越，他對高柏詩的未來充滿期待。

從海爾、格力到華為，縱觀這些在全球市場取得卓越成就的品牌，無一不是帶著深刻而濃重的「中國」烙印，互聯網將所有產業的壁壘打破，未來商業領域的競爭不僅僅是技術、資金，更為重要的是支撐起品牌的厚重的文化底蘊。

化妝品領域本就是一場美麗戰爭，擁有5000年歷史的東方之美無論在哪個時代都具有足夠的話語權。高柏詩已經邁出了將中國審美與世界時尚相結合的第一步，未來中國原創時尚彩妝的大旗能否由高柏詩來扛起，我們將拭目以待。

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