簽約庫里，贊助 FIFA，vivo 砸錢體育會比力捧小鮮肉有用嗎？

在很多人眼中，vivo 和 OPPO 是完全分不開的藍綠兩場，人們也往往覺得兩家公司在營銷上用的也都是代言廣告線下店的一個套路。並且從去年開始，當線下店釋放的紅利彰顯，兩家店似乎都綁定著一起走上了國內手機銷量前三的位置。

事實上，兩家的營銷策略還是有挺多不同的，單就贊助來講，vivo 在國際運動賽事上面的發力更多，5 月 31 日晚，vivo 宣布成為 FIFA 世界盃全球官方贊助商，2017 年-2023 年，從今年的聯合會杯開始，合作期跨越兩屆世界盃。

在 2016 年 vivo 還與 NBA 達成了戰略合作，成為了 NBA 中國手機官方合作夥伴，並且在年底簽約了庫里成為自家 Xplay 6 的代言人。

與之相比的，OPPO 依然是堅持在國內簽約各位當紅藝人的方式，在各個渠道鋪展廣告，輔助持續發力的線下營銷。

可以說，雖然都是砸錢贊助簽約，vivo 和 OPPO 其實走的還是不一樣的道路。

FIFA 官方贊助商是怎麼一回事兒？

成為 FIFA 官方贊助商有哪些條件？

根據國際足聯的贊助戰略，頂級贊助商合作夥伴的數量是6-8個，每屆世界盃還會有6-8個世界盃贊助商。另外，還有最多 20 個區域贊助商，歐洲、非洲、亞洲、南美洲和北中美及加勒比地區這五大區域足聯，每個最多擁有4個區域贊助商。

在昨晚的發布會上，vivo 並沒有公布此次贊助合作的具體金額，但根據英國媒體報道，FIFA 獲得了 vivo 的重要財務自持，雙方達成一筆 4 億歐元（約合 30 億人民幣）的贊助協議，vivo 將每年支付 6000-7000 萬歐元以贊助 FIFA 舉辦的賽事。

除了 vivo，此前萬達和海信也都宣布成為了 FIFA 的官方贊助商，當一家家中國企業宣布與 FIFA 的重金合作，眾多網友也在調侃中，國足上不了的世界盃，中國企業倒是幫忙了。

國內銷量增速放緩下的出海野心

比起力捧娛樂明星，贊助體育賽事的優勢還是非常明顯的。體育運動確實是個不能更積極向上的項目，即使是個別球員或者組織方出現負面新聞，運動本身的樂趣卻不會被影響。體育賽事的關注群體也更加廣泛，贊助投放的覆蓋面積更大。

另一方面，雖然從國內市場來看，贊助當紅明星做粉絲經濟確實是能夠直接轉化出高銷量，但國內廠商要想在海外市場收穫更多擁躉，在體育賽事上多做投入顯然是更好的選擇。

根據 IDC 公布的 2017 年第一季度國產手機跟蹤報告，2017 年第一季度的國內手機市場，華為的出貨量同比增長 25.5%，以 20.0% 的市場份額超越 OPPO 成為了國內份額第一。OPPO 的出貨量同比增長 19.5%，市場份額為 18.2%，與 2016 年第四季度 18.1% 的市場份額基本持平。vivo 市場份額為 14.1%，雖然仍然高居國內第三份額的位置，但相比於華為和 OPPO 的快速增長，vivo 在 2017 年第一季度的同比增長為 7.6%，確實低了一些。

同樣在賽跑，當別人都比你加速更快，想要取得更多優勢，恐怕要換個跑道賽跑了，尤其是當國內市場已經幾乎挖不出更多新的增長點，出海將成為國內產業巨頭的新選擇。

可供類比參考的有國內的電視製造商海信，海信同樣是 FIFA 的官方贊助商，同樣在這幾年悶聲投放各種國際賽事資源，歐洲杯、F1、澳網等著名賽事。大部分人都不關注彩電的數據，而事實上，HIS 數據顯示，2016 年全球電視機賣出 2.2 億台，同比下降 1.5%。雖然整體處於下滑趨勢，但海信、TCL 等中國品牌的銷量卻在逆勢增長，其中成績最好的海信全球排名位居第三，在佔比最大的 50—54 主流電視尺寸中，海信的出貨量、出貨額額均躍居第二。其中澳洲、南非市場，海信拿下了銷量冠軍。

國內互聯網電視市場爭得你死我活的情況下，出海發財的方式就如同最初 OV 兩廠投部線下渠道，悶聲賺錢一樣。

事實上，在體育賽事領域的投放，vivo 已經吃到了甜頭。

在 2015 年年底，vivo 就正式總冠名印度板球超級聯賽（IPL）2016年和2017年兩個賽季，成為其未來最重要的合作夥伴之一。據諮詢公司YouGov統計，在印度，62%的人（約7億半人口）一年至少打過4次板球，85%的調查者通過電視或其他媒體關注板球賽事。印度人最關注的體育賽事，不是英超，也不是NBA，而是IPL，幾乎可以認為，印度板球超級聯賽（IPL）是印度人民的精神食糧，在印度及世界上都有著巨大的影響力。

如今，vivo 在印度市場的份額已經排到了前三，儘管印度市場與中國市場的消費結構還有挺大的差別，但同樣巨大的人口基數，是印度市場暗中閃著金光的未來亮點。

當然，簽約贊助僅僅是推廣的第一步，之前曾有這樣一個數據是廠商每在簽約上花費 1 美元，想要釋放應有的宣傳能力就要在推廣上花費 3 美元，這也可以看到這其中的投入也是巨大的，另一方面，國產手機出海仍有很多政策和專利層面的難度限制，此前華為也在體育和海外市場投入頗多，但銷量還沒有完全釋放出來，現在做的各項簽約，其實更像是占坑，培養用戶心目中的品牌形象。

簽約了重要賽事之後，vivo 還能做些什麼？也許是繼續簽約一兩名大牌球員，畢竟相比於賽事中的品牌露出，大牌球員的代言相比之下還更容易在球迷圈轉化成真正的購買力。

最後，既然通篇文章都談到了世界盃，希望國足再爭口氣。

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