The Body Shop終於易主 被歐萊雅以10億歐元賣給了巴西最大美妝廠商

歐萊雅旗下英國天然美容品牌The Body Shop找到了它的新東家——巴西最大美妝產品生產商Natura Cosméticos SA（以下簡稱「Natura 」）。

今日，歐萊雅中國向界面新聞確認，歐萊雅已於上周五與Natura就The Body Shop事宜進入排他性談判階段。本次擬定交易對The Body Shop的估值為10億歐元，預計在2017年完成交易。Natura將以銀行貸款支付對The Body Shop的併購款。

公開資料顯示，Natura創立於1969年，是巴西最大的化妝品生產商。2012年12月，其斥資6800萬澳元收購了澳洲有機品牌Aēsop 65%股權，並於2016年12月形成全資控股。 Aēsop也是目前中國消費者最熟悉的Natura旗下品牌。

此前，復星國際（0656.HK）、人和商業（1387.HK）、私募基金CVC Capital Partners Ltd、義大利私募基金 Investindustrial（聯合馬雲家族基金）都曾對The Body Shop表示過競購意願。但Natura最終進入排他性談判階段，說明其開價符合歐萊雅的預期。

The Body Shop倫敦店內，工作人員在整理商品

今年2月，歐萊雅為The Body Shop開出了8.5億英鎊（約合10億歐元）的售價，比其收購後者的價格高出30.4%。

2006年，歐萊雅以6.2億英鎊的代價收購了The Body Shop，以加強其在天然護膚領域的經營。The Body Shop旗下擁有1200種護膚、護髮、香水等產品，品牌在全球66個國家擁有的超過3000間分店、2.2萬名員工。

但這家由羅迪克夫婦於1976年成立、主打自然護膚的品牌並沒有為前者帶來預期中的收益。

在20世紀80年代，The Body Shop是最知名的高街品牌之一，人們喜歡它新奇有趣、價格合算的產品。但是到了21世紀初，競爭對手們迎頭趕上了，Boots公司開發了類似的自然系美妝產品，新的挑戰者Lush也在不斷侵蝕The Body Shop的市場份額。自被收購以來，The Body Shop的業績持續低迷。

雖然The Body Shop是歐萊雅的成員之一，但該品牌一直在獨立運營，有自己的管理團隊來監督其市場運作。歐萊雅集團董事長兼首席執行官Jean-Paul Agon曾坦承，收購後，該品牌與集團之間並沒有成功融合。「我們當時就擔心公司的文化與之不相符，但不忍心去破壞它原有的品牌價值。」

後來，The Body Shop被納入歐萊雅新成立的Selective Divisions部門，希望能藉此扭轉品牌持續低迷的發展態勢，但未能挽回The Body Shop的頹勢。

歐萊雅2016年財報顯示，The Body Shop去年營收額為9.2億歐元，同比下跌4.8%，同店銷售增長只有0.6%。同一報告期內，歐萊雅集團總營收為258.4億歐元，同比上漲2.3%，同店銷售達到4.7%。「The Body Shop拖累了歐萊雅集團的同比增長。自收購以來，The Body Shop的平均同比增長為2.6%，而歐萊雅的其他品牌則為4.4%。去年The Body Shop的利潤率為5.7%，而集團的利潤率為17.8%。」德意志銀行分析師Eva Quiroga說。

在Eva Quiroga看來，歐萊雅持有The Body Shop的主要原因在於它是一個自然品牌，是當時美妝市場增長最快的部門。然而，The Body Shop多年來的的自然定位並沒有吸引到大批消費者，無法維持其市場地位。

新興市場或許是The Body Shop的機會。根據歐睿國際的美妝及個人護理業高級行業分析師Nicholas Micaleff提供的數據，The Body Shop在印度、印度尼西亞等亞洲市場表現較為強勁，在2010年至2015年實現了兩位數的複合年增長率。但是由於The Body Shop堅持反對動物實驗的原則，它無法進入中國、巴西等新興市場。2014年3月，The Body Shop撤離了中國市場僅有的兩個機場專櫃。此後中國消費者購買The Body Shop的渠道大都是通過海外代購。

歐萊雅方面透露， 目前該品牌在全球有3000多個銷售點和電子商務渠道。

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