樂視發起史上最大幅度降價 超級電視能否單騎救主？

在此時從幕後走向台前，意味著梁軍必然要經歷一場艱苦卓絕的征程。

樂視還是那個樂視，但時代和局勢變了。

接棒賈躍亭，上任樂視網CEO後，梁軍帶領樂視火速展開一輪降價，此次降價規模堪稱史上最大。樂視正與時間賽跑，上演一場生死時速。策略雖然激進，但其目標非常明確。樂視正向外界傳遞一個清晰的信號：樂視電視回歸昔日低價擴張模式。對於深陷資金鏈危機的樂視而言，超級電視能否實現規模化盈利，將是盤活全局至關重要的因素。

6月份甚至整個暑期，將是樂視超級電視的生死之戰，或成單騎救主之戰。

承擔規模化盈利目標

與時間搶跑

在6.18盛宴到來之際，樂視發布大屏風暴海報，線上線下直降最高達3000元，但是值得注意的是，此次官方海報沒有結束時間，似乎意味著樂視的低價策略短期內不會終結。

一時間，業界驚呼「以『價格屠夫』高調攪局彩電業的樂視又回來了」，不過這次的策略似乎更為激進。

5月21日，樂視網對外宣布，賈躍亭專任董事長一職，聘請樂視致新總裁梁軍為總經理。在梁軍上任一周內，樂視電視即宣布降價，引發業界海嘯。

樂視電視官方發布海報稱，樂視超4X40，原價2249元，調整後為1799元，含一年超級影視會員，降幅450元;超4X43，原價2399，調整後為1999，含一年超級影視會員，降幅400元。此外，5月16日樂視剛剛發布的極具價格競爭力的新品超4X55M，同樣腰斬同尺寸全渠道行業均價。隨後6月1日，樂視再次宣布在京東商城超4Max70降價3000元，售價僅為9999元，超4X65售價僅為4999元，跌破5000元大關。而這幾款型號均是樂視電視較受歡迎的主流型號。可見，樂視此次回歸低價策略之決心。

在短短三年里，樂視刷新了整個電視行業的格局，低價策略可謂在其開拓市場生涯中起著非常重要的作用。而價格屠夫的稱號也名副其實，樂視自踏入電視產業之初就以低價策略佔據市場，隨後在三年間，樂視多次發起降價潮。

此次梁軍一上任，就連續燒起三把火，將樂視屠夫風格發揮到極致。

老樑上任的三把火（收權調研，降價，廣告站台），尤其降價的意圖非常明顯，要在寒冬里再下一城，殺出更安全的護城河，從此次「風暴海報」沒有時間可以看出，其實大家心裡都沒底，到底出貨到什麼程度才算安全。

此次梁軍加速發力，與樂視對其賦予的使命無不關係。作為在電視產業有著豐富經驗的樂視電視掌門人，梁軍挑起了負責上市公司達成規模化盈利業績目標的擔子。

在目前電視行業整體形勢不容樂觀的背景下，搶時間就是搶生命。在梁軍上位樂視網CEO的正式任命被宣布的前兩天，梁軍在北京宣布超級電視在全渠道的銷售職能回歸樂視致新。調整後，梁軍將直管超級電視的銷售，同時樂視致新將在人員、組織等方面實現資源整合。押注生態營銷加碼大屏運營，在幾場資源推介會上，梁軍更是親自站台。接手樂視網後，又在一周內再次宣布，5月31日10時起，超級電視正式啟動大降價，最高降幅達到3000元。

收權調研、降價、廣告站台......梁軍這「三把火」燒得轟轟烈烈，引發業界一片嘩然。至此，梁軍完成對超級電視業務從產品、銷售、運營、營銷的四位一體的全方位掌控。

在梁軍看來，雖然在組織變革和效率提升上，樂視需要多一些時間，但在電視業務上，樂視不僅要保持智能電視領域領頭羊的地位，更要成為實質性的第一。「不僅僅在銷量，在大屏運營，甚至在渠道變革上，都能把我們過去所擬訂好的戰略落到實處。對於整個樂視生態來講，我們有再多的第三、第四名，不如我們有一個第一名。」

而樂視的資金問題，已不允許他有一絲猶豫。有足夠現金流才能活下去，電視能賣出去並且有長期穩定的資金進賬，是樂視整個體系盤活的保障，也是上市公司達成規模化盈利的第一步。

內容整合任重道遠

「為什麼大家覺得這次的價格比較激進？就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做的非常激進。」梁軍對記者說，市場的機會和大屏運營給他信心和底氣。

對於梁軍而言，接任CEO，挑戰與機遇並存。

梁軍認為，「在市場上出現轉型、修整、恢復的時候，反而是一個千載難逢的機會，那些沒有能力的企業，經過這樣強有力的競爭，會更加形勢嚴峻。很多人會說，一個熟悉的樂視又來了，我要講的是，確實就是這樣，這是市場給我們的機會和大屏運營給我們的信心所產生的。」

接下來，梁軍還要面臨整合內容，生態及人力組織調整。梁軍表示，今後公司發展特別關心的四個方面包括：一是在終端保持領先優勢；二是實現內容變現；三是形成樂視生態閉環的開放；四是組織變革和效率提升。

他對記者透露：「視頻變現的出口更多在於電視，渠道是通過電視的銷售及會員營銷。另外，會員運營也能支持電視業務發展及支持上市業務。」

(賈麗)

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