OPPO開大牌發布會，背後誰買單？

作者：張熹

來源：藍媒匯

砸錢開發布會，冠名綜藝，贊助時尚活動和體育項目幾乎已經成了OPPO家常便飯式的營銷，緊貼用戶喜好，用戶喜歡什麼我就賣什麼的，讓我們見識了OPPO自有特色的娛樂營銷的核心策略，請明星、跨界合作，推出各種限量款的花樣層出不窮的同時，比銷量增長還快的卻是價格，羊毛出在羊身上了不是？

不一樣的發布會

都知道現在手機廠商流行開新品發布會，我見過美圖秀秀的清一色網紅陣仗，也聽過魅族一月一次的演唱會。如果說之前羅永浩和深圳衛視合作，為鎚子堅果Pro開發布會是手機廠商與傳統電視媒體的首次嘗試，那麼此次OPPO和浙江衛視聯合舉行的年中盛典暨R11新品發布會，絕對可以算是業界奇葩了。

該用什麼詞來形容呢？嗯，這是一場讓小米看了會流淚，讓華為聽了會沉默的發布會。

周杰倫、王俊凱、李易峰、蔡依林、林俊傑、孫燕姿、李宇春、陳偉霆、林憶蓮、、迪瑪希、張一山、董子健、王大陸、陳赫、鄭愷、黃貫中、葉世榮，從華語樂壇的重量級歌手到活躍在影視一線的流量小鮮肉，17位明星的豪華陣容，讓這場發布會的火爆程度堪比跨年演唱會，據說現場的票價已經炒到了2800元，差不多趕上一部手機的價格了。

5月25 日，OPPO在北京開了一個小型溝通會，說今年的R11 將會以年中盛典的形式在浙江衛視的晚會上發布，並且得到多位一線明星助陣。

本以為會僅有幾位明星亮相，但沒想到OPPO這次還真的下了血本，請來了娛樂圈半壁江山。

6月11日，OPPO副總裁吳強在接受記者採訪時表示，市場競爭越來越激烈，一般想到的是削減銷售和營銷費用，但對於他們來說，應該是加大營銷投資。「不一樣的方法反而帶來的代價是小的。」

對此，手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，「有人把這種方式視為撒大錢，但從廣告效果和觸達直接受眾的效果下，這是一步比較穩的步子。」

年輕、時尚是OPPO對自身產品的定位，不管是80後、90後還是00後，都可以在OPPO此次的發布會上見到自己喜歡的偶像，抓住年輕人的眼球，直戳年輕人的心窩，OPPO打著娛樂營銷的牌。

緊貼用戶喜好

都知道王者榮耀這款手機遊戲有多火了，從一二線城市火到五六線城市的居民，從白領到小學生都在玩，很多人買手機問的第一句話就問玩王者榮耀卡不卡？所以OPPO 和王者榮耀成為了官方合作夥伴，潛在用戶們都喜歡，OPPO 就把產品的性能往上面靠。

女人都說口紅是自己的命根子，所以，OPPO R11 熱力紅版本就和法國嬌蘭合作推出了 325 親親唇膏，膏身鐫刻有「CALL ME OPPO」，而且包裝盒也是重新定製的。套裝的價格並未公布，OPPO只是表示每天第 11 名在官網購買R11 熱力紅版本的用戶，可以免費升級到該套裝。

除了王者榮耀和唇膏，OPPO還專門為發布會準備了潮流T恤，主打潮流元素。

為什麼OPPO選擇浙江衛視作為新品發布會的媒體平台？因為浙江衛視的王牌綜藝節目《奔跑吧兄弟》、《中國新歌聲》和《挑戰者聯盟》都是OPPO冠名的啊。值得關注的是，除了冠名綜藝節目，OPPO在營銷方面，還一直想方設法地與其他行業玩出花樣。

比如早前楊冪出征國際時尚周的時候，就在用OPPO自拍；《全美超模大賽》第22季的開播派對上，國際超模的自拍手機也是OPPO，2015年維多利亞的秘密年度大秀上，維秘天使奚夢瑤自拍用的還是OPPO。

還有今年春天流行綠色的時候，一邊江疏影拿著華為P10「草木綠」出現在《VOGUE》雜誌上，另一邊林允則手握OPPO「清新綠」上了《時尚芭莎》封面，隔著雜誌也能聞到濃濃的火藥味。

除了進軍時尚界，OPPO的身影還出現在了體育界，前幾日，vivo連續成為了2018年和2022年兩屆FIFA世界盃全球手機贊助商的，作為OV搭檔，其實OPPO心中也一直有個體育夢。

今年3月，OPPO最終OPPO億以1.5億美元拿下了印度國球板球隊5年的贊助權；早在2015年，OPPO就宣布在未來三年內、成為巴塞羅那足球俱樂部的官方合作夥伴，還推出了OPPO R9巴薩定製版，口紅讓女人淪陷的同時，足球也讓直男和糙漢們都心潮澎湃。

銷量高了價格也高了

OPPO 從2013年底開始推出的R系列機型一直都踐行「高顏值、拍照優」的理念。而各種機場、火車站、地鐵站、車站和隨處可見的線下門店的綠色背景的廣告橫幅告訴我們，

今年的R11 主打賣點還是拍照。

依靠著全方位、多角度、寬領域、時間持續的砸廣告，OPPO迎來了大豐收，去年的 R9 銷售量破千萬，佔據國內的智能手機市場份額達4%，升級款 R9s 今年一季度還有 890 萬的出貨量，是目前最暢銷的單型號國產安卓手機。

公開數據顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三家的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%，以絕對的出貨量佔據了國內手機市場的前三，並且三者之間的份額差距逐漸減少。

只是，出貨量不斷增長的同時，OPPO的價格也是越來越貴了，在此次發布會進行到一半的時候，周杰倫和王俊凱共同揭曉了 R11 的價格：2999 元，其中熱力紅版本還要再加 200 塊。

2999 的定價比去年的同級機型 R9s 高了 200 ，元，比配置更高的小米 6 貴 500 元。

事實上，從 2015 年開始，OPPO R 系列的起售價就一直在漲。雖然這也是整個國產智能手機市場的趨勢。除了手機元器件供應鏈里的屏幕、處理器、存儲晶元都在漲價，低價高配的故事破滅了。另一方面，將錢投給廣告和線下渠道這也不容忽視的重要因素。

總體來說，在相同價位裡面，還有很多比OPPO 配置高的手機可以選擇，oppo r11的價格只是相對來說有點貴了。

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