想投身跨境電商的海外華人看過來！華僑華人工商大會為你支招啦

撰稿：夢錫

第二屆世界華僑華人工商大會開幕。（圖片來自華輿）

「大閘蟹在新加坡賣的還是可以的，特別是江蘇的大閘蟹很有名。」周兆呈是新加坡江蘇會的會長，新加坡江蘇會有500餘人，其中有不少人都從事著跨境電商這一行業，將中國具有特色的食品引進到東南亞地區，或者將東南亞地區的新奇玩樣兒引進中國。

在6月12日舉行的第二屆世界華僑華人工商大會「華商與跨境電商發展論壇」上，70多位華僑華人代表與中國國內跨境電商平台代表濟濟一堂，對跨境電商新生態，聚焦供應鏈整合、電商合作等話題進行了討論。跨境電子商務被稱為電商業的「最後一塊蛋糕」，成為華商的主要轉型方向。

丨華商的天然優勢：了解當地

中國與全球化智庫（CCG）發布的《中國企業全球化報告（2016）》中提到，中國企業對外投資進入「黃金期」，「走出去」的時機與環境均為利好。

雖然是中國企業對外投資的「黃金期」，但是想要在「客場」獲得支持並且取得利益並不是一件容易事——運營成本高、政策不一致、勞動力水平低、工會勢力大、基礎建設不足、文化差異、宗教等問題都阻礙著中國企業進軍海外的步伐，在此類問題上，華商具有了解當地的天然優勢，可以幫助走出去的中國企業講好企業故事，做好與當地政府的溝通與交流。

國務院僑辦副主任郭軍在論壇中發言。（圖片來自華輿）

另一方面，國務院僑辦副主任郭軍在「華商與跨境電商發展論壇」的致辭中也提到：「華商中有不少以傳統商貿起家，已經具備倉儲資源、物流和營銷網路，以及與質檢等各部門的溝通經驗。他們了解當地的商業規則，也在當地建立了較完備的商業網路和豐富的人脈關係。」——這些正是當地華商所具有的天然優勢，華商參與跨境電商要利用好自己的優勢。

各國華商分享自己的電商觀察與經驗。（圖片來自華輿）

德中跨境電商聯合會會長詹建雲對此就深有感觸。他認為，歐洲在農食、環保等領域擁有諸多優秀產品，中國則擁有龐大的市場需求。「海外華商對一些廠家和品牌比較了解，尋找貨源和維持關係都有優勢。」

丨華商參與跨境電商商業的3種方式

華商擁有本地化與跨文化的優勢，而在跨境電商商業中，華商參與的方式也是豐富多樣的。

論壇上，華商在認真做著筆記。（圖片來自華輿）

1. 與當地中小企業展開合作。

德中跨境電商聯合會會長詹建雲在論壇上分享了德國青田華商的轉型經驗，在德國愛他美奶粉成為中國「爆款」時，他觀察到德國並不缺乏比愛他美性價比更高的奶粉，只是缺少了引進的渠道。於是他與當地中小企業展開合作，幫助他們開發中國市場，把更價廉物美的商品引進中國。彌補產品供應上的落差成為當地華商參與的機會。

2. 構建當地倉儲系統、分銷網路。

中國或者其他地區的商品引進當地需要華商之間的協作與溝通。華商可以利用自己的天然優勢建立倉儲系統、分銷網路，利用「一帶一路」沿線的基礎設施達到互通有無的目的。

旅德華商高松已經在德國、波蘭德國、波蘭邊境興建的兩萬平方米的物流倉庫，他來到會場現場就是希望「尋求更多合作機會，希望與廣大華商共謀跨境電商物流發展之路」。

從左至右依次為德國華商詹建雲，天貓國際副總經理邢悅，新加坡江蘇會會長周兆呈。（資料圖片）

3. 做好產業鏈中的跨境服務。

在跨境電商中，除了有商品交易，還涉及到支付、物流、報關、報檢、金融、營銷等方面。天貓國際副總經理邢悅女士和新加坡江蘇會會長周兆呈先生都提到了華商不僅僅可以在交易層次有所參與，更可以利用自己對當地法律與消費者的了解，做好營銷與服務。

周兆呈則以新加坡為例，提到新加坡一位華人青年利用第三方支付創業，已經取得不錯的成果。新華商創業多專註於科研與互聯網領域，華商要轉型「互聯網+」，可以建立產業鏈，吸納新華商參與「一帶一路」建設中來。

標題圖來自linkedin.com

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