微商怎麼核計投入產出比？

這個話題是還沒踏入微商的朋友們比較關心的話題。除此之外，他們也會關心，團隊如何裂變，新品造勢需要花多少錢，上電視節目有沒有用，如何快速招到代理……滿滿的期待，其情殷殷，其意切切！

開始的時候，方雨面對這些話題是比較反感的，也不太樂意回答的。因為一無所有的時候，去談這些為時過早，但是，對於行外人來說，問這個問題也合情合理，因為總要核算清楚投多少，投多少才能產出，是行外人的思維定勢。

為什麼方雨比較反感，因為方雨早在05年從事電商的時候，一路干到12年，期間見過太多太多的老闆去核算投入產出，導致電商總監不敢拍胸脯保證，老闆，你投入這十萬廣告費，明天就肯定能產出20萬訂單出來，接著，職業經理人們都不敢冒險，不敢創新，導致團隊整體失去活力，在鐐銬的束縛下，干不過草莽出身的淘品牌，干不過毫無品牌基礎的互聯網原生品牌。而今天想進入微商的朋友們今天的疑慮和當初電商失敗的原因極其相似。

現在問題來了，微商能談投入產出比嗎？方雨的答案是，可以，但是，必須投入一部分成本去做基礎建設，構建起基本的發展勢能之後，才能去談投入產出比。這就好比，一棟商業大廈的營收，肯定不是在開始挖地基的時候就去算計投入產出的，更不是一無所有的時候，就找包工頭要求按比例分成的，你的樓還沒蓋起來，這棟樓周邊的配套設施還不完善的時候，去談這個問題有點早。更何況，市場瞬息萬變，你今天核計好了，但是，半年後，市場變化了，預算又得追加了。微商有風險和機會的地方在於每天都在變化，變化中既有危機也有商機，長遠看，就看你是否能夠建立起一個能夠適應不斷變化的團隊，以及匹配的資源支持和思維決策方式。

微商的基礎設施包括哪些，微商管理系統要有吧？買套微管家去用，一年3.6萬，三年4.8萬，五年7.8萬，功能強大，授權系統、防偽系統、發貨管理、代理分配、推廣管理、促銷管理、利潤分配管理等都在內，買一套，分攤下去，一年也就一萬多的分攤費用。

代理制度要有吧？代理制度開始自己不懂，可以找專家幫你設計。花個3-5萬塊，搞定。自己去鑽研，其實很費勁。服務過數百家品牌的我們發現，代理制度沒有在團隊中討論過10次以上的，沒有修改過30次以上的，都不叫制度。找個專家幫你設計，至少可以幫你省掉大量的精力！省得以後有代理了，很難調整。

培訓體系要有吧？微商的配套支持必須瞄準當前微商的痛點來設計。當前微商代理們最缺的是落地的培訓，最缺的是學了立馬能用的實用培訓！聘請個講師，專門來給代理講課，不太現實，沒有任何一個講師能講所有內容的，一般是外聘+內聘結合。社交電商傳媒最近推出了一套線上內訓，一套才28800，7個業內專家，輪番每人一個半小時授課，代理學了立馬能用！這個投入你無法跟講師們談分成的。不過，上回雲南白藥找我們做了一次，課程結束，就有近百個代理升級，回款接近50萬，培訓費立馬賺回來了！

運營團隊要有吧？操盤手，這種看運氣了，實在找不到只能老闆自己上，或者找個內部的有興趣的職業經理人上，文案、策劃、美工、招商經理、客服、倉管，算下來差不多十個人，一個月的工資開銷接近20萬，這也是必須投入的成本。

產品投入毫無疑問是必須有的，這個看品類，低的幾十萬，高的幾百萬，開模，原材料採購，包材，商標註冊等，因為品類差異，這個沒有具體標準，這個老闆們自己懂核算。

以上這些，是任何一個行外企業進來時，必須鋪設好的基礎，上面這些都是硬投入，加上辦公成本分攤，拋開產品，上述軟實力建設，半年至少就得耗掉差不多100萬。

接下來，才是招商，造勢，推廣，搞個發布會，搞一場會銷，便宜的幾十萬開搞起來，排場大一些的，三五百萬，因為請明星、場地、布置、請會銷講師、意向代理餐飲食宿差旅，以及相應的推廣，包括但不僅限於媒體打廣告，請網紅直播等。

到了這個時候才是談投入產出比的時候。但！但！前提是你已經有基礎團隊。你已經在微商管理系統、運營團隊、培訓體系、代理制度都完備的前提下，資源整合得力，執行力很不錯，找到一批創始團隊開始做的時候，才能去搞一場會銷，才能搞一場有明星站台的浩大發布會！

最近絲璞麗在微商圈崛起很快就是這方面的例子，股東團隊方面，既有微商資深人士，也有團隊長，更有專家，一起上，把上述基礎搭建好後，才有了一場發布會回款兩千多萬的佳績。在發布會前，他們完全有條件去談投入產出比，因為他們的基礎紮實了，已經建立起具備爆發的基礎勢能了。當然，這跟他們不假思索不討價還價加入龔文祥老師的觸電會，加入方雨的服務社群落地薈，業內很多大咖鼎力相助是有關係的。

說到這裡，不知道大家聽明白沒。不管前期花了多少錢，只要能積累起幾百個戰鬥力很強的代理，這時候，要做不好都難，因為，已經建立起了基礎勢能。所謂基礎勢能，就是代理制度、培訓體系、運營團隊、產品、管理系統都完備的前提下，有了一定的代理人數基礎，這時候，就是爆發的時候，這時候，才是談投入產出比的時候。

順便回答一下第一段的幾個問題，團隊如何裂變，你有幾百個代理的時候，你想個辦法讓幾百人都去發展代理都去動銷的時候，就自然裂變了，沒有這幾百個代理，說什麼都沒用。同理，新品造勢讓這幾百個人都去瘋狂宣傳，再隨便花個七八萬找十幾個大咖給你發朋友圈拍短視頻，就造起來了！同理，你有幾百個代理的時候，上電視節目當然有用，沒有的話，沒用！快速找到代理，想辦法讓你的幾百個代理都瘋狂動起來，足矣！

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