不靠硬體盈利：樂視電視最大幅度降價促銷「沒有結束時間表」

2017年3月29日，北京，樂視超級電視舉辦發布會。 視覺中國 資料圖

樂視電視正在推進其史上最大力度的一輪促銷。

樂視商城官方微博自5月27日起頻繁發布促銷信息，樂視電視最高直降1000元。

具體到型號，樂視在5月16日推出的新款超4X55，包含一年影視會員的原價是4789元，如今活動價格為3889元，降價幅度900元，超4X70活動價9999元，原價10999元，降價1000元，另有型號降價幅度在數百元不等。

6月13日，樂視致新方面告訴澎湃新聞記者，此輪促銷為「有史以來最大力度」，至於促銷活動何時結束，則「目前沒有時間表」。

樂視在去年11月陷入資金困境後，曾對電視業務進行一輪上揚調整，原因在於上游供應鏈面板供應不足，面板價格持續上漲。樂視當時在公告中稱：「在堅持硬體負利基礎上，對部分機型進行漲價調整」。部分機型價格上調100元到300元不等。

換句話說，因面板漲價壓力而調價後的樂視又將電視硬體價格大幅砍低了。

主營電視業務的樂視致新是樂視網控股子公司，其總裁梁軍在5月剛剛接替了樂視網創始人賈躍亭的樂視網總經理的位置。

在樂視電視銷售職能回歸樂視致新後，梁軍目前直接管理電視銷售業務，樂視致新一直被視作樂視旗下最為優質的資產，被寄託著實現正向現金流的期望。

但「低價甩賣」的做法看似並不符合盈利的目標，樂視致新方面在接受澎湃新聞記者問詢時，援引了梁軍在5月16日新品發布會上的說法：「為什麼大家覺得這次的價格比較激進，就跟買股票一樣，當所有人都瘋狂的時候，你要非常冷靜，當大家都開始冷靜反思的時候，我們要做得非常激進。」

樂視從視頻網站拓展到「生態系統」就是從電視和手機業務線開始，不論是「大屏生態」還是「手機生態」，均採取的是「生態補貼硬體」的方式，即用低價格高配置的硬體再綁以樂視視頻的影視會員來吸引用戶。

其激進的定價策略讓樂視電視和手機出貨量在短期內迅速擴張，樂視「生態」的故事也就此拓展，不過，「低價」策略在搶佔市場的同時，也讓企業的利潤和可持續性承壓，去年11月，樂視手機就因拖欠供應商巨額款項，讓樂視資金鏈危機徹底爆發。

受到質疑的同時，樂視仍在堅持這一策略。

畢竟，梁軍所看重的盈利模式，並非在硬體利潤上，「傳統電視行業的硬體銷售的凈利潤率，已經下降到了1.5%到2%左右的水平，其實未來利潤增長的瓶頸已經凸顯，必須要找到新的突破口，付費會員的模式，就是樂視為解決用戶經營所邁出的重要一步。」

梁軍介紹，會員、廣告，才是樂視電視的主要收入來源，「我們去年虧損，我們的戰略就是要虧，今年我們說的是要盈利。」

而會員和廣告的盈利，則依託於用戶量的增長，這也是促使樂視持續採取「低價」銷售硬體並捆綁會員的理由。在5月16日的那場新品發布會上，梁軍還提出了「共享電視」的概念，其中有一條就是用戶每日開機一定時長累計後即可獲得「會員續杯」，梁軍認為此舉能同時滿足廣告主和用戶的需求，而樂視電視也能藉此大幅獲得廣告收益。

梁軍說，「電視銷量越多收入越多，銷量越快速增長，就能獲取更多的互聯網運營能力。」

值得提出的是，樂視電視的這一如意算盤正被競爭對手模仿，PPTV也正通過售賣自有品牌電視、向電視廠商推廣系統等多種方式來獲得用戶，從而進行廣告變現。

樂視致新希望在2017年賣出700萬台電視，這是寫在樂視網年報中的銷量目標，年報還披露，預計2017年樂視大屏成功實現扭虧為盈，體現在業績上，預計將為樂視網凈利潤增加數億元。

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