月銷兩萬，博越還需要用「馬拉松」證明自己嗎？

2017年的前五個月，博越的月銷量均突破了兩萬台，加上去年超過10萬台的年終銷量，這款被譽為「最美國產SUV」的吉利當家花旦，已成為超過21萬消費者的選擇。加上自上市以來關於它的話題持續不斷，至少在我看來，博越並不需要再通過一場大跨度的活動去證明自己。但吉利還是這麼做了。

這是一場穿越中國南北的100℃溫差挑戰

2月24日的中國最北端漠河，博越在低於-35℃的冰窟中熄火一個晚上之後，一次性啟動成功，以此表明其在極端低溫下具備穩定可靠的行駛性能。

從這一天開始，博越車隊的十台車歷時108天、超過15000公里的漫長路程、跨越寒溫帶、亞熱帶、熱帶三大氣候帶、途徑21個省市60餘座城市，最終於6月10日抵達海南博鰲。

期間，博越行駛超過2500公里的冰雪路況、5500多公里的高速路、經過2500多公里的泥濘涉水路段和1500餘公里的山路、以及超過3000公里的城鄉道路，基本與我們日常生活所能接觸到的路況保持一致。

而在位於瓊海市的海南汽車試驗場內，經過熱帶炙熱的陽光暴晒及多個專業升溫設備輔助，博越又在超過70℃的篷房內啟動成功。車內在打開空調製冷後5分鐘，溫度從91.2℃降至26℃。

至此，這場名為「100°C溫差挑戰」的活動圓滿收官。

可能在很多人看來，博越能夠完成這一挑戰頗為不易。但我認為，自從吉利開始推進「精品車3.0時代」的戰略，它在產品端的表現就已經有了長足的進步。

尤其是在與沃爾沃的合作過程中，無論是研發體系還是具體的製造工藝，和幾年前的吉利相比均有巨大的飛躍。

博越從產品力本身來看，從設計到做工再到軟體的調校，已經具備了作為一款成熟的、具有競爭力的SUV所應有的一切條件。

再加上不斷升級優化的車載智能互聯繫統，能夠得到21萬車主的認可不無道理，展現了自主品牌近兩年來不斷向上的品質。

所以相比產品層面的宣傳，也許引發更多消費者關注才是吉利所希望達到的最終目的，通過這場活動贏得消費者口碑的重要性，進而逐步培養屬於品牌的「忠誠度」。

超過5000位車主參與，粉絲效應已見成效

活動收官日當晚，吉利在博鰲亞洲論壇永久會址外舉行了盛大的晚宴。說是晚宴，它更像是一場露天Party，一場「家宴」。

晚宴的主角並非到場參與報道的媒體，而是數百位來自全國各地的博越車主——其實他們還只是整個活動中的一小部分。從漠河到博鰲的108天里，吉利在20餘座城市辦起了「吉家宴」，超過5000位博越車主成為「家宴」的座上賓。

不僅是家宴，根據不同地區具有的不同地域文化特色，電子競技比賽、讀書會、攝影沙龍、文化尋訪等多種多樣的活動形式貫穿其中。

吉利正在通過這樣一場又一場的車主聯誼，讓車主們感受到來自品牌的熱度，同時也在有意打造自己的粉絲圈。

在晚宴的舞台上，博越車隊90後隊長陳乃淼用很長的篇幅講述了一路上遇到的各種經歷；負責吉家宴的姑娘小番茄則向我們分享了每一次家宴上遇到的不同的車主，和這些車主身上發生的一些有趣的故事。

我並非博越車主，但從這些看似平凡的點滴中，確能感受到來自吉利的溫暖。

在這些平凡的車主當中，既有因為喜歡博越而給自己孩子取名「博越」的爸爸，也有熱愛文學而為博越創作詩篇的中年大叔，既有喜歡音樂的車主樂隊Bouquet of Sound，也有立志打破獨輪車吉尼斯紀錄的年輕設計師，還有圍棋天才柯潔，還有國家游泳隊的冠軍。

其實我們都知道，吉利不是第一天，也不是第一個打造粉絲圈的品牌。無論網路還是現實生活，即便吉利什麼都不做，也會有一批忠實的車主存在。

但和以往有所不同的是，如今吉利並不是完全依靠所謂的「愛國情懷」來吸引消費者。從情感上，吉利想要展現的是一個有愛有溫度的品牌形象，如同「100℃溫差挑戰」，不僅是物理上的溫度，也是能夠感染用戶的溫度。

但歸根到底，培養用戶的品牌忠誠度，培養一批又一批粉絲，首先仰仗的還是產品。博瑞、博越、帝豪GL、帝豪GS是近兩年頗受好評的產品，往前看，銷量超過百萬的帝豪EC7則是奠定吉利龐大粉絲群的最大功臣。

小番茄在說到南京的「吉家宴」時列舉了其中一位車主。這位車主在14年前開著摩托車去吉利的店裡頭打算買一台夏天有空調的小車，出於對產品品質的不信任，轉身離開。然而14年後的今天，他毅然選擇博越，看中的也正是吉利新產品上的品質。

而在重慶，更有一位「死忠粉」用了八個月的時間等待屬於他的博越。

值得一提的是，也正因為近幾年來吉利品牌的迅速發展，擺脫了早年低端廉價的形象，優秀的產品加速著消費者對這個品牌的認可程度，也提升著吉利車主們對於使用自主品牌的自信——

在既有的21萬博越車主中，有相當一部分來自於吉利其他車型車主的換購升級，甚至有車主已經擁有不止一台博越。這樣的情況在幾年之前也只會出現在合資品牌中，但可以肯定，未來擁有高忠誠度的吉利粉絲只會越來越多。

所以，月銷兩萬的博越，還需要一場「馬拉松」證明自己嗎？我想是的。不過不是為了證明產品如何，而是用多種多樣的形式，讓它的粉絲們感到品牌的溫度。

文 | 曹臻

圖 | 曹臻、PR

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