找准驅動邏輯才能讓商業模式成功落地

回西安的三年來，一直對管理上的各種規律比較著迷，後來發現，其實我是對規律本身比較著迷，不限於管理。近一年一直在研究、實踐並分享各類創業管理方面的心得，自覺對商業模式的理解有了一些小的突破

評價一個創業項目或者產品，有很多種工具，商業計劃書的邏輯，精益畫布，等等。近一年來因為頻繁地接觸各種項目，痴迷地關注各種新產品，自己漸漸形成了一個小模型，且在每次理解創業項目時屢試不爽，簡單分享一下。

需求結構

供給結構

連接槓桿

團隊結構

一、需求結構

一般而言，我們都先討論需求結構，也即我們瞄準的所有目標客群，這些目標客群的結構可以簡單分為兩類人，一類就是所謂的種子用戶，發燒友，撕開這個細分市場的槓桿資源，一類是普通用戶，將來貢獻80%以上利潤的普通消費者。所以前期搭建或驗證商業模式時，要區分二者的先後順序，不要太貪心，要把有意願且最終能撬動整個市場的那一小撮人給找出來，先圍繞這一小撮人構建MVP，滿足驗證並培育市場。

比如淘寶當初先瞄準殘疾人，京東原本只賣3C，小米只想辦法滿足發燒友等等

二、供給結構

然後，我們要說解決方案，也即供給問題，誰來解決問題，怎麼解決問題，供給也有供給的結構，也即解決方案中，哪個服務、哪個功能最能解決問題，要優先排出核心功能或者核心服務，在S2b模式當中，要理清供給服務或者提供解決方案的小b端中，哪一類小b最有意願或者最能撬動市場反饋。

淘寶每年都有扶持的品類和商家，愛奇藝等視頻網站每周乃至每天都有主推的欄目或影視劇。如果你的公司也是平台型，你也要選擇哪類小b更有意願，為什麼有意願，怎樣激活更大的意願，來供給嗷嗷待哺的需求方。

三、連接槓桿

供需兩側都選出槓桿角色之後，就要考慮如何連接了。

連接的方式有很多種，最常見的渠道目前就是微信、app、直播和電商了，產品或服務不一樣，主戰場 就不一樣，有些服務只適合微信群，有些只適合電商，但最重要的，其實不是渠道問題，而是驅動力，

就是，誰，為什麼，去熱情地積極地主動地連接？

也就是誰是連接槓桿？

有野心沒實現、懷才不遇、渴望業績或者財富、擁有0成本閑置資源（含渠道、用戶、信用資本等）的產業內被忽視或不受重視的群體

如何撬動他們？

利益合伙人、事業合伙人、信仰共同體

四、團隊結構

前面三個都是構想的邏輯鏈，最關鍵的是讓這個系統的邏輯鏈變成結果，也即團隊要解決的問題。

我們究竟需要一個怎樣的團隊？

七分熟的團隊。

團隊結構當中的每個角色都要在平台內有渴望的情懷、野心、企圖、夢想、機會，且每個人都不能百分百地勝任自己的崗位，這種目標與個人現狀之間的落差會生成一股張力，驅動每個人追逐平台共同的願景。

不要成熟的完全符合標準的人直接填坑，就要選擇渴望度高、清晰自己想藉助平台達成某種目的的人。

這樣，無論市場（需求結構）、產品（供給結構），還是團隊（團隊結構），都會生髮出強大的張力，驅動三者無限趨近於100%匹配，而三者的高度匹配本身就是一家優秀乃至偉大的公司應該具有的狀態。

圍城之外是一個對創業過程及互聯網技術和思維帶來的商業新變數充滿好奇心的一個公號，所以你會在這裡看到有關「精益創業」「進化邏輯」「創業者心智精進」「落地管理工具」等各方面的原創文章。歡迎你的關注。

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