林奕全：選展為啥要拒絕優柔寡斷的特裝搭建商？

為什麼要跟大家聊這個話題？

是因為這幾年來，親身遇到過不少優柔寡斷的特裝搭建商。

我們先通過百度百科了解一下：優柔寡斷。寡：少。指做事猶豫，缺乏決斷。出處《韓非子·亡征》：「緩心而無成，柔茹而寡斷，好惡無決，而無所定立者，可亡也。」

作為特裝搭建商公司的創始人，最忌諱有優柔寡斷這種性格。理由是啥，我舉例子給各位看官，就明白我跟大家聊這個話題的初衷了。

一

那年，我們組織舉辦一期特裝搭建商資源對接沙龍。其中，有一家特裝搭建商公司創始人認為我們組織活動很給力，在會展業界影響巨大。他現場就表態，下次如果有活動需要贊助，直接找他。我當然很開心，除了表示感謝之外，默默記在心上。

年底的時候，正好我們組織舉辦一場行業年會需要找贊助商。我想起了哪家特裝搭建商當時的表態，就去找他聊。沒想到的是，他本身就是公司創始人，硬是說先跟公司領導申請一下然後再回復。說是回復，其實就是客套話，他根本就沒有這種意思才說得這麼委婉。

我見他說話出爾反爾，所以就遠離他，並把他請出我們創建的相關行業交流群。

也可能是我們此舉，讓他感到難受，托關係找了好些朋友來說情。最後，我們都一一拒絕。沒過多久，聽說這家公司的設計總監、業務總監、財務、行政等七個人同一天全部離職，合夥創業去了。

二

那年，我們組織舉辦一期特裝搭建商資源對接沙龍，某特裝搭建商公司創始人主動打電話說要贊助我們活動。我當然很開心，誠邀他來我們公司喝茶並商量沙龍舉辦的細節和注意事項，他也表態過來我們公司並現場就給贊助經費。結果，他來了，談到錢的時候，說綁定的卡里金額不夠，回去後再安排。

他這一回去，就好像這個事情從來沒有發生過，我們也不好意思催問。活動日期臨近，我們電話問他，他說過幾天就安排。結果，還是沒有安排。再過幾天就要舉辦了，我們電話他，他電話不接也不回復。沒有方法，我們也只好作罷。

考慮到他說話不算數，玩起了電話不接也不回，所以我們遠離了他。沒過多久，聽業界朋友說他轉型開展覽工廠去了，併到處低價接單，接一個做砸一個。很多人也把他們與他合作的信息資料截圖給我，本來我想曝光他，但是後來想想，沒有這個必要就作罷。

三

最近，我們廣州選展文化傳播有限公司面對全國招募戰略合作夥伴，其中有一家戰略合作夥伴的合作展覽工廠去他辦公室喝茶，就向這家展覽工廠老闆推薦了我們平台。他很爽快就答應了，並付費加入了我們的交流群。我看到有人主動並願意付費加入，好奇就私聊了一下才知道緣由。我就電話給引薦他的這家戰略合作夥伴，這家戰略合作夥伴就與這家展覽工廠老闆溝通了一下，這家展覽工廠老闆表示願意加入，歡迎我們去他展覽工廠實地考察。

因為距離他展覽工廠比較近，下午上班後，我跟著我們這家戰略合作夥伴去了他的展覽工廠，通過網路和實地走訪，覺得他們還不錯，同意他們加入的申請。這家註冊的展覽工廠老闆現場表示，晚上就提交資料並付款。

結果晚上等來的是今天太忙，明天給資料並付款。

明天等來的結果是後天，後天給資料並付款。

後天時間到了，我留言給了他，但是沒有收到他任何回復和電話。

大後天早上，他回復了我，既然是問起了平台成交案例等題外話。他並沒有意識到，他本來就是他客戶引薦的，本身他們就存在著成交案例。他並沒有意識到，我們走進他們展覽工廠的時候，該問的該說的都說了，而且他本人又答應了兩次付款和提交資料時間，但都沒有做到。見到他是這種態度，我還特意致電了把他引薦給我們公司的戰略合作夥伴，告訴他這家註冊展覽工廠並沒有我們想像中爽快，並沒有真正認可我們的理念和價值觀。如果讓他就這樣子加入，人家雖然願意交費用，但是心裡不會爽快。所以，我希望他能夠理解…

…

以上三個案例，只是我個人從業生涯中的個例。或許，這裡面更多的是我個人性格成分在裡面，導致了面對的事情，做出了相應的決策。不知道您看了，有什麼感觸呢？

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