如何做購物鋪墊？說的話遊客不愛聽？你最大的問題在哪……

小夥伴好，我是你們貼心的課代表小西

明明帶團應該是個很熱血的事

明明帶團該是個在帶客人遊覽時，自己也很快樂的事

可是偏偏……

偏偏這樣很難賺到一口飯錢

只能給客人推薦購物店

每次是不是都對客人的不耐煩特別苦惱？

每次是不是都對客人的不主動購物感到抓心撓肺又無可奈何？

最近有導遊老是問小西怎麼辦呀，怎麼辦？

朋友圈也有看到導遊說帶團一分工資沒賺到還賠了錢……

小西我，冥思苦想，突然靈光一閃

重新聽了一遍宋慶宋導的領隊購物鋪墊課（上）

課程內容小西拿著自己的小本本仔仔細細記了下來，心想著終於能在有導遊問我問題的時候回答的上來了，終於可以減少一些導遊的焦慮了

這裡分享一部分~

小西的筆記還有不詳盡的地方，想要聽全部的小夥伴可以去APP哦

如何讓客人主動對購物感興趣？

小西語：用親身經驗告訴遊客是最好的鋪墊！

看看宋導怎麼說的

像我以前做澳大利亞紐西蘭領隊的時候，我進了哪個系統，就會買哪個系統的主打產品中其中的一款。

然後當著客人的面，每天都吃。

客人就會好奇的問：「吃的是什麼？」「為什麼每天都吃？」

然後我就會告訴他，這是什麼樣的保健品，有什麼樣的功效，為什麼要吃，能給我帶來什麼樣的好處。

所以作為領隊，你要推什麼樣的產品，那麼你就要針對性的讓客人看見，你在使用、你在服用相關的產品。這樣更具說服力！做好鋪墊，不需要太詳細，剩下的交給地接。

怎樣向客人鋪墊介紹產品？

小西語：對症下藥！

看看宋導怎麼對不同人群鋪墊不同產品的

1

對40歲之後的人群：軟骨退化是關注點

可以推薦【維骨力】。

在世界上很多國家都有（日泰美澳新等）。

主要成分是氨基葡萄糖，可以修復人體關節軟骨細胞。

隨著年齡的增長，人體體內關節軟骨中的關節細胞不斷退化和磨損。

日常服用大量部分氨基葡萄糖可以對其進行修復以及維護，刺激軟骨細胞的生長。

（自從家裡有了這玩意，腰不酸了，腿不疼了，下樓梯也有勁了，那叫一個飄逸！）

2

針對夫妻檔：雙管齊下

澳大利亞的【袋鼠精膠囊】可以向男士推薦， 【羊眙素膠囊】向女士推薦。

袋鼠精：男性補充之後可以恢復精力，但並不是化學物質，不會對身體有害。此處還能結合袋鼠強大的繁殖能力進行鋪墊。

羊胎素：有口服膠囊． 還有外敷的的羊胎素原液，內服外敷，雙管齊下。

服用羊胎素膠囊可以調節女性的內分縧，並且改善更年朋綜合症所帶來的一些 煩悶、易怒、睡不著的更年期癥狀， 緩解色斑的生成，並且簡化臉上已有的皺紋。

羊胎素原液每晚冼完瞼拍完爽膚水進行按摩，擦完不能照光。堅持使用28天。

3

針對小朋友：大人才是購買力，孩子的健康他們最關心

團里有小朋友，可以推薦【藍莓護眼膠囊】。

藍莓富含花青素。可以保護眼睛，緩解視疲勞。

學業壓力過大，玩手機造成的視力下降．都具有明顯的改善作用。

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不過，在最後，小西我還是想給那些挖空心思在想怎麼進行購物鋪墊的導遊一個小秘訣！

那就是！

快來報名宋導的領隊購物鋪墊（下）呀

6月16日晚8點就要開課啦！

沒錯，就在本周五~

現在報名還能直接進群向宋導問問題哦~

那種你想不明白，弄不清思路的問題！

都可以在課前和課後向宋導提問哦~

本期話題

對於購物鋪墊，你有什麼小秘訣或者問題嗎？

歡迎分享給各位同行

識別下面的二維碼，報名宋慶老師的課，一起變出色吧。

講師介紹

宋慶

從業14年，現定居悉尼，澳洲地接

曾獲國家旅遊局「2015年中國好導遊」

長沙市金牌導遊

熟悉的出境路線：

澳新、日韓、東南亞、俄羅斯、歐美等

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