影院、餐飲、電玩為什麼出現在商場高層？

影院、餐飲、電玩為什麼出現在商場高層？

①影院、餐飲、電玩等等，這些屬於目的性消費，主要是拉動人氣，平衡其他樓層的消費人流。因為他們屬於目的性消費，所以為綜合考慮，放置在高層是為了拉動人氣。

②他們的租金承受能力也相對比較低。

那為啥化妝品、珠寶分布在商場一樓？

通俗地講，這是一種世界行業慣例。主要是因為：

①化妝品很漂亮，價格較高，放在一樓有利於提升商場檔次和吸引顧客。

②化妝品體積小，不佔用空間，而一樓市人流量最大的地區，有利於稀釋顧客密度，防止顧客流失。

③高檔化妝品銷量低，如果擺在高層，而把銷量高的商品下移至一樓，會造成樓層間顧客人流量失衡，賣場氣氛不統一，同時，把銷量高的商品擺在後方是目前較為流行的銷售方式，利用顧客到後方購買銷量大的商品，強制顧客穿越化妝品區，帶動化妝品銷量。

④化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區的無形廣告，擴大銷量的功能很強。

⑤大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品，通俗點說就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意中看到一兩件中意的商品，然後順手買下。

⑥考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場里最大的，有時候甚至人滿為患。如果一樓是衣服的賣場有可能會被堵的滿滿的，從外面看就會跟菜市場是的。

為啥買一件化妝品經常贈送我一堆「小樣」？

買化妝品、護膚品，經常有買一贈一，甚至買一贈十的營銷活動，其實送的都是一些小包裝的樣品。比如，購買資生堂的化妝水，隨之贈送了好幾包的乳液、精華、防晒霜等等的「小樣」。

這在一定程度上滿足了一些女性愛貪小便宜的心理。同時也是對該品牌同類產品的推廣。顧客試用了這些「小樣 」之後，很有可能就會回購，或者推薦給朋友。

為啥超市門口要擺一排放音樂的搖搖車？

這當然是為了吸引孩子。投進一些購物後剩下的零錢，就能哄得孩子開心，家長一般都不會太吝惜這點錢。儘管很多搖搖車因為造型粗糙簡陋、音樂嘈雜刺耳而廣被吐槽，但是，它們的確是給超市招來了財源。

為什麼進了大超市就只能往左走？

為什麼讓人往左走？有兩種說法。一種說法是，超市的動線讓人習慣從右至左移動，這樣大家會傾向買擦身而過的右側物品，通常最貴的東西擺在這。

另一種說法認為，超市的商品越往左和後對於日常生活就越重要，而且陳列架一般不會橫向擺放，這樣顧客就無法輕易從陳列架間橫穿超市。這樣需要買日常用品的顧客就須將整個超市逛一圈。

為啥有些餐飲品牌的甜品總是第二個半價？

第二杯半價確實有誘惑力。其實這種半價捆綁銷售的食物都是小甜點或者飲料。成本都不高，只要銷銷量可以上升，就能有更多利潤。

而你唯一需要考慮的就是，一個人喝兩杯能不能喝完……

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