OPPO線下銷售火爆，背後的成功營銷學，你真的讀懂了嗎？

OPPO對於人們來說，是肯定不會陌生的。對OPPO的第一印象是，線下門店好多。但是有些人就開始噴了，OPPO「高價低配」，線下都是在忽悠人。那麼是不是這樣的呢？

如果OPPO「忽悠」用戶，那麼用OPPO手機的人，還是那麼多？而且，一定堅持在線下門店都買呢？這其中體現了OPPO成功的營銷學。

OPPO每推出一款手機，線下門店必定爆滿。筆者來剖析一下OPPO成功的背後有哪些「硬實力」？

國內其他手機廠商，除了做手機之外，還要搞一些不相關的產品，什麼錢也要掙，什麼產品也敢做，導致產品線過長，產品沒有創新，沒有屬於自己的「硬實力」。

OPPO的定位非常明確，就是專心做手機。例如：在R9把1600萬像素CMOS裝到前置攝像頭裡的時候，友商們大多數還在使用800萬甚至500萬像素的產品，；R9是第一款上市即支持支付寶和微信指紋支付的手機；VOOC閃充的推出，其他充電器，都要扔掉了。

OPPO一直把創新作為核心競爭力。人們想要拍照美，OPPO R11前後2000萬像素，專業人像模式，前置至臻美拍就有了：人們想要充電快，VOOC閃充，讓充電不等待，「充電五分鐘 通話兩小時」；人們想要手機顏值高，R11纖薄機身小蠻腰，微風天線2.0，都來滿足用戶的需求。專心做手機，找准用戶的需求痛點。

身邊朋友使用OPPO手機的很多，問過他們為什麼不在網上買？網上的手機又便宜？

他們的回答出奇的一致：線下門店可以上手體驗，手機好不好用，自己心裡就有底了。而且還不用「搶」，相中手機，可以隨時買走。主要的是售後很方便，手機出一點小問題，直接去門店找售後，方便快捷，不耽誤自己的業務。

國內線上其他廠商，推出一款新手機，還要去「搶」，還不一定搶的到，人們管這叫「耍猴」。而且手機出問題，還要「寄修」，流程繁瑣，主要是手機是人們工作和生活的主要用品，如果沒有手機，所有的工作和生活都會「亂成一鍋粥」，這是最不能忍受的。

這樣，線下門店的優勢就顯現出來了。這兩年，主營線上的幾個手機品牌，也在拚命的發展線下，他們知道線下的優勢，有些是不可替代的。

網路上很多人噴OPPO「高配低價」，但這本身就是個偽命題。有些人喜歡拿CPU來說事，CPU 固然重要，但是衡量手機好壞的根本，不單單只看這一個條件。

筆者會這樣看：整機1500塊+VOOC閃充/大電池1000塊+支付寶微信指紋支付500塊=3000塊。

去掉了閃充、VOOC、指紋支付還有女生關心的1600萬前置，這貨可能確實只值1500塊，但是加上了這幾樣東西，賣3000出頭，筆者認為是很值得的。

OPPO的成功絕非偶然，它靠到是不斷的創新和對用戶不斷的探索。把用戶體驗放在第一位，才是根本。不管噴子們怎麼噴，都不會影響用戶的真實體驗。

OPPO好不好，取決於用戶的態度，堅持做自己，才是真理！

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