譚小彬：變色龍以「聚」為綱 帶領經銷商實現財富夢

今年6月是家居人最為忙碌的一個月份之一，作為企業的領路人更是如此。6月6日，隨著變色龍家居訂貨會的大獲成功，變色龍家居為期3天的2017夏季新品發布會暨招商會已圓滿落幕。在這三天時間裡，我們很難在固定的地點找到變色龍家居總經理譚小彬先生，或在台上，或在展廳，或圍繞在經銷商周圍，或指導員工把控現場工作，這位企業的領路人之一不斷變換工作場所忙前忙後，而究其目的，用譚總的話來說則是：「聚人心，才能聚財富，變色龍2017將繼續以「聚」為綱，帶領變色龍的員工和經銷商一起，實現財富夢!」

(變色龍家居總經理譚小彬)

新形勢下把握契機 重創新贏得認可

2017年已經過去一半，家居企業的發展仍是喜憂參半，譚總用「穩中有升」總結了2017年家居行業的發展形勢。「2017年整個家居行業是穩中有升的，對於很多傳統的企業，單品類的企業來說，做得好仍然增長比較快，但對於部分老牌企業，沒有看清形勢，沒有抓住機會，下滑的幅度也比較大，但是整個家居家業來說，整個單品類比如兩廳以及定製，增長也是非常高的。」就是在看清市場的前提下，這位領路人把握住了發展的先機。早在今年年初變色龍家居的經銷商大會上，譚總就提出「研發先行，強練內功」的要求，而半年過去，我們也看到了變色龍家居正是聚集了一批技術人才，在產品研發上下了很大功夫。

「變色龍家居一直堅持對市場和客戶深入研究，不斷創新和探索出順應市場需求的產品，提供消費著感興趣的產品，滿意的產品。」譚總表示，變色龍家居在追求產品匠心品質的道路上始終如一，23年穩紮穩打，沒有一刻懈怠。在今年變色龍家居2017夏季新品發布會的現場，也見證了變色龍的改變，發布了眾多系列的新品。據譚總介紹，變色龍在產品方面，今年繼續升華了成品家居定製化組合，從而來應對整個定製家居對傳統家居或者說成品家居的衝擊。另外，在單品類方面，變色龍家居繼續充分發揮自家優勢。比如餐桌、茶機電視櫃、沙發等小件單品類，可以說做到無懈可擊，消費者從來都沒有質疑。而套房方面，變色龍發揮組合優勢，如尚品優居、都市麗景等新品套房產品都受到了經銷商們的一致認可。對於定製，變色龍積極利用全屋定製來滿足市場的需求，在色彩、款型方面，根據現行需求量最大、裝修最流行的風格來進行開發。從目前整個產品的組合陣容，以及單品的優勢來說，譚總滿意的說：「我們應該行徑的比較快，得到了客戶的一致好評。」

(變色龍家居全屋定製一角)

對家居市場有所了解和研究的人都知道，現在80、90後越來越成為消費的主力軍，針對該群體，譚總表示要順應市場，不能在這部分有空缺，「80後90後有自己非常獨特的個性，有非常強的個人需求，對空間的利用和色彩搭配都有自己的見解，」譚總說道，「在這些方面我們也一直在努力，去分析和研究這一消費群體的需求，特別是他們對功能模塊的需求、色彩搭配的需求、個性化的需求。變色龍沙發有非常大膽配色的產品，也有比較傳統的產品，另外還有同色系的產品，產品針對的是有個性需求的年輕人的需要。我們會對最新流行的裝修風格著手，分析他們的需求來做產品，客戶對這些產品需求和滿意度都非常高。」

(變色龍家居產品)

「聚變」一家人 共築財富夢

「對於經銷商來說，培養他們，教會他們，手把手的指導他們把終端生意做好，這是我們一直在努力的。下半年我們仍然繼續堅持今年全年的主題——「聚」。去思考如何把我們的經銷商，把我們的員工、客戶，把公司所有人的心聚在一起，只有把心聚在一起，我們才能把財富聚在一起!」譚總一句話即淺顯又精闢地概括了變色龍家居目前所做的事和今後的奮鬥方向。

(變色龍家居 2017夏季新品發布會現場經銷商滿座 )

的確，所有人擁有向心力，心向一處，勁兒往一處使才能做成事。變色龍家居今年以「聚」為主題，既是一種心的回歸，是對多年發展的總結和沉澱，又是一個新的開始。重聚人心，整個資源，重新梳理髮展模式輕裝上陣，公司和經銷商已然成為一家人，為著同一夢想和目標而奮鬥。這次的發布會上，變色龍家居不僅帶來了產品之新，導購APP的火爆上線，「領航者」計劃的開啟，都看到了該企業在為其經銷商做實事，「我們和客戶是合作關係，但更是一家人，我們共同的目標都是賺錢」，譚總表示在接下來的時間裡，將繼續幫助經銷商把思路理清，更關鍵的是幫經銷商找到方法。在這方面的努力上，譚總介紹，公司已與第三方建立深度合作，通過第三方團隊的通力合作，點對點地去指導經銷商開業，按照標準化系統全方位地進行運作，這讓經銷商們既把錢賺了，又能夠把思想、理念調整到一致。

得人心著得天下，心之所向，財富之所聚，相信變色龍家居在接下來的發展中，將鑄就更多英雄，共贏財富夢!

(文/袁瑛)

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