「攻陷」日本手游市場？還為時尚早

據App Annie統計數據顯示，在2017年5月日本雙平台產品收入榜中，有八款產品由日本公司製作發行，而有兩款產品由日本公司研發，中國等公司參與發行。

更為「慘烈」的是，在2017年5月日本雙平台公司收入榜中，十家企業均為日本公司，無一海外公司上榜。

從收入層面分析，日本手游市場「孤島」，仍未被完全攻破。

前些年，中國手游公司已經開始陸續地進入日本市場，並且取得不錯的成績。但是就此說，日本手游市場已經向海外打開，未免為時尚早，日本手游市場的競爭力、壟斷性依然存在，出海日本手游市場還需「三思而後行」。

眾所周知，日本手游市場是全球較成熟、競爭激烈的地區，是全球第三大手游市場。據Statista數據顯示，2017年日本手游規模為61.84億美元，超過美國躍居全球第二。

目前，從榜單上看，有10款遊戲位居App Store日本暢銷榜Top100。但是這10款遊戲排名均在20名以外，排名最高的是《拳皇98終極之戰OL》，位居暢銷榜第22位；《崩壞3rd》位居第31位；樂元素研發的兩款手游《偶像夢幻祭》和《最後終止符：無止盡螺旋物語》均在Top100中。

在競爭激烈的日本手游市場，中國手游公司已經取得了一些成績。目前，有10款手游入圍App Store日本暢銷榜Top100。像《偶像夢幻祭》、《拳皇98終極之戰OL》等產品，已經在日本暢銷榜保持一年以上的時間。而在收入方面，在日本手游市場表現較好的遊戲獲取了足夠的利潤，據Prior Date數據顯示，《偶像夢幻祭》的5月收入為610萬美元。

藉此勢頭，有人稱日本已經對海外遊戲打開了大門，現在是進入日本手游市場最佳時機。但是，從日本競爭環境、遊戲表現、遊戲發行來講，日本手游市場還沒有對海外公司完全打開，進入日本市場還需「三思而後行」。

國產遊戲表現不穩定

縱觀榜單，《偶像夢幻祭》最高排名是第五位，目前已經掉到了第59位。日文版《陰陽師》也一直在Top50左右徘徊，排名只降不升。《メルクストーリア - 癒術士と鈴のしらべ》曾在一天的時間排名下降98位。

在榜單方面，雖然有10款遊戲榜上有名，但是目前尚未有排名在前20的遊戲。排名在前30的手游也只有《拳皇98終極之戰OL》，其餘國產遊戲的排名都在40—100之間。

在日本App Store暢銷榜Top10的遊戲中，都是日本本土研發的手游。位列Top1的《怪物彈珠》已經保持在暢銷榜第一的位置近三年的時間。

日本手游市場競爭大

在App Store日本暢銷榜排名靠前的遊戲都是本土公司研發。本土巨頭遊戲公司也壟斷了手遊行業。GungHo、Line、Colopl、Sega、Bandai Namco這五家排名靠前的公司佔市場份額三分之二。

Mixi在2016年第二季度營收 473 億日元，《智龍迷城》開發商Gungho公司 2016 年全年累計營收1124 億日元，《白貓計劃》的研發商 Colopl 在 2016 年上半年營收為 26.8 億美元，而 Sega 2016年營收為人民幣 211 億元。就像騰訊和網易一樣，這四家日本公司在本土的營收佔據了大部分的市場份額。

在遊戲收入方面，5月日本遊戲收入榜排名第一的《怪物彈珠》5月流水為4880萬美元，GungHo研發的《智龍迷城》月流水為2500萬美元。

本土公司推動海外遊戲

中國手游在日本市場表現良好是值得肯定的，但是說到「如魚得水」還是有很大距離。

必須要承認的是，與早些年相比，日本手游市場對海外遊戲有了很大包容性，但這個包容性是有條件的。比如在日本市場表現好的手游都脫離不開本地遊戲公司的參與。

到了2017年6月，位居日本手游收入榜第二位的《Fate/Grand Order》由日本索尼公司研發，在日本由TYPE-MOON公司發行，在國內由彈幕視頻網站Bilibili獨家代理。《Dragon Ball Z Dokkan Battle》是由日本BANDAI NAMCO (バンダイナムコ)研發，國內則由騰訊代理。

樂元素的《偶像夢幻祭》一直在App Store暢銷榜Top30中，但是該遊戲早期的宣傳和推廣活動，都離不開日本京都樂元素。

雖然網易自主發行日文版《陰陽師》，但在遊戲上線日本不久就遭到玩家吐槽——LBS地理定位社交功能涉及侵犯用戶隱私。

《拳皇98終極之戰OL》與IP有關。《拳皇》系列的街機遊戲在日本一直擁有忠誠的玩家，日本是拳皇系列IP的發源地。

國產遊戲帶有「日本基因」

近年來，之所以越來越多的國產遊戲進入日本市場，並且受到玩家的歡迎，與IP、遊戲設計、宣傳、推廣、本地化有關。

遊戲內容

遊戲從設計到畫面上，更迎合日本玩家。比如日文版《陰陽師》的角色著裝、建築風都帶有日本元素。

IP

以《拳皇98終極之戰OL》和日文版《陰陽師》為例，兩款遊戲都與IP有關，首先IP類遊戲有一定的用戶基礎。拳皇是日本經典的街機遊戲，《陰陽師》IP則源於日本作家夢枕貘的同名小說，而之前被改編的電影也獲得了很高的票房。

宣傳

從早期推廣和宣傳上，《戰艦帝國》、《陰陽師》、《偶像夢幻祭》都採用了線上和線下結合的方式。比如，《戰艦帝國》加入了大量日本用戶所熟知的二戰時期的戰艦。《偶像夢幻祭》則邀請日本著名聲優加盟、在Niconico上直播。

針對女性玩家

越來越多的偶像養成類遊戲、休閑類遊戲出現在日本市場。據2015年日本FULLER發布了一份報告顯示，所有年齡段中，女性玩家的活躍程度都要高於男性玩家，其中10—19歲的女性用戶對智能機APP的依賴程度是其他用戶的2.3倍。而日本手游女性玩家主要集中在20—40歲。

在榜單中，有多款中國遊戲是針對日本女性玩家研發的。比如《偶像夢幻祭》、日文版《陰陽師》。

比早些年，日本玩家對海外遊戲的接受度有了一定的增長，但這並不意味著日本玩家喜歡玩海外遊戲，而是海外遊戲的本地化有了一定的提升。比如《拳皇98終極之戰OL》、《偶像夢幻祭》《陰陽師》在前期宣傳時都加入了二次元、niconico直播宣傳、結合動漫等方式進行宣傳。與其說日本玩家接受了海外遊戲，不如說海外遊戲更深諳「宣傳之道」。

日本市場的大環境不但沒有變化，競爭反而更激烈了。本地手游公司更是不斷加大創收力度。國產手游應該做的是，扎穩在日本市場的第一步，為更多出海日本的手游打基礎。

本文由HumanMade編輯排版

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