賣AGV小車的累與淚

賣一台AGV，加價500元客戶都覺得貴的今天，讓許多習慣了傳統銷售模式的業務員們感到絕望!每一台AGV的銷售都是不斷的申請特批.....「價低者得」、產品都差不多，AGV要提價需要勇氣，同時提價必須和提高品質、提高產品附加值才有可能讓客戶感到物超所值!

一台出廠價六萬的AGV，如果你以六萬多的價格銷售 ，最終成交了還算有點安慰，但是如果最終客戶要求以五萬多價格成交，那麼只有申請特批，否則客戶就會離你而去。

為什麼在今天的市場銷售中，業務員和客戶之間沒有議價權呢?深圳歐鎧機器人認為，出現這種原因是因為客戶的選擇權提高了，產品同質化缺乏競爭力，沒有向客戶提供更具性價比的產品或者服務。

你覺得累了嗎?那是因為你還想賴在原來的地方不變!

賣AGV的累，地毯式的「掃大街」找客戶已經逐漸越來越難，因為客戶獲取信息的途徑有互聯網、手機移動互聯、微信、QQ.....

客戶在手機上搜索一下，什麼價格都出來了。品牌曝光度高的，客戶選擇機率更高，品牌度低的逐漸退出了客戶選擇範圍。

賣AGV的淚，小至一台AGV，大至百萬千萬大單，和客戶交流、談心、報價、做標書等等，跟單做了幾個月、大半年的，結果最終客戶選擇的不是你的AGV品牌!一切以爭取廠家最低價，特批，結果卻被證明是「楊白勞」。

最終簽下了百萬大單，回到公司仔細一算，卻只賺到了幾千元的辛苦費，如果保修期間出現故障問題，那麼還要倒貼進去!

所以，賣AGV的已經沒有買AGV的「精」，因為市場扁平化--透明!

貨比的不是三家，而是很多家!

買方市場的用戶們在向AGV廠商們倒逼著要麼進行產品升級，對於市場的變化，要麼你不斷創新，打造出更好的產品或服務，在競爭中脫穎而出，否則只能退出市場。

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