移動營銷時代，到底要銷量，還是要傳播量

在新的移動互聯網時代

在微信社交的時代

我們的品牌傳播的目的到底是什麼？

如果有人說，

以傳播線上轉化成交來判斷刷屏的成敗

那麼這是不是有問題？

從公關的角度來談：

大家通過社交傳播刷屏了，話題有了爭議，引發第二次的傳播、甚至第三次的傳播。有的朋友說傳播了好多天了，自己還是沒有產生購買的慾望。那麼我們就要探討：一個大品牌和一個小品牌來講，在社交平台上進行營銷的目的是不一樣的。

大的公司追求的是品牌的知名度、影響力，也有可能投放的目的是為了立刻轉化。每一次的公關傳播都有不同的目標，那麼對小企業來講，本身的費用非常有限。那麼他每一次投放就要求盡量轉化，甚至必須有轉化。

所以大品牌和小企業本身對社交傳播、對公關期望的目標是不一樣的。

以銷售轉化來衡量品牌傳播，錯得離譜！這是典型的銷售導向型思維，而非互聯網品牌思維。當然，不以銷售為目的的傳播是耍流氓，不以提升品牌競爭力的傳播是偽傳播！

每一個公關活動，本身涉及的目標是不一樣的，如果她的目標是電商的轉化，那麼這個活動可能暫時還不成功。但是我們也要知道，社交傳播線上轉化是有周期的。比如說你今天做了社交廣告的傳播，那麼真正的銷售轉化可能是在十天以後。這是社交傳播的一個規律，昨天剛打的廣告，今天就想看到效果，這是不是有點太急迫了！

當消費者要購買商品的時候，他腦海裡面會浮現的幾個品牌里有沒有你的？品牌傳播的目的就是打造品牌在消費者心智里的認知與排位。所以品牌的戰場也是心智的戰場，而不是貨架的戰場，貨架的戰場是終端，終端是動銷的戰場。所以對我們專業做營銷的朋友來講，一定要區分品牌傳播、營銷、銷售，他們之間的相同點以及不同點。

那麼品牌和銷售是不是對立的關係呢？

當然不是。

品牌是讓銷售變的容易、更有效率。品牌自身能夠帶來流量

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