成功團隊的所有成員跟你說個大事情

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成功團隊的所有成員跟你說個大事情

怎麼才能給自己的團隊做大，使用者和經營者並有

對於初入艾多美的小夥伴來說，邀約是個讓人頭大的問題，還要在邀約中出單就更是難上加難了。如何從容應對呢，今天我們來談談具體方法。

一：一次一個原則

不要貪多，不要一口就吃成一個胖子，每次邀約最好一次一個，不要一次邀幾個人來。因為你沒有這麼多精力，容易出現顧此失彼的現象，容易得罪冷落其他的人。再一個，每一個人的情況不同，認識的層次也不同，如果說，有的人不認同，有不同的說法和負面的說法，就會影響其他的人。有的人很急，一下就想成為一個百萬富翁，一口就想吃成一胖子，結果適得而其反，欲速而不達，在這裡請大家記住這句話：飯要一口一口地吃，邀約要一個一個地來。心急吃不了熱豆腐。

我自己為例，我要約你的時候是不是就是一個人呢。

二：三不談原則

什麼是三不談？就是不談公司、不談產品、不談制度。時間不夠不談，環境不好不要談，情緒不好不要談。

一般邀約都是用電話邀約，或者在路上碰到，你想一想，在這樣短的時間裡面，在這樣的環境裡面，你沒有道具，沒有其他人的配合，你說得清楚嗎？你越說，別人就越糊塗，與其這樣，乾脆就別說。

人家馬上趕到其它地方有事情，你時間不夠，他根本沒有心情聽你說，所以，乾脆就不要說。這一步，就是和他約定下次見面的時間和地點就行了。

我自己為例，我在聚會餐桌上從來都比提關於艾多美的任何的事情。

三：三分鐘原則

就是你在邀約的時候，話不要太多，你講的話一般控制在三分鐘之內。因為電話是邀約的工具，不是說明的工具。而我們很多的業務員不懂得這一點，喜歡在電話里說，結果你越說，別人越糊塗，而且你還說不好。

我經常就接到這樣的電話，有一次，有一個公司的業務員來邀約我，我當時在外面，他打我手機，結果說了一大通，我根本就聽不清楚，也沒有這個心情去聽他的，一個人，不願意聽一個陌生的人在電話里說得太多，我還是性子比較好的，對這個有一定理念的，我是想來了解他邀約的話術，我還願意聽。如果換成別人，別人根本就不願意聽，馬上就會把電話掛斷。

有的人不懂得這一點，不懂得運用會場，不懂得用別的講師和他的上級，自己又沒有學好，喜歡自己去說，結果一說就死。這一點大家千萬要注意，有句話叫做：要當飛毛腿，不要做婆婆嘴。

什麼是立體的方法？就是運用資料，就是運用會場，就是借力發力，利用你的上級和講師來幫你說，這一招就叫做借力發力不費力，叫做四兩撥千斤。

我自己為例，我經常的會借力而行。

四：五先五後原則

什麼是「五先五後」？就是先近後遠、先親後疏、先熟後生、先重後輕、先大後小。

先近後遠——就是先邀約離你近的，再邀約離你比較遠的；先邀約北京的，再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完，就去搞外面的；你不要東城區的都沒搞完，就去搞西城區。你這樣做就會浪費你的時間，效率也不高。

先親後疏——就是先親戚後朋友，先跟你比較親近的人，再聯繫跟你關係一般的人。

先熟後生——就是先熟人拜訪再陌生拜訪。

先重後輕——先重點後一般。比如說，某一個人是你的重點客戶，是一個非常有能力的人，你應該先找他，因為大家都需要能人，大家都會去找他，如果你晚了一步，你就可能會錯失良機。

先大後小——就是先做大單，後做小單。比如說，現在到了某個節日，一些單位要發紀念品，你就要去找他。在一個時間裡面，做一個團單比你做幾個小單都有用。

我自己為例，我也是這樣列名單的。

五：高姿態原則

在邀約的時候，有的人沒有檔次，沒有品位，顯得低三下四，好象邀約他來做這個事情是求他似的，比如說：「你一定要來，我會一直在這裡等你，不見不散。」等等，這樣的話就太沒有姿態了。你應該這樣跟他說：「請你一定要準時，我只能在5點鐘左右的時間等你。你不能來，一定要提前通知我，因為我很忙。」

你要讓他感到，你是在給他介紹一個很好的機會，是幫助他，而不是求他。你越求，他越會擺譜，他越不會來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場，這個需要你不斷地修鍊。

我自己為例，我經常的邀約，你來不來在你自己。

六：四會

會講公司，會將制度，會講產品，會講前景

一幫（起步我幫你學習），二帶（我帶著你做市場），三教（我教你經驗），四放（放開自己的領導人，自己獨立）

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