雷軍：我從來沒有將小米之家定位成一家手機店

提及新零售，無論是誰，都始終繞不開一個神一樣的存在——小米之家；對這個被雷軍定位為「科技屆的無印良品」的科技實體新業態，讓不少手機店老闆覺得，總是那樣神秘，總想趨之若鶩，卻又遙不可及。

導讀：

探秘一、小米之家是如何誕生的

2011-2015的這個五年，小米作為互聯網手機代表，表現及其耀眼。然而，隨著oppo、vivo的渠道下沉，及華為的強勢崛起，小米所賴以生存的互聯網玩兒法，遭到友商的圍追堵截。

據知名市調機構艾媒諮詢發布的《2016-2017中國手機市監報告》稱，小米的市場佔有率一路狂跌至9.7%，排名第五。此時的雷軍，意識到這除了友商的打壓之外，很大程度上來自於對線下渠道的忽略有關。

如何啟動線下渠道，卻是一個相當燒腦的活兒，之前雷軍曾多次在公開場合表態：「線下小米專賣，大部分都是假的」此類言論；再加上黃牛炒作和國代溢價出貨，帶來的零售店溢價提貨，得罪的許多線下實體；要想重新贏得他們的支持，絕非易事。

就在這一年，在馬雲提出的「新零售」背景下，對無印良品和蘋果直營店商業模式深度研究下，在加上智能硬體領域的持續醞釀下。此時的雷軍恍然大悟，既然無印良品做的是生活超市，我為啥不開一間科技超市？

2016年5月28日，首家小米之家落戶河北邯鄲，從此，這個被賦予「科技屆的無印良品」的線下實體店，一發不可收拾。

2017年5月28日，僅僅過了一年，小米之家的實體店鋪突破了100家。小米總裁林斌稱，今年目標200家沒什麼懸念，三年完成雷總制定的1000家基本也是指日可待。

探秘二、小米之家何以這樣人氣火爆

幾乎每一家新開業的小米之家，都表現出出其意料的人氣爆棚，讓不少手機零售實體不可思議。願意何在？個人認為，除了黃牛搶購炒貨之外，小米之家的品牌延展，增加了消費者可逛性，是一個很大的因素。

這和傳統的手機賣場不同的是，小米之家除了手機之外的智能周邊SKU多大200多個，而且這些小單品客單價都不高於100元。購買科技小物件，你不需要太多的思考成本，況且這些產品性價比都很高。比如智能插排，同類產品，價格遠低於公牛等一線品牌。

探秘三、傳統手機實體加盟小米之家可行嗎

最近，大叔也收到不少零售店老闆諮詢：加盟小米之家，需要怎麼做？我覺得，這裡有必要將我了解到的信息及可行性做一下說明，希望能給大家些手機店轉型升級的思考。

現在的情況是，關於小米之家及官方類似的實體業態主要有三種：

一是小米之家官方直營店模式。

針對省會及地市級城市，官方通常採用直營模式，不會考慮加盟操作，除非你資源很龐大，地段很牛逼。這些城市，都是官方形象的窗口，也是利潤最客觀的旗艦店，對他們很重要。不考慮傳統手機商圈，面向大型商業綜合體選址。

二是小米專賣加盟模式

目前，這個項目由愛施德進行產品代理托盤，針對經濟發達的縣級市開放，採用官方小米之家的標準VI形象；由加盟商投資裝修，補貨，在官方指導下經營，無論是手機，還是智能周邊，所有貨品從愛施德出貨。這對於縣域級的手機零售實體是個機會。不考慮傳統手機商圈，面向商業綜合體選址。

三是小米專區模式（含智能硬體）

對於傳統的大中型手機連鎖，考慮設置小米專區，不局限於手機，智能周邊也要經營。不考慮太過於傳統的手機店，僅考慮體驗及形象比較好的新型手機連鎖。

對於加盟商，小米官方特別排斥只賣手機的傳統型店家，他們需要的是手機周邊科技品類的延展。思維上的深度契合才是最看重的，能做到這點的顯然不多。

現在，越來越多的手機零售商發現，這幾年手機店生意越來越難做。關注小米之家的模式，會讓我們從怎麼賣手機，逐步轉化為賣手機周邊、增值業務，及更多的消費電子、生活方式，從而嘗試新的零售方式。

扁擔客大叔

一個「手機店.新零售」探索者

還沒有加的，那就掃碼吧

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！